销售如恋爱

出版者:海天出版社

作者:李羿锋

页数:238

出版时间:2004-10

价格:19.80元

装帧:平装

isbn号码:9787806972748

具体描述

谁在销售？

答案是每个人。

这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说，几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它，或者您根本没有意识到那是一种销售。

销售如恋爱，恋爱如销售，每每看到有关动物世界的影片中雄性向雌性求偶的镜头，都可以理解为一个销售自己的过程，销售可以说是一种本能。人类的行为亦如此，为了吸引异性，我们无所不用其极，调动自身所有的推销本能，展现自我……

试想，如果我们用恋爱的态度来对待我们的销售工作、将恋爱中的技巧来对待我们的客户，用激情充沛，感恩的心来对待我们在销售工作中遇到的种种困难、挑战，不回避、不抽离，意向强烈、目标清晰，具有责任感和使命感，将会是怎样的局面呢？

用户评价

这本书的结构安排非常巧妙，它不像传统的教科书那样线性推进，而是像一个迷宫，每走一步都会引向一个更深层次的思考。它花了大量的篇幅去讨论“预设”和“期望管理”对人际互动的破坏性影响，这一点在我看来是极其深刻且少见的。作者用了很多经典的案例来佐证自己的观点，那些案例真实得让人心惊，仿佛就是从我自己的生活中截取出来的片段。每当我觉得自己已经理解了某个概念时，作者总能在下一页抛出一个更犀利的观点，迫使我不断地反思自己过去的行为模式。我感觉自己不是在读一本书，而是在接受一场持续的、深入的自我对话。我开始有意识地去观察人们在对话中的“微表情”和“潜台词”，这种“超能力”的获得，完全得益于这本书对我观察力的训练。它教会我，真正的力量不是来自于嗓门的大小，而是来自于你对信息收集和解读的精准度。

这本书简直是社交场合的“瑞士军刀”，我一开始只是想找点提升人际交往技巧的书籍，没想到它能带来如此深远的影响。它不像那些空洞的说教，而是真正地深入剖析了人与人之间互动的微妙之处。作者的叙述方式非常接地气，让我感觉就像在听一个经验丰富的朋友分享他的独家秘诀。读完之后，我发现自己在面对新朋友或者需要说服别人的时候，那种自然的流畅感是以前从未有过的。它不仅仅是教你“如何说话”，更是教你“如何感知”对方的真实需求和情绪。那些关于倾听和反馈的章节，我简直是反复研读了好几遍，每一个小技巧都像是打开了一扇新世界的大门。特别是关于如何建立信任感的描述，非常细腻，让人茅塞顿开，明白了那些看似不经意的互动中蕴含的巨大能量。这本书的价值远超书本本身的价格，它带来的改变是实实在在的，让人在职场和生活中的沟通效率都得到了质的飞跃。我强烈推荐给所有觉得和人打交道有点困难的朋友们，相信我，它会让你重新认识沟通的力量。

我不得不说，这本书的洞察力简直是令人震惊的精准。它几乎触及了人性的每一个底层逻辑，那种对人类行为模式的深刻理解，让人忍不住拍案叫绝。它不是那种教你如何“伪装”成受欢迎的人的指南，而是引导你去发现并优化自己内在的真诚与力量。我最欣赏的是它对于“拒绝”和“设定边界”的处理方式。在很多关于人际交往的书籍里，这个部分总是处理得小心翼翼，但这本书却用一种非常坚定的、同时又不失温度的方式来阐述，教我们如何在维护自身利益的同时，保持优雅和尊重。这对我这种过去总是因为害怕得罪人而委屈自己的人来说，简直是醍醐灌顶。文字的节奏感也掌握得非常好，时而紧凑有力，时而舒缓深思，读起来完全没有那种枯燥的说教感。我甚至在读完之后，尝试着将书中的某些原则应用到处理家庭矛盾上，效果出奇地好，家庭氛围明显变得更加和谐了。这绝对是一本值得收藏，并且需要时不时翻阅的“心灵修炼手册”。

说实话，我本来对这种类型的书籍是抱持着怀疑态度的，总觉得它们充斥着太多不切实际的“成功学”口号。然而，这本书完全颠覆了我的看法。它的理论基础非常扎实，似乎融合了心理学和社会学的研究成果，但表达出来却极其的生动形象。作者似乎很擅长使用类比和故事来阐述复杂的概念，让我这个非专业人士也能轻松消化吸收。我特别喜欢它探讨“价值交换”的部分，它不把人际关系仅仅看作是索取或奉献，而是构建在一个双向流动、相互滋养的生态系统之上。这种宏观的视角让我对“建立长期关系”有了更成熟的认识，不再是短视地追求眼前的利益。这本书的排版和字体选择也体现出一种沉稳和专业的态度，阅读体验非常舒适，不会让人感到视觉疲劳。我甚至发现，仅仅是阅读和思考书中的内容，我的自信心也有了潜移默化的提升，这或许就是知识的力量吧。

这本书的文风非常具有个人魅力，作者的幽默感贯穿始终，即便是讨论最严肃的人际冲突问题时，也能找到恰到好处的平衡点，让人在会心一笑中领悟深刻的道理。它最打动我的地方，是它对“脆弱性”的肯定。在追求强大和完美的社会氛围中，这本书却大胆地指出，适当地展示自己的不完美和真实需求，反而是建立深层联结的关键。这彻底打破了我过去那种“必须时刻保持完美形象”的心理负担。我试着在最近的一次团队合作中，坦诚地表达了自己对某项任务的不确定性，结果团队给予了我极大的支持和帮助，远比我独自硬撑要有效得多。这本书就像一位老道的向导，领着你在复杂的人心迷宫中找到那条最安全、也最能通往真诚友谊的路径。它不仅是工具书，更是一部关于如何成为一个更完整、更有人情味的人的指南。

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