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出版者:中国人事出版社

作者:陈仪

出品人:

页数:232

译者:

出版时间:2003-4-1

价格:13.50元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787801890054

丛书系列:

图书标签:

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具体描述

地方初级公务员任职培训系列教材。

好的，这是一本关于“市场营销战略”的深度解析读本的简介： --- 《现代企业营销战略：从理论基石到数字化实战》内容简介在全球化浪潮与技术飞速迭代的今天，企业生存与发展的核心竞争力已不再仅仅依赖于产品本身的质量，更在于其能否构建一套适应瞬息万变市场环境的、精准且高效的营销战略体系。本书并非泛泛而谈的营销概论，而是以系统化、实战化的视角，为企业管理者、市场营销专业人士及商学院学生精心构建的一部深度工具书。本书旨在超越传统的“4P”框架，深入探讨在新时代背景下，企业如何进行市场定位、价值创造、资源整合，并最终实现可持续增长的复杂过程。全书结构严谨，逻辑清晰，内容涵盖了从宏观战略规划到微观战术执行的每一个关键环节。第一部分：战略基石与市场洞察战略的起点在于对环境的深刻理解。本部分首先剖析了当前全球商业环境的复杂性与不确定性，重点分析了政治（P）、经济（E）、社会（S）、技术（T）四大维度对企业营销决策的影响。我们引入了“情景规划法”来指导企业识别潜在的颠覆性力量，确保战略的韧性。随后，本书详尽阐述了市场细分、目标市场选择（STP）的最新方法论。传统的基于人口统计学的细分已显不足，我们重点引入了“行为数据驱动细分”和“心理画像构建”，教授读者如何利用大数据分析工具，描绘出具有高度粘性的潜在客户群体。书中详细对比了不同细分模型（如价值链细分、需求层次细分）的适用场景及其局限性。价值主张的设计是战略的核心。本部分深入探讨了“价值矩阵”的构建，强调价值必须是客户感知到、且竞争对手难以模仿的独特性组合。我们通过大量案例分析了蓝海战略的实际应用，指导企业如何跳出红海竞争，开辟新的市场空间。第二部分：核心竞争力与品牌资产构建在信息爆炸的时代，品牌即是企业的信誉和承诺。本书将品牌战略提升到企业资产的高度进行审视。我们详细拆解了品牌定位的层次结构，包括核心利益点、功能利益点和情感利益点的有机结合。一个成功的品牌需要有清晰的“品牌架构”。本书提供了多产品线、多品牌、子品牌等不同架构下的管理策略，并特别关注了新兴市场中“伞形品牌”与“独立品牌”的切换时机。品牌资产的量化是本部分的一大亮点。我们不仅讨论了定性的品牌健康度指标，更引入了如“品牌价值评估模型”（BVA）和“净推荐值”（NPS）的深入应用指南，帮助企业将品牌投入转化为可衡量的财务回报。同时，危机公关和品牌修复策略被视为品牌管理的“防火墙”，提供了详尽的预案和即时响应流程。第三部分：整合营销传播（IMC）与渠道创新进入本世纪，营销传播已不再是简单的广告投放，而是全方位、多触点的体验管理。本书全面整合了传统媒体与数字媒体的传播逻辑，强调“信息一致性”与“体验连续性”。我们详细介绍了整合营销传播（IMC）的闭环管理流程，包括目标设定、信息传递、效果监测与反馈优化。针对内容营销，本书提供了“内容金字塔模型”，指导企业如何构建从基础信息到深度思想领导力的多层级内容矩阵。渠道战略的演变是本书的重点关注领域。我们剖析了全渠道（Omnichannel）零售的构建要点，强调线上线下流程的无缝对接。特别地，本书对新兴的“社群电商”、“直播带货”等新型分销模式进行了方法论上的梳理，分析了其背后的激励机制与风险控制要点。第四部分：数字化转型与营销技术（MarTech）的实战应用数字化转型是企业营销战略的必经之路。本部分将聚焦于营销技术的实际部署与应用。我们系统介绍了客户关系管理（CRM）系统的核心功能，以及如何通过客户生命周期管理（CLM）实现精细化运营。数据分析能力被视为现代营销的“新石油”。本书教授读者如何构建营销绩效衡量体系（Marketing KPI Dashboard），并深入探讨了归因模型（Attribution Modeling）的选择与优化，以准确评估各个营销触点对最终转化的贡献度。此外，本书专门辟章节讨论了人工智能（AI）在营销自动化（MA）中的应用，包括智能推荐系统、动态定价策略以及预测性分析在库存优化中的作用，旨在帮助企业实现从“反应式营销”向“预测式营销”的转变。结语：面向未来的战略迭代本书的最终目标是培养读者的战略思维和持续学习能力。我们坚信，没有一劳永逸的营销战略，成功的关键在于建立一个能够自我学习、快速迭代的组织机制。本书提供了战略回顾与调整的周期模型，确保企业能够在新旧范式转换中，始终保持市场领先地位。本书适合于渴望从战略高度重塑其市场格局的首席营销官（CMO）、希望系统学习现代营销科学的企业中高层管理者、以及致力于成为未来营销专家的商科研究生和初级市场人员。阅读本书，将为您提供一套构建强大、适应力强、面向未来的现代企业营销战略的完整蓝图。