用脑拿订单 2025 pdf epub mobi 电子书

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用脑拿订单 2025 pdf epub mobi 电子书著者简介

孙路弘

 营销及销售行为专家

 美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问

 圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师

 美国培训与发展协会（ASTD）资深会员

 奔驰中国公司销售教官

 美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国大陆第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的讲师。

 《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者。中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者。

 2001年获评“京萃十大优秀培训师”称号；

 2002年获评《中国经营报》“十佳企业培训师”称号

 2005中国十大营销专家之一

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发表于2025-04-18

用脑拿订单 2025 pdf epub mobi 电子书

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用脑拿订单电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

这本《脑拿订单经典案例实录》和之前的《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一脉相连，是孙路弘的重要代表作，里面分成10个案例，阐述了不同行业在销售各阶段的头脑博弈，每个案例又像一篇精彩的悬疑小说，非常适合在忙碌的商业社会中利用零散时间阅读的人，案例悬念迭起，峰回路...

评分☆☆☆☆☆

信任靠右脑左脑偏理性，利益的计算，逻辑思考，慢决策。右脑偏感性，快速决策，惯性决策，信任建立通过右脑。对于陌生人，没有准备下，通常会用右脑，如果拉下来的是预想的内容，会引起防范，要出其不意，淡化销售目的或者通过赞美来降低这种防范，从而建立信任。前中后问价...

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1、销售是说话的学问，言者有心，听者无意路客箴言：1、像客户一样的思考，站在客户的角度想问题！ 2、牢记客户的性别是不同的：女人会因为一件东西半价而买下它，男人会因为需要一件东西而出两倍的价格！两个重要的销售技巧：1、PSS，专业销售技巧 2、CSS，顾问式销售技...

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2000年大学毕业后,做了十几年的销售,而且就是行业大客户销售,看过的销售书籍浩如烟海,在销售书籍上,无论是理论上的营销指导,还是实打实的销售小说,狼商,做单,纵横等等等等,只要是市面上有的而且确实有一定价值的销售书籍,不敢说100%,也至少90%以上看过,学习过. 但对于"用脑...

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每次要推荐销售类书籍的时候,我总是要说起它. 里面的理论很使用,在我的工作中都能发挥作用. 孙路弘是我最喜欢的本土销售培训师,已经看过他的很多本书了.

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出版者:中国人民大学出版社

作者:孙路弘

出品人:

页数:271

译者:无

出版时间:2006-1

价格:29.80元

装帧:平装

isbn号码:9787300069647

丛书系列:湛庐文化·营销智慧

图书标签: 销售营销孙路弘用脑拿订单用脑拿订单——销售中的全脑博弈管理商业心理

用脑拿订单 2025 pdf epub mobi 电子书图书描述

《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一书出版后，读者对书中的销售案例反响强烈，印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型，并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此，仅仅面世不足5个月，我们就收到纷至沓来的读者来信，强烈希望我们公开更多的研究过程，希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例，希望看到更多行业的经典销售，希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示……

《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时，除了照顾到不同行业的读者要求，同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10个案例所处的销售阶段及其涉及的行业如下：

案例1——销售初期，争取约见。失败的电话销售错在哪里？

关注问题：知道客户在怎么想吗？

案例2——销售初期，初次会面。媒体广告销售，无形产品，每秒钟几万元的广告时间。

关注问题：知道客户最在意什么吗？

案例3——销售中期，深度会谈。洗衣设备的销售。

关注问题：客户如何看待主动促销和降价？

案例4——销售中期，建立信任。通讯设备招标过程中销售顾问有什么机会？

关注问题：客户最担心的到底是什么？

案例5——销售中期，决策人利益制约。PC商用机客户团购。

关注问题：决策人犹豫不决的背后是什么？

案例6——销售后期，客户决策核心。图书馆网络建设项目的销售。

关注问题：是回扣有用还是CEO亲自出面有用？