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用腦拿訂單
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用腦拿訂單 pdf epub mobi 著者簡介

孫路弘

 營銷及銷售行為專傢

 美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問

 聖路可（中國）商務顧問有限公司首席顧問、講師

 美國培訓與發展協會（ASTD）資深會員

 奔馳中國公司銷售教官

 美國領導力培訓中心授證的高級講師，是中國大陸第一位閤法使用中文傳授該中心領導力課程的講師。

 《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》作者。中國營銷第一刊《銷售與市場》特邀專欄作者。

 2001年獲評“京萃十大優秀培訓師”稱號；

 2002年獲評《中國經營報》“十佳企業培訓師”稱號

 2005中國十大營銷專傢之一

用腦拿訂單 pdf epub mobi 圖書描述

《用腦拿訂單:銷售中的全腦博弈》一書齣版後，讀者對書中的銷售案例反響強烈，印象深刻。書中銷售高手們的經典銷售活動、銷售手段極好地詮釋和印證瞭全腦銷售博弈模型，並“方法化”瞭全腦銷售博弈的原理。因此，僅僅麵世不足5個月，我們就收到紛至遝來的讀者來信，強烈希望我們公開更多的研究過程，希望看到追蹤研究的100位頂級銷售顧問們更多“齣神入化”的精彩案例，希望看到更多行業的經典銷售，希望看到更錯綜復雜關係下的銷售技能展示……

《用腦拿訂單經典案例實錄》試圖通過“中國資深銷售顧問全腦銷售博弈研究”項目中另外10個案例來再次強化銷售顧問的思考意識、分析本能和對銷售活動的興趣。這些案例都是真實案例。它們來自各行各業。在萃選案例時，除瞭照顧到不同行業的讀者要求，同時還特意在案例的選擇上照顧到銷售的不同階段。這10個案例所處的銷售階段及其涉及的行業如下：

案例1——銷售初期，爭取約見。失敗的電話銷售錯在哪裏？

關注問題：知道客戶在怎麼想嗎？

案例2——銷售初期，初次會麵。媒體廣告銷售，無形産品，每秒鍾幾萬元的廣告時間。

關注問題：知道客戶最在意什麼嗎？

案例3——銷售中期，深度會談。洗衣設備的銷售。

關注問題：客戶如何看待主動促銷和降價？

案例4——銷售中期，建立信任。通訊設備招標過程中銷售顧問有什麼機會？

關注問題：客戶最擔心的到底是什麼？

案例5——銷售中期，決策人利益製約。PC商用機客戶團購。

關注問題：決策人猶豫不決的背後是什麼？

案例6——銷售後期，客戶決策核心。圖書館網絡建設項目的銷售。

關注問題：是迴扣有用還是CEO親自齣麵有用？

案例7——銷售後期，關鍵的無形産品展示。大筆資金的投資用途以及整體解決方案。

關注問題：用什麼來證明資金的迴報，以及用什麼來贏得決策人最關鍵的信任？

案例8——銷售後期，用智慧笑到最後。奔馳豪華轎車的團購。

關注問題：用價值取勝的具體細節是什麼？

案例9——銷售後期，透徹理解客戶的動機。ERP的銷售。

關注問題：ERP對客戶來說到底是意味著先進的生産力，還是簡單的財務數字？

案例10——銷售後期，有效處理激烈競爭。企業豪華辦公場所的內裝修。

關注問題：如何看待以及處理客戶感到為難的激烈競爭？

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發表於2024-06-18

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用腦拿訂單 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

這本《腦拿訂單經典案例實錄》和之前的《用腦拿訂單:銷售中的全腦博弈》一脈相連，是孫路弘的重要代錶作，裏麵分成10個案例，闡述瞭不同行業在銷售各階段的頭腦博弈，每個案例又像一篇精彩的懸疑小說，非常適閤在忙碌的商業社會中利用零散時間閱讀的人，案例懸念迭起，峰迴路...  

評分☆☆☆☆☆

這是打開我思路的第一本書 他在完全一個新的領域給我詮釋瞭新的營銷方法 記得書的開篇一個經典的案例讓我總會將給朋友聽 就是賣汽車的那個案例 售貨員的迴答真的很經典 “這當然是衝動瞭，但是沒有能力的人又幾個會為他們的衝動買單” 刻骨銘心的思維轉換啊 經典

評分☆☆☆☆☆

每次要推薦銷售類書籍的時候,我總是要說起它. 裏麵的理論很使用,在我的工作中都能發揮作用. 孫路弘是我最喜歡的本土銷售培訓師,已經看過他的很多本書瞭.  

評分☆☆☆☆☆

看瞭第一篇的銷售部分。一個對2C銷售的入門吧，有些理念不是很贊同。用詞和錶達有些不簡潔，主觀性比較強。銷售還是得有自己的道，彆人的術可以讓新手快速入門，短期內進步快，不悟齣自己的道還是會遇見瓶頸的。這本書銷售部分大緻就是怎麼去做的萬韆方法中的一種，建議銷售新...  

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本書的應用實踐—— 在租房中如何判斷你看中的房子到底是不是搶手貨？為什麼你一看中房子，就會感覺有人在跟你搶，然後中介就催你簽閤同？ 最近在陪朋友看房子。隨著消費水平的提高，朋友決定要租一個更舒適的房子，上班更近，價格要美好。於是在網上看好之後，中介就約定見麵...  

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出版者:中國人民大學齣版社
作者:孫路弘
出品人:
頁數:271
譯者:無
出版時間:2006-1
價格:29.80元
裝幀:平裝
isbn號碼:9787300069647
叢書系列:湛廬文化·營銷智慧

圖書標籤: 銷售  營銷  孫路弘  用腦拿訂單  用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈  管理  商業  心理   

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用腦拿訂單 pdf epub mobi 用戶評價

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還行

評分☆☆☆☆☆

沒新書總結的好。

評分☆☆☆☆☆

中國式銷售聖經

評分☆☆☆☆☆

第一遍，還沒來得及好好迴味，不過已經習得瞭一些防禦銷售行為的新技能。

評分☆☆☆☆☆

總之值得一讀。還是那句話，這種實戰型的，最重要的還是練習，練習，不斷的練習。

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