具体描述
本书较系统地介绍了现代推销学的原理、方法与技巧、全书共九章，内容包括推销学概述、推销人员、推销理论、推销礼仪、顾客研究、推销对象的选择与接近、推销洽谈与异议处理、推销成交、推销管理等。
本书在编写过程中，吸收了现代推销管理的理论、实践成果，在注重系统性、理论性的同时，着重突出了操作性和实用性等，着力于培养学生综合能力和实际操作能力。每章开始有明确的学习目的与要求，章尾有与本章内容相关的案例分析和练习题。
本书可供高等职业技术学校、高等专科学校和成人高等学校现代推销学课程教学使用，也可供从事营销工作的人员自学和培训使用。
《现代推销学》是一本系统化的知识体系，为读者提供深入理解推销行业运作机制的全新视角。这本书从理论与实践并重的角度，详细阐述了现代营销环境下推销专业的发展规律和核心原则。内容覆盖广泛，从基础的市场分析工具到具体的销售策略，再延伸至企业管理和团队建设的重要要素。作者精心设计的章节结构，让读者能够系统性地学习，逐步建立对行业运作的全面认知。书中不仅注重数据与案例的结合，还强调了如何将理论知识灵活应用于真实商业场景，使学习过程更具动态和实践性。 本文详细解析了推销策略的不同类型，如交易型、建立型和关系型推销等，每种类型都有其独特的特点和适用情境。通过丰富多样的案例分析，读者可以直观地理解各种销售方式在实际操作中的效果，并掌握如何根据具体情况选择合适的推销方法。这部分内容特别适合对新人进入行业或希望提升自身竞争力的从业者。书中还深入探讨了现代市场环境下营销工具和技术的发展，例如大数据分析、人工智能辅助决策以及数字营销手段，为读者提供未来职业发展的思考框架。 对于管理层而言，该书提供了一套科学的运营指导，使企业在激烈的市场竞争中具备更强的应变能力和战略眼光。特别是在团队建设方面，作者强调了领导力与团队协作的重要性，提出了如何通过培训提升推销人员的专业素养和服务质量。这种内容不仅适用于传统企业，还针对现代创业者和管理者具有普遍指导意义。此外，书中还包括对行业趋势的深入分析，如消费者行为变化、品牌价值塑造等，使读者能够更全面地把握市场动态。 书籍整体风格简洁明了，每一章都以清晰的逻辑组织，便于读者逐步理解和内化知识。在内容层面，作者通过大量实际案例和数据支撑每一个理论点，增强了书本内容的可信度与应用性。这种设计不仅满足了专业学习者的需求，也为普通读者提供了一份实用且有价值的知识参考。总体而言，这本书在内容深度、结构合理性和实用性方面均表现突出，适合各层次的读者进行深入学习和参考。通过系统阅读，读者能够全面掌握现代推销学的核心要义，并在实际工作中灵活运用相关知识，提升自身专业水平。
作者简介
目录信息
第一章 推销学概述
第二章 推销人员
第三章 推销理论
第四章 推销礼仪
第五章 顾客研究
第六章 推销对象的选择与接近
第七章 推销洽谈与异议处理
第八章 推销成交
第九章 推销管理
主要参考文献
· · · · · · (收起)
第二章 推销人员
第三章 推销理论
第四章 推销礼仪
第五章 顾客研究
第六章 推销对象的选择与接近
第七章 推销洽谈与异议处理
第八章 推销成交
第九章 推销管理
主要参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
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