动作分解：打造销售执行力（5VCD+1本文字教材）

出版者:北京大学音像出版社

作者:魏庆

页数:0

出版时间:2004-6-1

价格:640.0

isbn号码:9787880154771

具体描述

“时代光华管理课程”是北京大学出版社、北京时代光华教育发展有限公司及其他战略合作单位，为了广大管理者的成功发展，联袂推出的有关管理学习的大型课程体系。

时代光华管理课程的使命是：以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功。客户决定我们的行动。我们近各户是各级各类在职的管理者，主要是企业经理与行政领导。我们将管理者的需要视为我们工作的起点；将管理者的满意视为我们工作的目标；将管理者的发展视为我们工作的动力；将管理者价值的提升视为我们工作价值的体现。我们希望与管理者共同分享成功的愉悦。

我们认为，当今时代是一个以全球化、信息化为特征的新时代，是一个急剧变革的时代，是一个激烈竞争的时代，是一个优胜劣汰的时代。置身于这样一个时代，管理者个人及其组织要想生存、发展、进而求得事业的成功，必须建立持久的竞争优势。而管理者个人及其组织唯一持久的竞争优势便是比竞争对手学习得更快的能力。因而在新世纪，管理者个人及其组织所面临的主要问题，便是学习问题。

基于以上认识，时代光华管理课程致力于：

帮助管理者解决现实问题。立足中国发展现状，直面各种现实问题，提供有针对性的解决方案。

帮助管理者为其组织我建规范化的基础管理平台，帮助中国管理者形成职业化的基础管理能力。

提供最适合管理者需要、被实践证明是最优的学习资源。

构建以轻松学习、便利学习、高效学习、学以致用为特色的客户化学习平台。

帮助管理者个人及其组织成为终身学习者和学习型组织，在新世纪建立持久的生存、发展竞争优势。

管理者需要成功，我们努力使之成为可能。

让我们真诚携手，共创成功！

学习目标：

1.掌握从执行者转变到管理者的要点

2.破解企业执行力存在的障碍和原因

3.掌握命令有效的具体办法及实施步骤

4.学习打造销售执行力

读者对象：

销售总监

销售经理、主管

各级销售代表

作者简介

魏庆，“理念到动作”营销培训创始人，主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国内外几百家企业提供过实战营销培训服务。独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目，并深入一线辅导企业实施。魏庆先生是《销售与市场》等多家营销权威媒体特约撰稿人、专栏作家，出版了系列培训光碟和四套营销专著，其专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。

目录信息

第一讲：管理者的思维方式转变
1. 引言
2. 管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做
第二讲：管理者心态和价值观转变
1. “让别人做”的方法——管理者常用的行为工具
2. 管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主
3. 管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来
第三讲：企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多 坏人少”
第四讲：执行力打造方法一—用制度监控员工
1. 监控员工：身在千里之外 法眼无处不在
2. 实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
3. 员工破解公司的监控制度的“反监控手段”
4. 监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
5. 回顾
第五讲：执行力打造方法二——让员工觉得领导的命令有道理
1. 命令有效的基本原则-
2. 命令有效先要命令合理
3. 回避官僚病造成命令不合理的具体方法
第六讲：执行力打造方法三——让员工觉得领导处罚有理的具体方法
1. 引言
2. 丑话在先 法不咎既往
3. 提高处罚效率的捷径：高明的检核手段
4. 惩罚前要记住：不怕怨气 只怕冤气
5. 怎样让员工甘愿受罚
6. 如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口
第七讲：执行力打造方法四——给员工洗脑 让他们自觉
1. 命令误区：员工和领导观念差异 命令成了鸡同鸭讲
2. 给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌
3. 小心误区——走火入魔的化骨绵掌
4. 给员工洗脑的具体方法和具体话术
第八讲：执行力打造方法五——领导者的“杀气”
1. 用“杀气”来管理员工
2. 建立“杀气”的五个具体步骤和话术
第九讲：执行力打造方法六——铁腕管理和人性化管理如何平衡
1. “说一不二”四个具体方法
2. 掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点
3. 赢得员工尊重的具体步骤
4. 总结与回顾
· · · · · · (收起)

用户评价

作为一名初入销售行业的职场新人，我常常感到自己在面对客户时，很多时候显得有些笨拙和缺乏章法。我知道销售需要技巧，需要对产品有深刻的理解，但更重要的是，我需要一种能够让我将这些知识和技巧有效地“用出来”的能力，也就是书中所说的“执行力”。这本书的书名，特别是“动作分解”这几个字，让我觉得它可能提供了一种非常务实的方法，能够帮助我将那些看似遥不可及的销售目标，拆解成一个个具体、可操作的步骤。我希望这本书能够教我如何去分析一个销售场景，然后找出其中最关键的动作，并且告诉我如何去执行这些动作。例如，当客户提出异议时，我应该如何去分解这个异议，然后分解我的回应动作？或者，当我需要进行一次重要的产品演示时，我应该分解哪些动作才能让演示更加流畅和有说服力？我非常看重书籍的实用性，所以对于“5VCD+1本文字教材”这种组合形式，我感到很欣慰，这意味着我不仅能通过文字学习理论，还能通过视频观看实际的操作演示，这对于我这样的新手来说，无疑是学习效率的最大化。我希望这本书能帮助我建立起一套属于自己的销售执行体系，让我在面对客户时，能够更加自信、从容，并且能够更有针对性地去完成每一次销售活动。

在多年的销售经历中，我深切体会到，拥有出色的产品和良好的客户资源，只是成功的一半，另一半则取决于销售人员能否将这些优势转化为实际的销售成果，而这其中，“执行力”扮演着至关重要的角色。这本书的标题，“动作分解：打造销售执行力”，精准地触及了我作为一名销售人员一直在努力提升的关键能力。我理解“动作分解”是将复杂、抽象的销售目标，分解成一系列具体、可衡量的微小动作，并对这些动作进行优化和执行。我非常期待书中能够提供一套科学的动作分解模型，帮助我系统地梳理和规划我在销售过程中的每一个环节。比如，如何分解一个成功的客户开发流程？如何分解一个能够打动客户的产品介绍动作？我希望这本书能够提供清晰的指导，让我能够更有效地进行自我管理和能力提升。此外，5VCD的配备让我对学习体验充满期待，我希望能通过视频，看到那些高效率销售人员是如何在实际场景中进行动作分解和执行的，学习他们的沟通技巧、行为模式和思维方式。我相信，通过这种多维度的学习方式，我能够更深刻地理解“执行力”的内涵，并将其转化为我工作中的实际行动，从而实现销售业绩的持续增长。

在我看来，销售的成功与否，很大程度上取决于“执行”的质量。我曾经遇到过一些销售人员，他们对产品了如指掌，对市场趋势也有深刻的洞察，但在实际的销售过程中，却总是无法将这些知识有效地转化为行动，或者在执行中缺乏条理和章法。这本书的标题，“动作分解：打造销售执行力”，让我觉得它提供了一种非常实用的解决思路。我理解“动作分解”是一种将复杂的销售任务，拆解成一系列更小、更具体、更容易执行的“动作”的思维和方法。我非常期待这本书能够提供一套系统性的“动作分解”框架，帮助销售人员能够更清晰地规划自己的销售行为，并且能够有条不紊地去执行。例如，在客户拜访之前，我应该分解哪些准备动作？在与客户沟通时，我应该分解哪些互动动作？在谈判结束之后，我应该分解哪些跟进动作？我希望这本书能够提供详细的步骤和案例，让我能够真正地掌握“动作分解”的精髓，并将其应用到日常的销售工作中。同时，5VCD的配备，也让我对这本书的内容产生了浓厚的兴趣。我希望能通过视频，看到那些成功的销售人员是如何通过精细化的动作分解，来应对各种复杂的销售场景，学习他们的实战经验和技巧，从而提升自己的销售执行力。

这本书的书名很有吸引力，“动作分解：打造销售执行力”，一看就知道是关于如何提升销售业绩的实用工具书。我一直认为，销售的本质就是把产品或服务传递给有需求的人，而“执行力”正是这个过程中至关重要的环节。很多人在理论知识方面可能已经掌握了不少，但真正落实到销售行为中的时候，往往会遇到各种瓶颈。这本书的名字直击痛点，让我对它充满了期待，希望能从中学到一套系统的方法论，指导我在实际工作中如何将“想法”转化为“行动”，并将“行动”转化为“结果”。销售的过程充满了挑战，客户的拒绝、市场的变化、竞争对手的压力，这些都需要强大的执行力来应对。我尤其关注书中对于“动作分解”这个概念的阐述，我理解这是一种将复杂的销售任务拆解成一系列可执行、可衡量的小步骤的方法。如果能做到这一点，那么即使面对再困难的销售局面，我也能找到突破口，一步步攻克。这本书的宣传语也强调了其“5VCD+1本文字教材”的组合形式，这让我觉得它不仅提供了理论指导，还通过视频的形式更加生动形象地展示了具体的销售技巧和场景，这种多媒体的学习方式，对于我这种更偏好视觉和实践体验的学习者来说，无疑是巨大的福音。我迫切希望了解书中是如何将抽象的“执行力”概念，通过具体的“动作分解”方法，转化为可操作的销售步骤的，并且希望这些步骤能够真正帮助我提升在客户沟通、产品介绍、谈判技巧等各个环节的表现。

我最近在思考如何才能更有效地提高我的销售业绩，尤其是面对一些比较难以突破的客户。我发现很多时候，我虽然知道应该怎么做，但就是在执行层面感觉力不从心，总是在关键时刻觉得不知道下一步该怎么走，或者说，虽然知道下一步该做，但就是没法很顺畅地、有条理地去做。这本书的标题，“动作分解：打造销售执行力”，一下子就抓住了我这个痛点。我一直在寻找一种方法，能够将那些看起来很宏大、很复杂的销售目标，分解成一个个具体、可行的小动作，然后通过日复一日的练习和优化，最终实现整体的销售目标的提升。我希望这本书能提供给我一套清晰的框架，让我明白每一个销售环节中，到底需要做哪些具体的事情，以及如何把这些事情做得更好。我对于“分解”这个词特别有共鸣，因为我总觉得，很多时候我们失败不是因为我们能力不行，而是因为我们没有把事情分解清楚，导致我们无从下手，或者在执行过程中迷失了方向。所以，这本书的“动作分解”理念，让我看到了解决这个问题的希望。我非常期待书中能有案例分析，展示那些成功的销售人员是如何通过精细化的动作分解，来应对各种销售挑战的。同时，我也很想了解，除了分解动作之外，书中还会提供哪些关于如何“打造”执行力的具体建议，比如如何培养销售人员的习惯、如何激励他们持续行动等等。

我一直认为，销售的成功，归根结底在于“做”，而“做”的质量，很大程度上取决于“执行力”。在我接触过的很多销售书籍或培训中，理论知识固然重要，但真正能够落到实处的指导却相对较少。因此，当我看到“动作分解：打造销售执行力”这个书名时，立刻引起了我的兴趣。我理解“动作分解”是一种精益求精的思维方式，是将复杂的销售过程，细化到每一个具体的、可量化的“动作”层面。我希望这本书能教会我如何去识别、设计和执行这些关键的销售动作。例如，当客户提出一个棘手的异议时，我应该如何分解我的回应动作，才能既有效地解决问题，又不引起客户的反感？当需要与一位高层管理者进行销售沟通时，我应该分解哪些动作才能建立信任并引起他们的兴趣？我非常看重书籍的实用性和可操作性，而“5VCD+1本文字教材”的组合形式，让我觉得这本书能够提供非常丰富的学习资源。我设想，通过文字教材，我可以学习到理论基础和方法论，而通过VCD，我能够看到这些理论和方法在实际销售场景中是如何被应用的，以及具体的动作执行细节。我希望通过这本书，能够掌握一套系统性的销售执行方法，让我在每一次与客户的互动中，都能展现出更高的专业性和效率，最终转化为更好的销售业绩。

作为一个销售管理者，我一直在寻找能够系统性地提升团队销售能力的解决方案。我知道，很多时候销售业绩的差距，并非源于产品本身，也不是因为客户资源不足，而更多地是体现在团队的执行力上。有些人虽然有销售的潜力，但总是无法将想法转化为实际行动，或者在执行过程中出现偏差。这本书的标题，“动作分解：打造销售执行力”，让我觉得找到了一个非常契合我需求的工具。我理解“动作分解”是指将销售过程中涉及的各种任务，拆解成一系列具体、可操作的微小动作。这种方法论，如果能够被有效运用，不仅可以帮助销售人员更清晰地了解自己的工作流程，减少执行中的盲点，还能通过对每一个动作的优化，来提升整体的销售效率。我非常期待书中能够提供一些实用的动作分解的模板和案例，能够直接应用到我的团队培训中。例如，如何分解一个初次接触客户的电话沟通动作？如何分解一个针对特定客户的产品推荐动作？我希望通过这本书，不仅能够提升我个人的销售执行能力，更重要的是，能够帮助我建立一套可复制、可推广的销售执行力培养体系，让我的团队在激烈的市场竞争中脱颖而出。5VCD的组合形式，也让我觉得这本书的内容会非常丰富和立体，我希望通过视频，能够直观地看到那些成功的销售动作是如何被执行的，从而给我的团队带来更直观的指导。

我之前参加过一些销售培训，也读过一些相关的书籍，但总觉得缺了点什么，好像总是在理论层面，而没有真正触及到销售的核心——那就是如何让销售人员真正地“动起来”，并且“动得对”。这本书的名字，“动作分解：打造销售执行力”，让我眼前一亮。它似乎提供了一种全新的视角，不仅仅是告诉你“应该做什么”，而是更进一步，告诉你“具体怎么做”，并且把这些“怎么做”的动作，非常细致地给分解出来。我理解“动作分解”就是要将一个复杂的销售过程，比如开发新客户、跟进老客户、处理客户投诉等等，分解成一系列更小的、更容易执行的动作模块。这样一来，销售人员就能更清楚地知道自己每一步要做什么，并且能够更有效地去执行。我希望这本书能提供给我一套系统性的方法，帮助我不仅自己能够提升执行力，还能将这种理念和方法，应用到我的团队管理中，帮助我的团队成员们都能够成为高执行力的销售精英。我对于VCD的配备非常感兴趣，因为我坚信，销售的技巧往往需要在实际的场景中去观摩和模仿，而视频无疑是最好的载体。我希望通过这些视频，能够看到具体的销售对话、客户互动以及销售人员是如何一步步地完成销售动作的，从而更好地理解并掌握书中的方法。

我的职业生涯中，销售一直是我觉得最能体现个人价值，也最具挑战性的领域。然而，我也常常感受到，即使有再好的产品、再优秀的团队，如果执行力跟不上，一切都是空谈。这本书的标题，“动作分解：打造销售执行力”，非常精准地概括了我一直以来在思考和寻求解决的问题。我理解“动作分解”是一种精细化的管理和操作方式，是将复杂的销售任务转化为一系列可执行、可衡量的具体动作。我特别好奇书中是如何将“执行力”这个比较抽象的概念，通过“动作分解”这种具象化的方法来呈现的。我期待这本书能提供一套完整的框架，从宏观的销售战略到微观的销售动作，都能有清晰的指导。比如，在客户拜访前，我应该分解哪些准备动作？在产品介绍过程中，我应该分解哪些沟通动作？在谈判过程中，我又应该分解哪些应对动作？我希望这本书能提供详细的步骤和案例，让我能够清晰地理解并实践。同时，5VCD的配备，让我对书中的学习体验充满了期待。我设想，通过视频，我能够更直观地看到那些成功的销售人员是如何通过一系列精心设计的动作，一步步地引导客户，最终达成交易的。这种“眼见为实”的学习方式，相信会给我带来更深刻的体会和启发，帮助我真正地提升自己的销售执行力。

我一直认为，销售的魅力在于将个人的努力和策略转化为实实在在的成果，而“执行力”正是实现这一转化的核心驱动力。在我看来，很多时候销售的瓶颈并非来自于客户的拒绝，而是来自于我们自身在行动上的迟滞或失误。这本书的名字，“动作分解：打造销售执行力”，恰好点出了我一直在思考的方向。我理解“动作分解”是一种非常精细化的工作方法，它要求我们将复杂的销售任务，拆解成一系列更加具体、更易于管理的“动作”单元。我期待这本书能够提供给我一套科学的“动作分解”方法论，指导我如何去识别销售过程中的关键动作，如何去设计最有效的执行步骤，以及如何去衡量和优化这些动作的执行效果。我特别希望书中能够有关于如何克服销售执行中的惰性、如何保持高昂的斗志、以及如何建立清晰的行动习惯等方面的指导。5VCD的组合形式，也让我对这本书的学习方式充满好奇。我设想，通过视频，我可以直观地看到那些成功的销售人员是如何一步步地完成他们的销售动作的，学习他们的肢体语言、沟通技巧以及面对挑战时的应对策略。我相信，通过这样的学习，我能够将理论知识转化为切实可行的销售行为，从而在市场竞争中取得更大的成功。

实用

实用

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这讲师非常不错，干货很多！

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