咨询师创业指南(第2版)

出版者:电子工业出版社

作者:李海蓉

页数:216

译者:李海蓉

出版时间:2004-8-1

价格:25.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787121000348

具体描述

    “我在1979年借了2万美元开办了一家咨询公司，但不到3个月就全部赔掉了。今天，我所开创的企业已经成长为一家全球性的销售培训公司。我写此书的出发点就是：使你不必再像我一样去摸索着前行。”

            &nbsp

目录信息

第1章 你的工作是什么
第2章 哪些人需要你的服务
第3章 如何联系客户
第4章 剖析销售
第5章 你的价值是多少
第6章 提案样本及相关文件
第7章 如何进行全面追踪
第8章 你需要多少资金
第9章 是结束,也是新的开始
第10章 商务工作表格
· · · · · · (收起)

用户评价

我是一名有着几年工作经验的咨询师，一直渴望能独立出来，开启自己的事业。但说实话，技术上的瓶颈我倒不太担心，更多的是对“如何经营”感到迷茫。市面上关于创业的书籍很多，但很多都过于宏观，或者只关注某个单一环节，缺乏系统性。这本书却不一样，它像一个全方位的教练，手把手地教我如何从零开始搭建一个咨询业务。让我印象深刻的是，它并没有一味地鼓吹快速扩张和赚大钱，而是强调打好基础，稳步发展。对于如何建立信任、如何进行有效的沟通，书中有非常具体的指导，比如如何倾听，如何提问，如何提供建设性的反馈。这些看似基础的技巧，在创业过程中却是至关重要的。作者还特别提到了“差异化竞争”，这让我意识到，与其和别人拼价格，不如去寻找那些未被满足的市场需求，或者提供独特的解决方案。读到关于“客户生命周期管理”的部分，我才明白，留住一个客户远比获取一个新客户更重要，而这需要持续的价值输出和良好的关系维护。这本书就像一个宝藏，每次翻阅都能发现新的亮点，它让我的创业之路不再是摸着石头过河，而是有了一个清晰的地图和可靠的指南针。

这本书对我来说，简直是一本“顾问的顾问”。我一直认为自己作为一名咨询师，应该能够为客户提供各种专业的建议，但当我真正走到创业这一步时，才发现自己需要一个更专业的指引。这本书恰恰满足了我的需求。它不仅仅是讲授创业的知识，更重要的是，它在传递一种“咨询思维”在创业中的应用。作者在“问题解决”方面的方法论，可以清晰地应用到我创业过程中遇到的各种挑战，例如如何分析市场竞争、如何优化服务流程、如何提升客户满意度等等。书中关于“持续改进”的理念，也深深地打动了我，它提醒我，创业是一个不断学习和进步的过程，而不是一劳永逸的终点。我特别欣赏书中关于“创新”的论述，它鼓励我跳出传统的思维模式，去寻找新的服务方式和商业机会。这本书让我意识到，作为一名咨询师，我不仅要为客户提供解决方案，更要为自己的事业提供源源不断的创新动力。

这本书最大的价值在于，它让我认识到“服务”在咨询创业中的核心地位。很多创业者可能更关注产品本身，但咨询服务是高度依赖于人际互动和信任的。作者在书中非常详细地讲解了如何建立和维护良好的客户关系，如何通过卓越的服务来赢得客户的忠诚度。我尤其喜欢它关于“客户体验设计”的章节，它引导我思考，如何从客户的角度出发，设计一套完整、顺畅、愉悦的服务流程。从最初的咨询接触，到服务过程中的沟通，再到最终的反馈收集，每一个环节都至关重要。书中还强调了“个性化服务”的重要性，它提醒我，每一个客户都是独一无二的，需要提供量身定制的解决方案。这与我作为一名咨询师的理念不谋而合。读到关于“情感连接”的部分，我才意识到，在咨询创业中，建立一种情感上的共鸣，能够极大地增强客户的信任感和满意度。这本书为我提供了一个非常清晰的框架，来思考如何打造一个以客户为中心，提供卓越服务的咨询公司。

作为一名经验丰富的行业专家，我一直对咨询行业的发展潜力充满信心，但同时也深知，要成功创业，光有专业知识是不够的。这本书恰恰填补了我在这方面的空白。它不仅仅是教你如何“做”咨询，更是教你如何“卖”咨询，如何将你的专业技能转化为一项受市场欢迎的业务。书中关于“目标市场细分”的部分，让我重新审视了我的潜在客户群，理解到不是所有人都需要我的服务，我需要找到最适合我的、最有价值的客户群体。作者在“产品化思维”方面的论述也给我带来了很大的启发，如何将咨询服务包装成更易于理解和购买的产品，这一点我之前从未深入思考过。尤其是关于“定价策略”的讨论，书中列举了多种不同的定价模型，并分析了它们的优缺点，这对于我来说是极其宝贵的财富，可以帮助我根据自身情况和市场需求，制定出最合适的收费标准。此外，书中还强调了“持续学习和适应”的重要性，咨询行业瞬息万变，只有不断更新知识和技能，才能保持竞争力。这本书让我受益匪浅，它为我开启自己的咨询公司提供了坚实的基础和明确的方向。

这本书真是让我对咨询师的创业之路有了全新的认识。之前我一直认为，只要专业能力过硬，自然会有客户找上门，创业也会顺理成章。然而，这本书彻底颠覆了我的想法。它不仅仅是教授你如何做一名优秀的咨询师，更重要的是，它系统地讲解了如何将这份专业能力转化为一项可持续的、有盈利能力的商业实践。从市场定位、目标客户分析，到品牌建设、营销推广，再到定价策略、服务流程设计，甚至是财务管理和法律合规，这本书都进行了深入浅出的剖析。我尤其喜欢它关于“价值主张”的阐述，它引导我思考，我的咨询服务究竟能为客户带来什么独特的价值，这不仅仅是解决问题，更是一种赋能、一种成长。书中的案例分析也非常有启发性，很多都是现实生活中我曾遇到过的困境，但作者提供的解决方案却总能让我眼前一亮，原来还有这样的角度和方法。而且，作者在文中反复强调的“利他思维”，让我深刻理解到，真正的创业成功，是建立在为他人创造价值的基础上的，这让我感觉这本书不仅仅是商业指南，更是一种人生哲学的引导。我迫不及待地想将书中的理论运用到我的实际工作中，去探索属于我自己的咨询事业蓝图。

这本书的价值远超我的预期。我本来是抱着学习一些创业技巧的心态来阅读的，但读完之后，我发现它更像是一本关于“如何构建一个成功的个人品牌”的实操指南。作者在书中反复强调，咨询师的品牌就是其个人专业能力、信誉和口碑的集合。如何将这些无形资产转化为可见的商业价值，是创业成功的关键。书中关于“内容营销”的策略，例如撰写博客、发布行业报告、参与线上线下活动等，都给我提供了非常具体的操作建议。我尤其赞赏作者对于“信任建立”的重视，它不仅仅是通过高质量的服务，更重要的是通过持续的、有价值的输出，让潜在客户感受到你的专业和可靠。读到关于“口碑营销”的部分，我才意识到，一个满意的客户，比任何广告都更有说服力。作者还特别提醒我们，在创业初期，不要急于求成，而是要专注于打磨自己的服务，积累优质的客户案例。这本书让我更加清晰地认识到，创业不是一个人的单打独斗，而是一个与客户共同成长的过程。

这本书的问世，对于我这样正在摸索咨询师创业之路的人来说，简直是雪中送炭。它提供了一个非常系统化的框架，帮助我理清了创业过程中的关键环节。我特别喜欢它关于“商业计划书”的讲解，它不仅给出了模板，更重要的是，它阐述了商业计划书背后所蕴含的逻辑和思考过程，这让我能够更清晰地认识到自己的优势和劣势，以及市场的机会和挑战。书中关于“融资策略”的讨论，也给了我很大的启发，它让我了解到了不同的融资渠道和方法，以及如何根据自身情况选择最合适的融资方式。此外，它还详细介绍了如何建立有效的“风险控制体系”，这对于规避创业过程中的潜在风险至关重要。我尤其欣赏作者在书中反复强调的“诚信”的重要性，它让我明白，在任何时候，都要坚守职业道德和诚信原则，这是咨询创业的生命线。这本书为我开启自己的咨询事业提供了坚实的基础和明确的方向，我非常有信心，在它的指引下，找到属于自己的成功之路。

在我看来，这本书是一本不可多得的“从零开始”的创业蓝图。它非常系统地讲解了咨询师创业的各个环节，从最初的头脑风暴，到最后的业务落地，几乎涵盖了所有重要的方面。作者在“市场调研”部分给出的方法论非常实用，让我能够有效地了解市场的真实需求，而不是凭空想象。而且，这本书并没有回避创业过程中可能遇到的困难和挑战，而是提前给出了应对策略，这让我感觉非常安心。我尤其喜欢它关于“团队建设”的讨论，虽然我目前是单打独斗，但这本书让我意识到，未来的发展壮大，离不开一个高效的团队。书中对如何吸引、培养和激励人才的建议，都非常有参考价值。此外，它还详细介绍了如何处理客户投诉、如何应对竞争对手，这些都是在创业过程中必须面对的问题。这本书就像一位经验丰富的导师，它不仅给了我理论知识，更给了我实操的勇气和方法。我非常有信心，将书中的知识运用到我的咨询事业中，一步步实现我的创业梦想。

作为一名初出茅庐的咨询师，我对创业充满了热情，但也夹杂着一丝不安。这本书的出现，无疑为我注入了一剂强心针。它用一种非常接地气的方式，将复杂的商业概念变得易于理解。我尤其喜欢它关于“商业模式设计”的章节，它引导我思考，我的咨询服务究竟能够以何种方式持续地为客户创造价值，并从中获取回报。书中列举了多种不同的商业模式，比如按项目收费、按小时收费、按月 retainer 模式等等，并分析了各自的优缺点，这让我能够根据自己的具体情况，选择最合适的模式。作者还强调了“风险管理”的重要性，提醒我在创业过程中要考虑到各种潜在的风险，并提前做好应对预案。这一点非常重要，因为它让我意识到，创业不仅仅是机会，更是挑战。读到关于“财务预测”的部分，我才明白，一份清晰的财务计划，是支撑业务健康发展的基石。这本书让我对创业有了更全面、更深刻的理解，它为我的未来规划提供了宝贵的指导。

在我看来，这本书的意义在于它帮助我构建了一个“长期主义”的创业视角。在当下这个快速变化的时代，很多人都追求短期的成功和快速的变现，但这本书却强调了基础的重要性，以及持续耕耘的价值。作者在书中反复提及“价值积累”的概念，它让我理解到，真正的咨询创业，是建立在长期的信任和口碑之上的，而不是一时的投机取巧。我尤其欣赏它关于“知识产权保护”和“合规经营”的讨论，这些都是在创业初期容易被忽视，但在长期发展中却至关重要的环节。书中还鼓励我建立自己的“知识体系”，并将其有效地转化为可传播的内容，这对于建立个人品牌和吸引潜在客户非常有帮助。读到关于“复利效应”的论述，我才明白，每一次微小的进步，每一次优质的服务，都会在未来产生巨大的回报。这本书让我对咨询创业的理解，从一种“生意”提升到了一种“事业”，一种需要耐心、毅力和长远眼光的追求。

没有用 和第一版一样

没有用 和第一版一样

没有用 和第一版一样

没有用 和第一版一样

没有用 和第一版一样