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徹底溝通

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徹底溝通 pdf epub mobi 圖書描述

“德叔”,格蘭仕的當傢人,中國第一個萬裏行的企業傢。

萬裏行是一種徹底溝通。在企業維持市場業績都很難的情況下,這種溝通是格蘭仕業績從2002年80多億攀升到2003年100億的一個最重要的推動力。國內不少企業紛紛通過各種途徑尋找、復印“萬裏行”談話內容,並作為教材發給自己的營銷人員來學習、仿效。

人們關心的是,德叔在“萬裏行”徵程中究竟講瞭些什麼內容?“德叔萬裏行”談話——格蘭仕企業的高層市場又是如何刷新格蘭仕人的思想、觀念,進而變為一綫行動,産生非凡的爆發力的?

“難行能行,難忍能忍,咬得菜根斷,則百事可做”,德叔說。

企業如何跳齣産品同質化的泥沼?如何提供銷售質量,解決成熟行業麵臨的“産品怪圈”?如何成功解決“老業務”與“新業務”的矛盾?窮地方如何賣富産品?成功開發二三級市場的經驗有哪些?産品如何纔能淡季不淡?自己的産品要降價,如何說服供應商降低原材料價格?大省如何成為“銷售大省”?如何解決營銷經理的“職業軍官”思想?如何在終端售點增強爆發力?企劃部“筆杆子”如何配閤一綫的“槍杆子”?……

這些問題,是處在競爭激烈市場中的企業麵臨的普遍難題。“全球製造”的經典樣本企業格蘭仕,通過萬裏行基本解決瞭這些問題。

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發表於2024-12-25

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作者:王方劍
出品人:
頁數:277
譯者:
出版時間:2004-1
價格:29.00元
裝幀:
isbn號碼:9787801694683
叢書系列:

圖書標籤: 營銷/市場     


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