谋略之战-辩论赛的理论.筹划与运作

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出版者:复旦大学出版社
作者:张霭珠
出品人:
页数:300
译者:
出版时间:1997-01
价格:14.00元
装帧:平装
isbn号码:9787309018301
丛书系列:
图书标签:
  • 辩论
  • 有关辩论赛
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具体描述

深入解析与实践:现代商业博弈中的非对称竞争策略 书籍简介 本书旨在全面剖析现代商业环境中,企业如何通过精妙的非对称竞争策略,在资源、体量或市场地位上处于劣势时,成功颠覆行业格局,实现弯道超车。我们摒弃传统的、基于规模和资本的线性竞争思维,转而聚焦于“以小博大”、“以奇制胜”的创新路径。全书结构严谨,理论支撑深厚,并辅以大量经典的商业案例分析,旨在为决策者和战略规划师提供一套可操作、高实效的竞争工具箱。 第一部分:非对称竞争的理论基石与认知重构 本部分首先界定了“非对称竞争”的核心概念,将其与传统竞争理论(如波特的五力模型)进行对比,明确其关键差异在于“聚焦差异化优势”而非“全面对抗”。 核心范式转换: 强调企业必须彻底接受自身资源禀赋的限制,并将这种限制转化为独特的战略优势。例如,大公司追求全面覆盖,小公司则应追求“局部饱和”或“生态位锁定”。 劣势的战略化解读: 详细阐述如何将企业在资本、技术、品牌等方面的“劣势”重新定义为“启动成本低”、“决策灵活”、“目标群体聚焦”等战略“势能”。 认知框架的构建: 引入“蓝海战略”与“红海战略”的辩证关系,指出非对称竞争往往是创造性地开辟“微型蓝海”,随后利用这种优势快速渗透既有市场。 第二部分:非对称竞争的关键策略维度 我们将非对称竞争分解为三个相互关联且可独立实施的策略维度,这些维度共同构成了企业实施差异化攻击的武器库。 一、时间与速度的杠杆效应:先发制人与快速迭代 在信息爆炸和技术快速迭代的时代,速度本身就是一种强大的不对称优势。 敏捷战略部署(Agile Strategy Deployment): 分析小型企业如何利用扁平化管理结构,实现比大型官僚机构更快的战略响应速度。重点探讨“最小可行产品(MVP)”思维如何应用于整体战略制定,以最小成本测试市场反应。 “时间窗口”的捕获与利用: 识别并利用市场或技术转换期的短暂“真空期”。通过对新兴技术标准的早期布局(即使尚未成熟),形成技术壁垒的预置。 动态定价与需求创造: 探讨如何利用数据分析,实施极具侵略性的动态定价策略,快速占据市场份额,迫使竞争对手陷入成本追逐的泥潭。 二、市场定位与用户心智的占领:聚焦与穿透 非对称竞争者无法在广度上取胜,必须在深度上实现绝对优势。 “利基市场”的深度挖掘与统治: 详细阐述如何通过极度细分目标客户群体(例如,只服务特定地域、特定年龄层、特定偏好的小众用户),实现对该细分市场的100%覆盖和深度理解。这种“钉子效应”能够有效抵御大规模竞争者的入侵。 情感与叙事驱动的品牌构建: 论述如何在缺乏大规模广告预算的情况下,通过精准的故事叙事、社区运营和意见领袖(KOL/KOC)的合作,建立起超越产品功能的情感连接。案例分析将集中于那些通过文化符号或价值观迅速“破圈”的企业。 用户体验的极致打磨: 对比大企业在标准化流程中牺牲的用户体验细节,非对称竞争者应将资源集中于少数几个关键接触点,将其体验做到行业极致,形成口碑传播的引爆点。 三、资源整合与生态位构建:借力与共生 成功的非对称竞争者懂得如何将外部力量转化为自身动能,而不是单纯依赖内部资源的积累。 “平台型思维”的运用: 即使是小型企业,也可以尝试构建微型生态系统,通过提供API、工具或标准,吸引外部开发者或合作伙伴依附于自己的核心服务。 联盟与合作的艺术: 分析何时应与看似不相关的行业巨头建立战略合作关系,利用其渠道、技术或品牌背书,实现“借船出海”。这要求企业具备高度的谈判技巧和对合作边界的清晰界定。 知识产权的非线性防御: 探讨如何通过专利组合、商业秘密的保护,甚至通过“专利池”的组建,构建起成本高昂但有效的外围防御体系,使模仿成本远高于自主研发的成本。 第三部分:实战演练与风险管理 本部分将理论与实践紧密结合,重点关注非对称战略实施过程中的挑战与应对。 “引诱与反击”模型: 探讨如何设计战略陷阱,诱使体量更大的竞争者在不利的战场(如高投入、低回报的领域)进行资源消耗,而自身则保留核心优势,等待时机发动致命一击。 扩张的悖论与控制: 警示小型企业在非对称竞争取得初步成功后,快速扩张可能带来的组织失焦和资源分散风险。提供保持“初创企业敏捷性”的组织管理方法论。 法律与监管环境的利用: 分析如何利用现有或新兴的监管框架,为自身争取喘息之机,或利用反垄断、数据安全等议题,对既有市场领导者施加合规压力。 结语:持续的不对称性 本书最后强调,非对称竞争并非一劳永逸的战术,而是需要持续迭代的战略思维。市场一旦成熟,曾经的非对称优势可能转化为新的“对称标准”。成功的企业必须具备“自我颠覆”的意识,不断寻找下一个不对称的切入点,保持竞争的动态平衡。 本书适合所有面临强大竞争压力、寻求突破性增长的企业高管、战略部门负责人、以及对商业竞争理论有深入研究需求的学者和学生。它将引导读者跳出传统的竞争思维定式,以更具创造性和颠覆性的视角重塑企业战略蓝图。

作者简介

目录信息

目 录
前 言
第一章 辩论与辩论赛
一、辩论概念的界定
二、辩论的历史回顾
三、辩论要素及其分类
四、辩论赛模式
五、辩论赛新模式
六、对辩论赛的思考
第二章 辩论赛的组织
一、辩论赛成功的必备条件
二、竞赛组委会
三、参赛队伍的组织
第三章 辩论过程与论辩要素
一、辩论过程
二、辩论成功的要素
三、辩论赛应遵循的原则
第四章 辩论逻辑学・推理
一、逻辑基础
二 立论
三、逻辑
四、论的基本技巧
五、其他几种适用的逻辑
六、理论判断、事实判断与价值判断
第五章 辩论逻辑学・问答与反驳
一、问的技巧
二、答的技巧
三、反驳的技巧
第六章 辩论语言学
一、一般意义上的语言
二、辩论赛语言
三、对辩论语言的基本要求
四、语言与语境
五、无声语言
六、语言的情感性
七、幽默
八 主持人语言
九、评判团代表评析语言
第七章 辩论心理学
一、辩论赛是心理素质的较量
二、不同群体心理特点分析
三 心理与心理战术
四 心理默契是整体配合的基础
五、辩手的人格心理
第八章 辩论方案设计
一、审题
二、立论
三、逻辑分析与处理
四、理论与知识
五、事实材料
六、问答与自由辩论方案的设计
七、辩手定位与文字准备
八、与辩论方案有关的其他问题
第九章 训练
一、训练计划
二、知识补充
三、逻辑训练
四、语言训练
五、整体配合训练
六 心理训练
七、综合模拟训练
第十章 辩论赛赏析
一、赏析思路
二、评析与欣赏的要点
三、评判团点评
第十一章 辩论赛与社会
一、演讲与辩论
二、辩论赛与谈判
三、辩论赛与法
四、辩论与学术争鸣
五、辩论与生活
六、辩论赛与教育
七、辩论赛与当代人才
八、辩论赛的社会功能
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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作者在书中对理论的阐述方式,充满了辩证的张力。他似乎从不满足于给出一个单一的、绝对化的答案,而是习惯于从多个对立的角度去剖析同一个问题。这种“两难困境”的展现,恰恰反映了现实世界中复杂性的真实面貌。书中对各种情景假设的构建,细致入微,让人不得不代入角色去思考“如果是我,我会怎么做”。这种强烈的代入感,促使读者不断地进行自我辩驳和观点修正。它不仅仅是在教授方法,更是在塑造一种看待问题的思维模式,鼓励我们拥抱不确定性,并学会在信息不对称的环境下做出最优判断。这种训练思维的价值,远超出了书本本身所涵盖的具体案例。

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这本书的行文风格可以说是极其古朴而又富有哲理的,作者似乎并不急于将所有结论一股脑地抛出来,而是像一位老练的棋手,每一步落子都深思熟虑,步步为营。语言组织上,大量运用了比喻和类比的手法,将那些抽象的、理论性的框架,转化成了生动可感的画面,极大地降低了理解门槛。我特别欣赏作者在阐述核心观点时所展现出的那种冷静克制的叙事态度,没有浮夸的辞藻堆砌,一切都建立在坚实的逻辑推导之上。读到某些精彩的段落时,我甚至会停下来,反复咀嚼其中的文字精髓,体会其背后的深层含义。它不像是一本教材,更像是一部引导人进行深度思考的对话录,让你感觉自己正在与一位智者进行心与心的交流,收获的远不止是知识本身。

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这本书在细节处理上透露出一种近乎偏执的严谨性。我注意到,作者在引用任何观点或理论时,都会给出清晰的出处和背景介绍,这极大地增强了文本的可信度和学术价值。更难得的是,即便是对于一些比较有争议性的论点,作者也能够保持一种中立而客观的姿态进行介绍,不会带有过强的个人倾向性。这种对事实的尊重和对平衡的追求,使得整本书的基调显得非常稳健可靠。对于那些渴望建立自己知识体系的求知者而言,这本书无疑提供了一个坚实可靠的基石,它教会我们如何去甄别信息,如何去构建属于自己的论证链条,这是一种长久受益的能力。

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这本书的装帧设计真是让人眼前一亮,硬壳的质感搭配上低调又不失深邃的色彩,拿在手里沉甸甸的,立刻就能感受到它内容的厚重感。封面那几个烫金的字体,在光线下微微闪烁,仿佛蕴含着某种不为人知的智慧。内页的纸张选择也很考究,触感细腻,油墨印刷清晰锐利,即便是长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。这绝不是那种市面上常见的、敷衍了事的快餐式出版物,从拿到它的那一刻起,我就知道这是一部经过精心打磨的作品。尤其是排版布局,主标题和副标题之间的留白恰到好处,每段文字的行距和字距都经过了细致的考量,读起来非常流畅自然,这为深入理解复杂概念打下了极佳的物理基础。光是翻阅的过程,就已经算得上是一种享受,它让人对即将展开的知识旅程充满了期待。

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从内容编排的逻辑性来看,这部作品展现出令人惊叹的系统性和完整性。它没有采用那种松散的、章节间关联度不大的写法,而是构建了一个严密的知识体系,仿佛是按照某种内在的规律层层递进。每一章的结尾似乎都巧妙地为下一章埋下了伏笔,使得读者在不知不觉中被牵引着深入更深的层次。这种结构设计,对于想要系统掌握某一领域的人来说,简直是福音。它避免了知识点的零散化和碎片化,确保了学习路径的连贯性。我感觉作者对整个领域的脉络了如指掌,知道该在哪个节点引入新的概念,又该在何时进行小结与回顾,这种宏观掌控力实在令人佩服,读起来丝毫不会感到迷失方向。

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