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发表于2024-12-23

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出版者:北京大学
作者:付遥
出品人:
页数:203
译者:
出版时间:2005-8
价格:28.00元
装帧:简裝本
isbn号码:9787301093573
丛书系列:

图书标签: 销售  职场  绩效  营销   

业绩腾飞 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

《业绩腾飞:销售团队绩效管理全攻略》提供了大量的案例，运用一定的数理统计工具，详细讲解了如何结合企业实际状况，科学地构建销售团队绩效考核体系，具有很高的实际操作价值。销售团队的绩效管理，关系到员工的个人发展，更关系到企业的前途和命运。平衡计分卡不失为一种有效的绩效管理工具。付遥先生曾深入到企业销售领域的咨询和研究之中，服务的对象包括IBM、诺基亚、中国移动、联想等知名企业，从而积累了大量的实际操作经验。在《业绩腾飞:销售团队绩效管理全攻略》中，他将平衡计分卡原理与多年的销售实践相结合，系统地讲述了如何定义财务指标、客户和市场指标、过程性指标以及人员发展指标，从而科学地树立销售目标、控制销售过程、发展员工的销售能力，实现业绩的腾飞。

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