营销兵法100

出版者:海天出版社

作者:冯春水

页数:218

出版时间:2001-12

价格:13.8

isbn号码:9787806545751

用户评价

这本书给我的感觉是，它不只是在教你“做什么”，更是在教你“怎么想”。作者在开篇就强调了“道、术、势”的统一，这让我觉得非常有启发。很多时候，我们往往只关注“术”，也就是那些具体的营销工具和方法，但却忽略了“道”这个根本，也就是营销的理念和价值导向，以及“势”这个外部环境。这本书就像一位老谋深算的军师，在告诉你，在真正开战之前，你需要先了解整个战场，了解你的敌人，了解你的盟友，更重要的是，了解你自己。我非常期待作者能分享更多关于如何“知人善任”的营销策略，这里的“人”不仅仅是指你的团队，更重要的是指你的目标消费者。如何去理解他们的需求，如何去打动他们的内心，如何让他们成为你忠诚的追随者，这才是营销的最高境界。这本书让我觉得，营销是一场智慧的博弈，而这本书，就是我需要的那本“作战宝典”。

不得不说，这本书的视角非常独特。它没有把营销局限于传统的广告、公关或者销售这些孤立的模块，而是将其视为一个系统性的工程，一个需要周密策划和精准执行的“战役”。作者在书中反复强调“谋定而后动”，这让我意识到，很多时候我们之所以陷入被动，是因为缺乏事先的充分准备和战略规划。我非常欣赏作者对于“知己”的强调，不仅仅是了解自己的产品优势，更重要的是了解自身的资源、能力以及核心竞争力。只有深刻认识自己，才能在复杂的市场环境中找到最适合自己的“作战方式”。我猜这本书会教我们如何去“因地制宜”，如何根据不同的市场情况和目标受众，采取不同的营销策略。我特别期待作者能分享一些关于如何“以弱胜强”的思路，如何在资源有限的情况下，依然能够打出漂亮的营销战役。这本书让我觉得，营销是一门艺术，更是一门科学，它需要我们具备高度的战略思维和执行力。

读完这本书的很多章节，我发现自己对“营销”的理解不再局限于简单的推广和销售，而是上升到了战略和策略的层面。作者在书中提到的“不战而屈人之兵”，这句话本身就充满了智慧，也让我开始反思，我们是否总是陷入“硬碰硬”的竞争，而忽略了更巧妙的策略？这本书给我的感觉是，它在教我们如何成为一个更聪明的营销者，如何用更少的资源，取得更好的效果。我尤其对书中关于“声东击西”的策略很感兴趣。在信息爆炸的时代，如何让自己的品牌信息能够脱颖而出，如何能够引起消费者的注意，这确实是一门学问。我非常期待作者能分享更多关于如何通过“声东击西”的策略，来吸引目标受众，让他们主动去了解和关注我们的品牌。这本书让我觉得，营销不仅仅是关于“推”，更是关于“引”，如何巧妙地引导消费者，让他们在不知不觉中成为你的拥趸，这才是真正的营销之道。

读了这本书的开头，我立刻就被作者的语言风格吸引了。那种既有深度又不失幽默的笔触，让原本可能枯燥的营销理论变得生动有趣。尤其是作者在开篇就强调的“道、术、势”三个层面的概念，让我觉得非常有启发。很多时候我们只关注“术”层面，也就是具体的营销工具和技巧，但忽略了“道”作为根本的营销理念和价值观，以及“势”所代表的市场环境和趋势。这本书似乎在提醒我们，真正的营销高手，是能够将这三者融会贯通，做到“天时、地利、人和”的。我尤其欣赏作者在介绍“道”的时候，没有仅仅停留在空泛的口号，而是通过一些生动的案例，说明了企业文化、品牌愿景如何转化为强大的营销驱动力。我个人在工作中也曾遇到过，团队士气高涨，大家劲头十足，但方向错了，或者市场环境不利，最后也是事倍功半。这本书让我意识到，战略层面的思考是多么重要。它不仅是教你如何打仗，更是教你如何选择战场，如何运筹帷幄。我非常期待在接下来的章节中，作者能够更深入地剖析“术”和“势”，并说明它们如何与“道”相辅相成，共同构建成功的营销体系。

这本书的标题“营销兵法100”就自带一种气势，仿佛每一页都蕴含着制胜的秘诀。我最近在思考如何提升我所在公司的品牌影响力，总是觉得我们的宣传活动虽然也做了不少，但似乎总缺少那么一点“穿透力”。很多时候，我们只是在“重复”信息，而不是在“传播”价值。这本书让我眼前一亮，因为它点明了一个核心问题：营销不是单纯的推销，而是一种战略性的部署。作者在书中提出的“借势”的概念，让我觉得特别有启发。在瞬息万变的市场环境中，如何捕捉和利用趋势，将企业自身的优势与市场机会巧妙结合，这才是关键。我猜这本书会给我提供很多关于如何“顺势而为”的思路，比如如何通过敏锐的市场洞察，抓住新兴的消费需求，如何利用新的传播渠道，将品牌信息更有效地传递给目标受众。我非常期待它能为我揭示一些“四两拨千斤”的营销智慧，让我不再是盲目地投入资源，而是能够用更聪明的方式，获得更好的效果。这本书让我觉得，营销不仅仅是关于“做什么”，更是关于“怎么做”以及“在什么时候做”。

这本书的封面设计就很有意思，那种深沉的墨绿色搭配金色的字体，一看就不是那种花里胡哨的快餐式读物，反而透着一股沉静的力量。我最近在思考一些关于品牌推广的策略，总觉得以前那些理论性的东西，虽然道理没错，但在实际操作中总感觉差了那么点意思，不够接地气。恰巧在书店里翻到了这本书，书名《营销兵法100》，一下子就抓住了我的眼球。兵法，这个词本身就带着一种策略性、一种对战局的洞察，这不正是我现在需要的吗？我迫不及待地想知道，这本书是如何将古代的“兵法”智慧，巧妙地融入到现代营销的复杂战场中的。我特别期待它能提供一些关于如何“知己知彼，百战不殆”的思路，比如如何深入了解目标客户的心理，如何分析竞争对手的优劣势，以及如何在激烈的市场竞争中找到自己的独特优势。我猜这本书不会是那种堆砌大量理论、让你看了云里雾里不知所云的书，因为“兵法”这个关键词，本身就意味着实操性和策略性。我希望它能给我带来一些耳目一新的视角，一些能够立刻运用到实际工作中的方法和技巧。总而言之，这本书给我的第一印象非常好，充满了期待。

拿到这本书的时候，我就被它的内容深度所吸引。作者并没有满足于简单的营销技巧的罗列，而是深入挖掘了营销背后的哲学和战略。我尤其欣赏他在书中对于“势”的解读，这个词在古代兵法中非常重要，而在现代营销中同样适用。理解和利用“势”，意味着要对市场趋势、行业格局以及消费者心理有深刻的洞察。这本书让我开始思考，我们是否过于沉浸在自己的“作战计划”中，而忽略了外部环境的变化？是否错过了那些可以帮助我们事半功倍的“天时”和“地利”？我非常期待这本书能给我提供一些关于如何“造势”和“借势”的实用方法。例如，如何通过创新的产品或服务，引发市场的关注和讨论；又或者如何抓住社会热点，将品牌信息巧妙地融入其中。这本书让我觉得，营销不再是孤立的活动，而是与整个大环境相互作用的过程，而掌握了“势”，就能在营销战场上占据主动。

我最近在研究如何提高用户粘性，很多时候我们好不容易吸引来的用户，却很难让他们留下来，更别说让他们成为品牌的忠实拥趸。《营销兵法100》这本书从一个全新的角度切入，让我开始思考，用户为什么会选择我们，又为什么会离开。作者在书中提出的“攻心为上，攻城为下”的理念，让我觉得特别触动。传统的营销思维往往更侧重于“攻城”，也就是如何通过各种渠道将产品卖出去，但却忽略了“攻心”，也就是如何真正抓住用户的心。这本书让我开始意识到，提升用户粘性，需要的不仅仅是优质的产品，更是与用户建立深层的情感连接。我非常期待作者能分享一些关于如何通过“攻心”来实现“攻城”的策略，比如如何打造具有吸引力的品牌故事，如何通过互动体验增强用户归属感，又或者如何利用社群运营让用户参与到品牌建设中来。这本书为我打开了一个新的思路，让我明白，真正的营销高手，是能够赢得用户的心，而不仅仅是赢得用户的钱包。

这本书的结构设计很有意思，每一篇都像是“一计”，而且这些“计”之间似乎又有着内在的逻辑联系，并不是孤立的。我注意到作者在很多章节的开头，都会引用一些历史上的战役或者策略，然后巧妙地将其与现代营销场景进行类比。这种方式让我觉得非常亲切，也更容易理解。比如，在讲到如何“攻心为上”的时候，作者引用了围魏救赵的例子，说明了迂回战术和心理战在营销中的重要性。这让我开始思考，我们平时在做市场推广时，是不是太过于直接，忽略了对消费者心理的深入洞察和引导。很多时候，消费者并不是直接被产品的功能所吸引，而是被产品所代表的一种生活方式，一种价值认同所打动。这本书让我觉得，营销不仅仅是把产品卖出去，更是一种与消费者建立情感连接的过程。我特别想知道，作者是如何在“攻心”之后，还能进一步巩固“城池”的，也就是如何通过持续的客户关系管理，让一次性的购买转化为长期的忠诚。这本书的每一点都让我产生联想，感觉自己像是在和一位经验丰富的军师在对话。

我一直认为，营销的本质是一种沟通，是企业与消费者之间关于价值的对话。而《营销兵法100》这本书，恰恰在这方面提供了非常深刻的洞见。作者并没有把营销仅仅看作是销售的附庸，而是将其提升到了战略的高度。他强调的“知己知彼”不仅仅是了解市场，更是了解人，了解人性中最深处的渴望和动机。我非常赞同作者在书中提到的，很多时候我们之所以失败，并不是因为我们的产品不够好，而是因为我们没有找到正确的方式去和消费者沟通。就好像古代打仗，再勇猛的士兵，如果指挥官不懂得战术，不懂得利用地形，最终也难以取胜。这本书让我开始反思，我们在做营销活动时，是不是过于注重“声量”而忽略了“声音”本身的内容和传递方式？是不是在追求“触达”而忽略了“触动”？我特别期待作者能提供更多关于如何打造“声入人心”的营销策略，如何让我们的品牌故事能够触动消费者的情感，让他们产生共鸣，并最终转化为行动。这本书让我觉得，营销不再是冷冰冰的数字和报表，而是一门充满智慧和艺术的学问。