发表于2024-11-25
以理服人 2024 pdf epub mobi 电子书
图书标签: 保险 销售
保单销售的专业化,一是指产品本身的信息:诸如产品的定位,风险的类型与管理,购买决策是如何做出的,多种选择下的理财心理及产品卖点的逻辑性分析。二是指沟通的专业化:诸如成交的特定环境,层次化的沟通,适宜成交的氛围及承诺一致原理与成交。本书的写作是把这两方面的专业化素材,用通俗易懂的对话性语言,互相衔接,互为补充地结合起来;以潜在需求的转化过程为主线,由浅入深,由表及里地层层展开。每节对话既相对独立成文,又相互关联,互为解释。越细细研读,就越能深入地了解到它的内涵。
还带到家了看了,不错,相当不错的,适合所有的销售,因为保险销售的是最难的无形产品,是人心。
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评分很棒的一本书
评分因为昨天答应了帮朋友招做保险的顾问,今天正好在图书馆偶然看到便一口气读完了。以对话的形式把非常多核心的观点都讲解到位,对于我这个外行而言也觉得十分受益,觉得书的内容与思维逻辑不仅放在保险行业有很强适用性,对于其他行业做销售的人员也应该会有所得吧。可能准备去之后买一本留存着再次翻看。
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