销售信函

出版者:中国财政经济出版社

作者:威廉・贝塞尔

页数:243

译者:许�哲

出版时间:2005-2

价格:32.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787500579250

具体描述

本书总结出成功写作销售信函的六大步骤,提供了 1多封经实践检验的中英对照的销售信函实例,令你在繁忙的销售业务中更快、更好地写出最具效力的销售信函.

目录信息

第一章 何谓销售信函
1 写作销售信函的几点思考
2 不写销售信函会有什么损失？
第二章 销售信函的基本注意事项
1 作者必问的六大问题
2 读者必问的六大问题
3 销售信函的典型范例
4 你真正的卖点何在？
第三章 成功书写销售信函的六大步骤
……
第四章 即时可用的书信范例
……
· · · · · · (收起)

用户评价

坦白说，在读这本书之前，我一直对“销售”这个词有着某种程度的抵触。我总觉得它带有一种功利性和 manipulative 的意味，而我更倾向于温和、真诚的沟通方式。然而，这本书彻底颠覆了我的这种观念。它让我明白，真正的销售，是建立在真诚的价值交换之上，是帮助对方解决问题，满足他们需求的过程。书中对“信任建立”的深入探讨，让我看到了销售的另一面——如何通过专业的知识、真诚的态度和可靠的承诺，赢得客户的信任。我尤其欣赏书中关于“异议处理”的章节，它不仅提供了应对客户质疑的技巧，更重要的是，它教会我如何去理解客户的顾虑，并以一种积极、建设性的方式来回应。我曾在一个棘手的销售场景中，运用了书中教授的方法，成功地化解了客户的疑虑，并最终促成了交易。这本书不仅仅是一本关于写作的书，它更是一本关于如何建立良好人际关系、如何赢得他人尊重的宝贵教材。它让我重新审视了“销售”这个行业，也让我对自己的职业生涯有了更清晰的认识和更坚定的信心。

在我人生中，有那么一段时间，我对自己的沟通能力感到深深的沮丧。我总是觉得，无论我说得多么努力，都无法有效地将自己的想法传达出去，更别提影响他人了。这本书的出现，就像是一盏指路明灯，照亮了我前行的道路。它以一种极其细腻和富有逻辑的方式，剖析了销售信函的方方面面，从最初的标题构思，到内容的组织，再到结尾的行动呼吁，每一个环节都充满了智慧和洞察。我尤其欣赏书中关于“情感共鸣”的论述，它让我明白，人们的购买决策往往受到情感的驱动，而不仅仅是理性分析。通过书中提供的那些生动案例和实用的练习，我学会了如何去捕捉读者的情绪，如何用文字触动他们的内心深处，让他们在阅读的过程中产生认同感和渴望。我尝试着将书中的技巧运用到我日常的沟通中，无论是写邮件还是进行口头交流，都取得了意想不到的效果。我发现，当我能够用更具同理心的方式去表达时，人们也更愿意倾听和接受我的观点。这本书不仅仅是一本关于销售的书，它更是一本关于如何与人建立连接、如何影响他人的宝贵教材。它让我变得更加自信，也让我对自己的未来充满了期待。

如果说写作是一门艺术，那么这本书就是我手中的一支神来之笔。它不仅仅传授了销售信函的写作技巧，更重要的是，它点燃了我内心深处对沟通的热情。我一直相信，有效的沟通能够改变世界，而销售信函，正是实现这一目标的重要工具。书中对“同理心”的强调，让我明白了如何站在对方的角度去思考，如何用最能触动他们内心的方式去表达。我尤其欣赏书中关于“价值主张”的提炼，它教会我如何用最简洁、最有力的方式，将产品的核心价值传递给读者。我曾在我撰写的一篇营销邮件中，运用了书中教授的方法，成功地将产品信息浓缩成一个引人入胜的价值主张，结果收到了非常好的反馈。读者们普遍反映，我的邮件更加清晰、更有吸引力。这本书就像是一位经验丰富的教练，它不仅指导我如何提升我的写作技巧，更重要的是，它鼓励我去探索自己内心的声音，去用文字影响和激励他人。它让我对自己的未来充满了信心，也让我对沟通的力量有了更深刻的认识。

要说这本书给我最大的感受，那便是它的“实用性”和“可操作性”。我不是一个天生的作家，也不是一个口才出众的人，所以我总是渴望能够找到一些切实可行的方法，来提升我的沟通和销售能力。而这本书，恰恰满足了我的这个愿望。它不像那些空洞的理论书籍，而是提供了一系列清晰、具体的步骤和技巧，让我能够立刻上手，并且看到效果。我尤其欣赏书中关于“截止日期”和“稀缺性”的应用，这些看似简单的策略，却能有效地激发读者的紧迫感和行动力。我曾经尝试过将这些技巧运用到我的产品推广活动中，结果发现，客户的转化率有了显著的提高。这本书不仅仅教我写什么，更教我如何写，如何让我的文字具有“穿透力”，能够直击读者的内心。它就像是一个精心设计的工具箱，里面装满了各种各样有效的工具，让我能够根据不同的场景和需求，选择最合适的工具来完成我的任务。我不再对写作感到恐惧，而是充满了信心和期待。每一次当我需要撰写重要的销售信函时，我都会翻阅这本书，从中找到宝贵的灵感和指导。

我一直是一个对细节有着极致追求的人，尤其是在写作方面。我总觉得，任何一个微小的失误，都可能影响整篇销售信函的效果。这本书，恰恰满足了我对完美的渴望。它以一种极其严谨和系统的方式，剖析了销售信函的每一个组成部分，从措辞的选择，到段落的衔接，再到整体的逻辑结构，都进行了深入的讲解。我特别喜欢书中关于“修辞技巧”的运用，例如比喻、排比、设问等等，这些技巧不仅能让文字更加生动有趣，更能有效地传递信息，增强说服力。我曾经尝试过将这些技巧运用到我的广告文案中，结果收到了非常好的反馈。读者们普遍反映，我的文案更加吸引人，也更容易理解。这本书就像是一位经验丰富的编辑，耐心地指导我如何打磨我的文字，如何让我的表达更加精准、有力。它不仅仅提升了我的写作能力，更重要的是，它培养了我对细节的敏感度，让我能够以一种更专业、更严谨的态度去对待我的工作。

这本书就像是一个久违的老友，在那些迷茫的时刻，它总是能适时地出现，用最真挚的语言点醒我。第一次翻开它，我正在为一个重要的项目焦头烂额，面对着堆积如山的资料和模糊不清的目标，感觉整个世界都笼罩在一片灰蒙蒙的雾气中。然而，随着我一页页地阅读，一种清晰的思路开始在我脑海中逐渐成型。书中对于“如何抓住读者的注意力”的深刻剖析，以及那些看似简单却无比有效的开场白技巧，让我茅塞顿开。它不仅仅是教我如何写，更重要的是，它教会我如何去思考，如何站在对方的角度去理解他们的需求和渴望。我记得其中一个章节，详细阐述了如何通过描绘美好未来来激发读者的购买欲望，我立刻联想到了我之前写的那些产品介绍，它们确实太过于直白，缺乏那种能够触动人心的力量。这本书提供的不仅仅是技巧，更是一种全新的视角，一种能够让我与他人建立更深层次连接的方式。它让我明白了，销售的本质不是强行推销，而是真诚地提供价值，并让对方感受到这种价值。每一次当我遇到写作上的瓶颈时，我都会重新翻阅这本书，总能在字里行间找到新的灵感和动力。它就像一本永不枯竭的智慧宝库，让我受益匪浅，也让我对自己的能力有了前所未有的信心。

在我看来，一本真正的好书，不仅仅是传递知识，更能激发思考，改变认知。而这本书，无疑做到了这一点。它让我从一个“写作者”的视角，转变为一个“沟通者”和“影响者”。书中对“用户体验”的重视，让我意识到，撰写销售信函，不仅仅是把产品信息传递出去，更重要的是，要为读者创造一种愉悦、有价值的阅读体验。我尤其欣赏书中关于“负面情绪引导”的阐述，它让我明白，如何巧妙地利用读者的负面情绪，将其转化为积极的行动。我曾经在处理一次客户投诉时，运用了书中提供的方法，成功地将一位不满的客户转化为忠实的拥护者。这本书就像是一位经验丰富的心理学家，它揭示了人类行为的深层驱动力，并教会我如何利用这些洞察力，去影响和激励他人。它不仅仅提升了我的沟通能力，更重要的是，它让我对人性有了更深刻的理解，也让我对自己的未来充满了信心。

这本书给我带来的最大改变，便是让我彻底告别了“死板”和“程式化”的写作。在此之前，我总是习惯于用一种非常刻板、一本正经的语调来撰写销售信函，结果总是显得枯燥乏味，难以吸引读者的注意。这本书则让我明白，销售信函也可以充满趣味和个性。书中关于“幽默感”和“故事性”的运用，给了我巨大的启发。我开始尝试在我的文案中加入一些有趣的元素，运用一些生动的故事来传递信息，结果发现，读者的参与度和反馈明显提升。我曾经在一个看似枯燥的产品介绍中，加入了一个与产品相关的有趣故事，结果收到了非常好的效果。读者们普遍反映，我的文案更加吸引人，也更容易记住。这本书就像是一位富有创意的艺术家，它鼓励我去打破常规，去用一种更加灵活、更加富有想象力的方式来表达自己。它不仅提升了我的写作能力，更重要的是，它让我重新找回了对写作的热情，也让我对自己的未来充满了期待。

对于我这样一个从小就对文字充满热情，但又常常感到力不从心的人来说，这本书无疑是一场及时雨。它不仅仅是提供了写作的技巧，更重要的是，它唤醒了我内心深处对表达的渴望。书中那些充满激情的文字，那些关于如何用文字改变世界的论述，深深地触动了我。它让我明白，文字不仅仅是信息的载体，更是情感的传递者，是连接人与人之间的桥梁。我尤其欣赏书中关于“目标读者画像”的描绘，它教会我如何深入了解我的受众，如何用他们能够理解和接受的方式去沟通。我曾尝试过将这些理念运用到我撰写的文章中，结果发现，我的文章受到了更多读者的喜爱和认可。这本书就像是一位循循善诱的老师，它不仅教我如何写得更好，更重要的是，它鼓励我去探索自己内心的声音，去用文字表达我真实的思考和情感。它让我对写作充满了热情，也让我对未来充满了无限的可能。

我一直认为，写作是一门艺术，更是一门技术。而这本书，无疑是这门技艺的集大成者。它不仅仅提供了一些写作的“套路”和“模板”，更重要的是，它深入探讨了销售信函背后的心理学原理和用户行为模式。书中对“痛点”和“解决方案”的精准把握，让我对如何撰写一篇能够引起共鸣的销售信函有了全新的认识。我曾经为了撰写一份营销方案而绞尽脑汁，总觉得自己的文字缺乏力度，无法打动目标客户。然而，在读了这本书之后，我恍然大悟。它教我如何深入挖掘客户的潜在需求，如何用精准的语言描绘出他们正面临的困境，然后，再用一种令人信服的方式，提供能够解决这些困境的方案。我记得其中有一个章节，详细讲解了如何通过“故事化”的方式来传递信息，这对我来说是一个巨大的启发。我开始尝试将产品信息融入到引人入胜的故事中，结果发现，读者的参与度和反馈明显提升。这本书就像是一位经验丰富的导师，一步步地引导我掌握写作的精髓，让我能够用更有效、更有说服力的方式去表达自己。它不仅提升了我的写作技能，更重要的是，它改变了我看待销售和沟通的方式。

对销售信现在的销售信用处不大。

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