营销工程与应用

出版者:人民大学

作者:加里·L·利连

页数:610

译者:魏立原

出版时间:2005-5

价格:78.00元

装帧:平装

isbn号码:9787300063928

具体描述

传统的营销书籍侧重营销的概念、经验或定性领域，而本书的目的则是训练营销工程师用分析技术、定量技术和计算机建模技术将概念转化成因地制宜的决策行动。

　　本书的具体目标是：（1）帮助读者理解分析技术如何将数据和信息转化为深刻见解和决策，从而改进决策；（2）教会读者以决策建模的方式看待营销现象和过程；（3）让读者了解一些成功运用营销工程的案例；（4）提供一个支持读者用营销工程解决营销决策问题的软件工具。

　　本书包括两部分内容，第一部分内容共分为四篇，第Ⅰ篇（第1、2章）介绍并定义营销工程，讲述营销工程建模的基石--市场反应模型；第Ⅱ篇（第3章至第6章）着重介绍市场细分、目标市场选择、市场定位、业务组合分析、市场测量和战略规划等营销战略问题；第Ⅲ篇（第7章至第10章）讲述产品设计、广告与沟通、销售队伍管理、渠道管理、价格与促销决策等营销战术问题；第Ⅳ篇（第11章）总结，概括营销工程的要点，并介绍营销工程未来的趋势。第二部分内容主要是本书所附软件包的使用手册（软件使用步骤），其结构同第一部分内容一致。

　　本书的读者群十分广泛，可作为各大专院校营销专业本科生的核心课程教材，工商管理各专业研究生、MBA一学期的课程教材，还可作为希望掌握在信息密集环境中提高营销决策水平的企业管理人员和营销经理的业务培训教材，也是对市场营销感兴趣的社会自学者的必读参考书。

用户评价

这本书简直是营销领域的“瑞士军刀”，我从头到尾都被它展现出的系统性和深度所震撼。它没有那种空泛的理论说教，而是直接切入了营销的“骨骼”——那些可以被量化、被设计、被优化的流程。特别是它在市场细分和目标客户画像构建上的方法论，清晰到让人仿佛能亲手触摸到数据背后的用户心智。我过去在执行营销活动时常常感到无力和盲目，总是在“试错”中消耗预算，但这本书提供了一种工程化的思维框架，让我明白如何将过去的经验转化为可重复、可预测的成功路径。它强调的不仅仅是“做什么”，更是“为什么这么做”以及“如何精确衡量效果”，这对于我这种追求效率和ROI的实战派来说，简直是醍醐灌顶。书中对不同阶段营销漏斗的精细拆解，让我学会了如何像架构师一样去搭建和维护一个稳固的营销体系，而不是仅仅堆砌零散的战术。那种从宏观战略到微观执行都能找到对应工具箱的感觉，非常踏实。

说实话，我带着一种近乎怀疑的态度打开这本书的，毕竟市面上“营销”类的书太多，很多都是故作高深。但这本书的叙述风格非常务实且具有前瞻性。它没有过多纠缠于社交媒体平台的功能更新这类时效性太强的内容，而是深入到了更本质的、跨越平台限制的消费者行为建模。我尤其欣赏作者在处理“创意”与“数据”之间平衡时的那种老辣。它没有把数据分析变成冷冰冰的数字堆砌，而是展示了如何利用数据洞察来反哺和驱动更具人性化、更打动人心的营销内容。阅读过程中，我感觉自己像是在跟随一位经验丰富的工程师进行实地考察，每一步都有明确的指标和预期的产出。这种将艺术（创意）与科学（工程）完美结合的尝试，让这本书的价值远超出了普通的操作手册，它更像是一部指导我们如何构建“智能营销引擎”的蓝图。

初次翻阅这本书时，我主要是被它那严谨的结构所吸引。如果把营销比作一场复杂的战役，那么这本书就是一本详尽的战略地图和武器库说明书。它不像很多畅销书那样只聚焦于“爆款”的偶然性，而是系统地阐述了如何将“爆款”的诞生过程标准化、流程化。书中的案例分析尤其精彩，它们并非仅仅展示了最终的结果，而是将整个决策树和背后的逻辑推演过程展示得淋漓尽致。我特别关注了其中关于“营销自动化”和“客户生命周期价值（CLV）优化”的部分，那里的描述精准而富有洞察力，直接点明了当前许多企业在精细化运营方面的痛点。这本书的阅读体验是渐进式的，它要求读者有一定的耐心去消化那些关于流程优化和系统设计的细节，但一旦理解了这些基础架构，你会发现自己看过去的每一个营销活动都有了新的理解维度。

我必须说，这本书的价值在于它提供的那个“思考框架”，而不是具体的“操作步骤”。它更像是一本关于“如何思考营销问题”的教科书，而不是一本“如何使用某个软件”的指南。当我合上书本，重新审视我手头正在进行的项目时，我发现自己看待问题的角度发生了微妙但根本性的转变——我开始寻找那些可以被简化、被优化、被嵌入到既有流程中的“工程点”。书中对复杂性管理的探讨非常深刻，它没有试图将所有营销问题都简化成线性关系，而是坦诚地讨论了多变量系统下的决策制定。这种成熟和坦然的态度，让我对这本书充满了敬意。它不保证你读完后马上就能成为顶尖高手，但它保证的是，你会建立起一套足够坚实、足以支撑你未来十年职业发展的营销底层逻辑。

这本书的语言风格有一种独特的、沉稳的力量感，读起来不像是在“学习”某种技巧，而更像是在接受一种顶尖专家的“思维训练”。它没有过多使用那些让人眼花缭乱的新潮术语来包装自己，而是用清晰、逻辑严密的结构来构建其理论体系。我最佩服的是作者在处理“风险管理”和“可扩展性”这两个常常被营销人员忽略的环节时所展现出的远见。一个优秀的营销系统不应该只在顺境中有效，更应该在市场波动时保持韧性。这本书教你如何设计出这种“容错性”的系统。对于那些正在从“散兵游勇式”营销转向“组织化、可规模化”增长的团队领导者来说，这本书提供的不仅仅是工具，更是一种组织能力的重塑指南。它让你明白，真正的营销优势来源于对底层逻辑的深刻掌握，而非追逐表面的潮流。

满篇错误翻译，好书被糟蹋了。

无力了

无力了

无力了

无力了