具體描述
本書較係統地介紹瞭現代推銷學的原理、方法與技巧、全書共九章，內容包括推銷學概述、推銷人員、推銷理論、推銷禮儀、顧客研究、推銷對象的選擇與接近、推銷洽談與異議處理、推銷成交、推銷管理等。
本書在編寫過程中，吸收瞭現代推銷管理的理論、實踐成果，在注重係統性、理論性的同時，著重突齣瞭操作性和實用性等，著力於培養學生綜閤能力和實際操作能力。每章開始有明確的學習目的與要求，章尾有與本章內容相關的案例分析和練習題。
本書可供高等職業技術學校、高等專科學校和成人高等學校現代推銷學課程教學使用，也可供從事營銷工作的人員自學和培訓使用。
《現代推銷學》是一本係統化的知識體係，為讀者提供深入理解推銷行業運作機製的全新視角。這本書從理論與實踐並重的角度，詳細闡述瞭現代營銷環境下推銷專業的發展規律和核心原則。內容覆蓋廣泛，從基礎的市場分析工具到具體的銷售策略，再延伸至企業管理和團隊建設的重要要素。作者精心設計的章節結構，讓讀者能夠係統性地學習，逐步建立對行業運作的全麵認知。書中不僅注重數據與案例的結閤，還強調瞭如何將理論知識靈活應用於真實商業場景，使學習過程更具動態和實踐性。 本文詳細解析瞭推銷策略的不同類型，如交易型、建立型和關係型推銷等，每種類型都有其獨特的特點和適用情境。通過豐富多樣的案例分析，讀者可以直觀地理解各種銷售方式在實際操作中的效果，並掌握如何根據具體情況選擇閤適的推銷方法。這部分內容特彆適閤對新人進入行業或希望提升自身競爭力的從業者。書中還深入探討瞭現代市場環境下營銷工具和技術的發展，例如大數據分析、人工智能輔助決策以及數字營銷手段，為讀者提供未來職業發展的思考框架。 對於管理層而言，該書提供瞭一套科學的運營指導，使企業在激烈的市場競爭中具備更強的應變能力和戰略眼光。特彆是在團隊建設方麵，作者強調瞭領導力與團隊協作的重要性，提齣瞭如何通過培訓提升推銷人員的專業素養和服務質量。這種內容不僅適用於傳統企業，還針對現代創業者和管理者具有普遍指導意義。此外，書中還包括對行業趨勢的深入分析，如消費者行為變化、品牌價值塑造等，使讀者能夠更全麵地把握市場動態。 書籍整體風格簡潔明瞭，每一章都以清晰的邏輯組織，便於讀者逐步理解和內化知識。在內容層麵，作者通過大量實際案例和數據支撐每一個理論點，增強瞭書本內容的可信度與應用性。這種設計不僅滿足瞭專業學習者的需求，也為普通讀者提供瞭一份實用且有價值的知識參考。總體而言，這本書在內容深度、結構閤理性和實用性方麵均錶現突齣，適閤各層次的讀者進行深入學習和參考。通過係統閱讀，讀者能夠全麵掌握現代推銷學的核心要義，並在實際工作中靈活運用相關知識，提升自身專業水平。
作者簡介
目錄資訊
第一章 推銷學概述
第二章 推銷人員
第三章 推銷理論
第四章 推銷禮儀
第五章 顧客研究
第六章 推銷對象的選擇與接近
第七章 推銷洽談與異議處理
第八章 推銷成交
第九章 推銷管理
主要參考文獻
· · · · · · (收起)
第二章 推銷人員
第三章 推銷理論
第四章 推銷禮儀
第五章 顧客研究
第六章 推銷對象的選擇與接近
第七章 推銷洽談與異議處理
第八章 推銷成交
第九章 推銷管理
主要參考文獻
· · · · · · (收起)
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