A管理模式

出版者:企业管理出版社

作者:北京光起公司研究设计中心编

页数:437

出版时间:2003-9

价格:68.0

装帧:平装

isbn号码:9787801478993

具体描述

在人们脑子里，一提销售部经理，一定是一个八面玲珑，左右逢源；陪人喝酒、能把人灌醉；能说会道，一拍肩膀谁都是朋友，有后台，路子广，关系复杂的超人。

错了！

销售部经理的首要条件是：长着一张诚实的脸。任何人都敢把事情托付给他。

他非常专业，对他销售的产品了如指掌，有一种技术人员的坦诚和专注。

目录信息

第一章岗位职能
一、岗位名称
· · · · · · (收起)

用户评价

说实话，这本书的排版和设计令人费解，很多图表和流程图的逻辑关系非常跳跃，仿佛是不同章节的内容被生硬地拼凑在一起，缺乏一个统一的视觉引导线。我发现自己常常需要反复阅读同一个段落，才能理清作者想要表达的核心观点，这极大地影响了阅读的流畅性。特别是当作者试图用一些复杂的矩阵图来解释层级关系时，那些箭头和方框的指向性常常模糊不清，让人感觉作者自己都没有完全捋顺这个逻辑结构。如果说管理理论本身就具有一定的抽象性，那么好的作者应该通过清晰的结构来降低这种抽象性，而不是用更复杂的视觉语言来加剧读者的理解难度。这种“不友好”的呈现方式，让我不得不怀疑，作者在交付手稿时，是否经过了足够严格的编辑和校对流程。对于一本旨在指导实践的书籍而言，清晰度是至关重要的，而这本书在这方面表现得实在令人失望，它更像是一份内部研究报告的初稿，而不是一本面向广大读者的、经过精心打磨的出版物。

这本书最令人诟病的一点是，它在关键的论证部分严重依赖引用他人已有的成果，却很少能看到作者自身深刻、独特的洞察力或创新性的理论贡献。很多章节读起来，更像是对现有管理学文献的“综述性回顾”，而非一次积极的“知识创造”。例如，在讨论“组织变革的阻力”时，书中列举了各种经典的阻力类型，并提供了对应的化解策略，但这些策略大多是过去几十年管理大师们已经提出的观点，没有带来任何新的视角来解释当前技术驱动下的组织形态变化。真正有价值的管理书籍，应该能帮助读者跳出既有的思维框架，提供一个全新的观察世界的透镜。然而，这本书却像是一个精美的“回顾展”，展示了历史上那些经典的管理思想，却没能为未来的管理挑战提供哪怕一丝新的火花。读完之后，我感觉自己只是对过去的历史更熟悉了一些，但面对未来的不确定性，我的武器库并没有因此增加任何新式装备。

这本书的叙事节奏真是让人捉摸不透，起承转合之间，作者似乎总是在故作深沉，试图用那种故作高深的笔法来掩盖内容上的空泛。我读完后最大的感受就是“气”大于“实”。开篇那种宏大的叙事框架，仿佛预示着一场关于组织运作的颠覆性解读即将展开，可随着章节的推进，那些理论上的推演却像是空中楼阁，缺乏坚实的案例支撑和可操作性的路径指导。我尝试着在字里行间寻找一些能立即应用到我日常管理工作中的新颖见解，但最终收获的更多是那些老生常谈的、在其他管理学著作中被嚼烂了的观点，只是被换了一套略显晦涩的术语重新包装了一下。举例来说，关于“流程优化”的部分，作者用了一大段笔墨去阐述一个概念，但真正落到实处，却发现其提供的工具箱里几乎是空的，或者说，工具箱里装的都是些生锈的、过时的扳手。这让我不禁怀疑，作者是否真的深入到一线管理场景中去体验过那些复杂的人际互动和资源约束？这种脱离实际的理论堆砌，使得整本书的阅读体验变得沉闷且效率低下，读完后，留下的更多是困惑而非启发，像是在迷雾中摸索，看不到清晰的灯塔。

全书贯穿的视角过于宏观和理想化，缺乏对中小企业或初创团队在资源极度受限情况下的实用指导。作者似乎默认了每一个管理者都拥有充足的时间、预算和受过高度专业训练的下属，这在现实世界中是极少数组织才能享有的特权。我尤其对其中关于“战略部署”的那几章感到无力，那些描述动辄需要数年的规划周期和跨越数个层级的协调能力，这对于一个需要每周快速迭代的市场环境来说，简直是天方夜谭。我们需要的不是一套完美无缺的蓝图，而是在泥泞中快速找到下一步落脚点的实用工具。这本书给人的感觉就像是航空母舰的驾驶手册，它详细描述了如何进行远洋航行和复杂的编队机动，但对于一艘在内河航行的快艇来说，这些知识显得过于沉重和不切实际。它似乎在描绘一个“理想国”中的管理景象，但对于我们这些在日常琐碎和突发危机中挣扎的普通管理者而言，它提供的帮助微乎其微，更像是一种精神上的“远景激励”，而非脚下的“路线图”。

这本书的语言风格实在是过于学院派了，读起来像是在啃一本厚厚的、充满了术语的教科书，丝毫没有那种能让人产生共鸣的“人情味”。作者似乎更热衷于构建复杂的理论模型，试图将所有管理现象都量化、符号化，却忽略了组织管理的核心——人。我特别关注到其中关于“激励机制”的章节，里面的论述充满了对边际效益递减的理性分析，但对于人性中的非理性因素、情感需求以及文化差异所带来的影响，几乎是只字未提。这使得整本书在处理实际问题时显得异常僵硬和不近人情。就好比你在试图修理一台精密的机器，你必须懂得每一个齿轮的咬合，但同时你也不能忘记，驱动这台机器的首先是工程师的热情与汗水。读这本书，我感觉自己一直在和一个冰冷的数学公式对话，而不是和一个富有智慧的管理大师交流。我期待看到的是如何在高压环境下激发团队的内在驱动力，如何化解跨部门的利益冲突，然而书中提供的解决方案，更像是教科书上的标准答案，缺少了应对真实世界中“灰色地带”的智慧和弹性。