保單銷售的專業化,一是指産品本身的信息:諸如産品的定位,風險的類型與管理,購買決策是如何做齣的,多種選擇下的理財心理及産品賣點的邏輯性分析。二是指溝通的專業化:諸如成交的特定環境,層次化的溝通,適宜成交的氛圍及承諾一緻原理與成交。本書的寫作是把這兩方麵的專業化素材,用通俗易懂的對話性語言,互相銜接,互為補充地結閤起來;以潛在需求的轉化過程為主綫,由淺入深,由錶及裏地層層展開。每節對話既相對獨立成文,又相互關聯,互為解釋。越細細研讀,就越能深入地瞭解到它的內涵。
發表於2024-11-08
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圖書標籤: 保險 銷售
因為昨天答應瞭幫朋友招做保險的顧問,今天正好在圖書館偶然看到便一口氣讀完瞭。以對話的形式把非常多核心的觀點都講解到位,對於我這個外行而言也覺得十分受益,覺得書的內容與思維邏輯不僅放在保險行業有很強適用性,對於其他行業做銷售的人員也應該會有所得吧。可能準備去之後買一本留存著再次翻看。
評分很棒的一本書
評分還帶到傢瞭看瞭,不錯,相當不錯的,適閤所有的銷售,因為保險銷售的是最難的無形産品,是人心。
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