慧眼商機

出版者:麥格羅希爾

作者:波．曼寧克利斯．索恩邱天欣譯

页数:0

出版时间:20030401

价格:0

isbn号码:9789574937424

具体描述

現今的公司對於其產品和服務的間接需求究竟有多少，常常是一無所知──這通常是因為它們不曉得要如何尋找或是到何處尋找這些需求。《慧眼商機》告訴你今日的行銷龍頭如何與廠商、客戶、以及其他夥伴共同合作，以創造出需求生態，並較其競爭對手更早一步開發、掌握間接需求。本書提供了在現今經濟環境中創造並掌握需求的六個步驟，並詳盡說明公司可以如何：

•利用科技在任何地點、任何時間來開發客戶、服務客戶，並降低客戶關係管理的成本。

•善用產業生態中的夥伴，共同營造出全新的客戶經驗。

•讓需求生態與供應鏈同步進行，避免昂貴的囤積與無價值的庫存。在現今夥伴導向（Partnership-oriented）的商業環境中，獨善其身的勇士是註定無法倖存的。《慧眼商機》闡述如何利用科技上持續的精進，透過既有的網路夥伴來更有效率地獲致間接需求。書中提供影響客戶購買決策的新手法、能找出並採用可驅動改變和成長之科技的技巧、能將新科技與既有生態結合的策略等等。

企業必須不斷地開發出願意掏出荷包的新客戶。讓《慧眼商機》提供你從已知的間接客戶身上獲致利益的途徑，藉由建立策略性的夥伴關係而將那些間接客戶帶往你的方向，並讓他們轉而成為長期、具有利益的客戶，讓你的市場佔有率和營收皆有所增長。

作者簡介

波•曼寧

是Pivotal公司的總裁兼執行長，該公司在全球新興之需求鏈管理市場中獨領風騷。曼寧在科技產業中已累積了二十年的豐厚經驗，也是今日客戶關係管理思潮的先驅之一。克利斯•索恩

目前在多倫多約克大學蘇立克商學院教授策略和電子商務行銷的相關課程。譯者簡介

邱天欣

台灣桃園人，東吳大學英文系、中正大學語言學研究所畢業。譯有《價值連城》《搶先成交》《績效管理 立即上手》等書。

用户评价

自从读完《慧眼商机》，我感觉自己看世界的眼光都变得不一样了。之前总觉得商业世界复杂难懂，充满了各种看不见的“套路”。但这本书，却像一把钥匙，为我打开了理解商业运作的“瑞士军刀”。作者的视角非常独特，他没有局限于传统的经济学理论，而是将心理学、社会学甚至历史学的洞察融入其中，构建了一个更加立体和生动的商业图景。我最喜欢的部分是关于“用户痛点挖掘”的论述，作者用非常形象的比喻，揭示了那些隐藏在表面需求之下的深层焦虑和渴望。这让我意识到，很多伟大的商业成功，并非偶然，而是源于对这些“未被满足的需求”的深刻洞察。书中对“协同效应”的分析也让我大开眼界，我之前总以为企业竞争是“零和博弈”，但这本书让我看到了合作共赢的可能性，以及如何通过构建生态来放大价值。它不是一本“鸡汤”式的励志读物，而是充满了干货和智慧。这本书让我不再盲目追逐潮流，而是学会了如何去辨别那些真正具有长期价值的商业机会。

《慧眼商机》这本书，带给我最直接的感受就是“豁然开朗”。我曾经花费大量时间去阅读各种商业分析报告，试图从中找到投资的“金矿”，但往往收效甚微，要么信息过载，要么缺乏深度。然而，这本书却以一种前所未有的清晰度和深刻性，为我描绘了一幅完整的商业图景。作者的叙事方式非常吸引人，他仿佛一位经验丰富的侦探，带领读者一步步解开商业世界的谜团。我特别佩服书中对“趋势的识别与验证”的详细阐述，它不仅仅是告诉你“什么会发生”，更是告诉你“为什么会发生”以及“如何去验证”。这让我意识到，很多我们看到的“大趋势”，其实都有其内在的驱动逻辑和演变过程。书中关于“竞争壁垒的构建”的分析，更是让我对企业的长期发展有了更深刻的理解，明白真正的竞争优势并非来自于一时的技术领先，而是来自于那些难以被复制的核心能力。这本书让我摆脱了对“短期热点”的过度关注，转而开始思考那些更具长期价值和可持续性的商业模式。它是一本真正能够帮助读者提升商业认知，并做出更明智决策的“智慧之书”。

一本真正的“眼界”之书，翻开《慧眼商机》的瞬间，我感觉自己像是走进了 McKinsey 的某个顶级咨询项目，又或是拜访了一位身经百战的投资大佬。它不像市面上那些流于表面的“成功学”，更不是简单罗列几个“风口”让读者去追逐。作者仿佛拥有者一种预见未来的能力，将那些隐藏在纷繁复杂市场现象背后的深刻逻辑娓娓道来。读到书中关于“需求拐点”的分析时，我脑海中立刻闪过好几个自己曾经错过或犹豫不决的投资机会，当时只看到了表面的繁荣，却未曾深入挖掘其内在的驱动力。书中对于“隐形价值链”的拆解更是让我醍醐灌顶，原来很多我们习以为常的商业模式，背后都蕴藏着未被充分发掘的潜力。我尤其欣赏作者在描述案例时，并没有简单地“结果导向”，而是详细剖析了决策过程中的考量、风险评估以及关键的转向时机。这让我在阅读时，不仅仅是在学习知识，更是在学习一种思维方式，一种能够穿透迷雾、洞察本质的能力。这本书的价值，不在于它能告诉你“现在”做什么，而在于它能教会你“如何”去看待未来，如何去识别那些真正有价值、可持续的商业机会。它是一份宝贵的“思维工具箱”，让我对商业世界有了更立体、更深刻的理解。

《慧眼商机》这本书，对我来说，更像是一次深刻的“自我认知升级”。在阅读之前，我对商业机会的认知，很大程度上停留在“热门行业”、“独角兽故事”这些层面，总觉得成功离我有些遥远，也充满了偶然性。但这本书，却像一位经验丰富的导师，引导我从一个全新的维度去审视商业世界。书中关于“商业模式的进化路径”分析，让我意识到，很多看似创新的模式，其实都有其历史渊源和发展规律。作者并没有空谈理论，而是通过大量的历史案例，拆解了不同商业模式的优劣势，以及它们如何随着时代发展而演变。我尤其欣赏书中对“资源重组”的独到见解，它让我明白，很多时候，商机并非是凭空创造，而是对现有资源的重新配置和优化，从而产生新的价值。读到“价值链的重塑”这一章节时，我豁然开朗，之前一些困扰我的商业问题，似乎都有了新的解答思路。这本书并没有给出具体的操作指南，但它提供了一种“看透”商业本质的框架和方法论。它不是一本让你快速致富的书，但它绝对是一本让你摆脱“信息茧房”，真正理解商业运作规律的“启蒙之书”。

我最近读完的《慧眼商机》，可以说是彻底颠覆了我以往对“商业洞察”的理解。一直以来，我总觉得商业分析离我有些遥远，要么是专业人士的术语堆砌，要么是宽泛的理论模型，很难真正落地。但这本书不一样，它用一种非常接地气，但又不失深度的方式，为我揭示了商业世界运行的底层逻辑。书中关于“用户行为迁移”的章节，让我印象深刻，作者通过几个生动的例子，解释了为什么一些曾经叱咤风云的企业会迅速衰落，而一些新晋者却能乘势崛起。这不仅仅是产品迭代的问题，更是对人性深层次需求的精准把握。我特别喜欢书中对“信息差”与“价值创造”之间关系的探讨，这让我意识到，很多我们认为“理所当然”的服务或产品，其实都建立在某种信息不对称的基础上。而当这种信息差被打破时，新的商业机会就会应运而生。作者的语言风格非常直接，但也充满了智慧，读起来酣畅淋漓，时常会有“原来如此”的感叹。这本书让我明白，真正的商机并非昙花一现的“风口”，而是隐藏在社会结构、技术变革和人性需求中的长期趋势。它更像是一面镜子，照出了我过去观察商业世界时的短板，也指引了我未来可以努力的方向。