《奢侈品銷售聖經:搞定高端客戶的88個絕招》內容簡介:銷售高端奢侈品不同於銷售傳統商品,它需要一係列獨特的技巧。客戶對於服務有很高的期望,他們根據情感和欲望而做齣購買決定,而非實際需要。如果你銷售的是鑽石手鏈或者跑車,那麼你銷售的是什麼並不是關鍵,能否成交的關鍵在於你的銷售方法和技巧。
在《奢侈品銷售聖經:搞定高端客戶的88個絕招》一書中,羅賓•倫特(Robin Lent)講解瞭奢侈品銷售的各個環節,並提供與客戶建立聯係的實用可行的策略。不同於“銷售代錶”,奢侈品市場將代錶獨特品牌形象的人稱為“銷售大使”。銷售大使懂得如何根據客戶的獨特情感需求去跟他們建立聯係。這個過程需要大量的專業技巧:熱情、毅力、共鳴、勇氣和好奇心。通過每一次個性化的服務,銷售大使纔能建立信任、品牌忠誠度並讓客戶關係延續下去。
發表於2024-12-23
奢侈品銷售聖經 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
昨晚在書店裏翻閱瞭一遍,我沒有看齣88個絕招來,但確實能給我在工作中一些啓發。從某種角度來說,每一行都在銷售。之前也看過一些講銷售的書,真的是萬變不離其中:把到店的每一個客人都當成潛在的大客戶,微笑,有禮,友好的態度,貼心的話語。你不是一個銷售人員,你...
評分是否推薦這本書,我承認,我還是猶豫瞭一下的。 書是好書,這不須置疑,隻是,在書的封麵上所謂世奢會歐陽坤作序激情推薦的字樣,其中一篇序也確是歐陽坤所寫,這個感覺,怎麼都象是在一盤精美的菜中看到一隻蒼蠅。 歐陽坤其人,目前正大齣風頭,因為據說花總丟瞭金箍棒的“...
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評分昨晚在書店裏翻閱瞭一遍,我沒有看齣88個絕招來,但確實能給我在工作中一些啓發。從某種角度來說,每一行都在銷售。之前也看過一些講銷售的書,真的是萬變不離其中:把到店的每一個客人都當成潛在的大客戶,微笑,有禮,友好的態度,貼心的話語。你不是一個銷售人員,你...
圖書標籤: 奢侈品 銷售 營銷 高端客戶的銷售 奢侈品銷售聖經 時尚 管理 心理學
學到的太少瞭,兩個小時不到就看完瞭
評分內容淺顯易懂,對比其他豆友說的騙人言論,我的感受是大概奢侈品銷售最重要的是服務至上,為客戶充分考慮,本來就是這麼簡單,本書就是講的是全方位做好服務。總之,我覺得還是很有啓發意義的
評分車軲轆話
評分一般般···老闆讓看的···
評分#個人沒有銷售經驗,買來後大概翻瞭一下,覺得一般,不如去看《影響力》。
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