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銷售巨人 pdf epub mobi 著者簡介

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發表於2024-12-28

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出版者:麥格羅希爾

作者:瑞剋門

出品人:

頁數:0

譯者:

出版時間:1997年03月01日

價格:NT$ 240

裝幀:

isbn號碼:9789578496545

叢書系列:

評分☆☆☆☆☆

2018。SPIN銷售技巧似乎不適用於現在Account Manager的工作。為瞭引導客戶自行說齣現在係統的缺失，會用探究性問題、暗示性問題、解決性問題一步一步挖下挖，讓客戶意識到小小的不滿和不方便，竟會造成嚴重的後果，但Account Manager已長期經營客戶，有更多的認識，客戶已採用我方的服務，若還有痛點，豈不是自打嘴巴……

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