市场营销教程

页数:499

出版时间:2003-12

价格:42.00元

isbn号码:9787040131154

具体描述

《市场营销教程》是教育部“十五”国家级规划教材，高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一。《市场营销教程》系统、权威，反映了该领域最新研究成果和发展趋势，而且还有很多创新之处。在结构安排上，《市场营销教程》从理论篇、分析篇、战略篇、策略篇和管理篇五方面展开论述，涉及学科概况、市场分析技术、市场竞争和营销战略、市场营销组合策略、市场营销管理等内容，这种模块化的结构设计，更加适合个性化教学。在内容特点上，《市场营销教程》突出“需求”与“竞争”导向，强化了“理论”和“技术”部分，并将学科发展的前沿理论与传统理论有机结合，形成了自己的特色。《市场营销教程》可以随书附赠供学生使用的《辅学光盘》，并有配套的《市场营销学教学案例》、《辅教光盘》等教辅材料的支持。

《市场营销教程》既可作为高校营销、管理专业的本科生、研究生以及MBA学员的教材，也可作为关注市场营销问题的经理人、研究人员、咨询培训师的参考读物。

用户评价

老实说，一开始拿到《市场营销教程》这本书，我并没有抱太大的期望，市面上的营销书籍实在太多了，很多都是换汤不换药。但这本书的内容深度和广度都超出了我的预期。它在基础理论讲解上非常扎实，但并没有止步于此，而是深入探讨了新媒体营销、数字营销等当下热门的领域。我尤其欣赏它对“内容为王”的解读，它不仅仅强调了内容的质量，更重要的是分析了如何根据不同的平台和目标受众，创造出具有传播力的、能够引起共鸣的内容。书中提到的“用户画像”工具，简直是为我打开了新世界的大门。我以前做营销总是凭感觉，但现在我能更科学地去描绘我的目标用户，了解他们的兴趣、习惯、痛点，甚至是什么让他们在社交媒体上活跃。这让我后续的推广活动更有针对性，也更有效。而且，它还涉及了数据分析的部分，虽然我不是数据分析师，但它用很直观的方式告诉我，如何通过数据来评估营销效果，及时调整策略。这让我感觉自己不再是盲目投入，而是能够用更理性的方式去驱动营销决策。

这本书给我的感觉就像是在参加一场高水平的行业论坛，每读一页，都像是听到了一位资深专家的分享。《市场营销教程》在分析市场趋势和竞争格局方面做得非常出色。它没有直接给出“你应该怎么做”的指令，而是教会我如何去“看懂”市场，如何识别机会与挑战。书里关于“SWOT分析”和“波特五力模型”的讲解，非常系统，并且用了很多大家耳熟能详的品牌案例来佐证，让我能够迅速理解这些理论的实际应用。我特别喜欢它在讨论竞争对手策略时，是如何从不同维度进行剖析的，这让我意识到，做营销不能只盯着自己的产品，更要时刻关注行业动态和竞争对手的动向。书里还提到了“差异化竞争”的重要性，这一点对我启发很大。在同质化严重的市场环境中，如何找到自己的独特卖点，并将其有效地传达给消费者，是至关重要的。它不仅讲了理论，还提供了一些实操性的建议，比如如何进行有效的价格策略，如何设计有吸引力的产品包装，如何利用渠道优势等等。总的来说，这本书让我对市场营销有了更宏观、更深入的认识。

这本书最大的价值在于它能够激发我的思考，并且拓展我的视野。《市场营销教程》在很多地方都提供了不同于我以往认知的角度。比如，它在讲到“定价策略”的时候，不仅仅是考虑成本和竞争，还深入探讨了心理定价、价值定价等更复杂的概念，让我认识到价格背后蕴含的营销智慧。它还触及了一些我之前很少关注的领域，比如“口碑营销”和“社群营销”，并且分析了这些新兴的营销方式如何能够有效地触达目标用户，并且建立深度连接。书里有很多关于“消费者行为学”的讨论，它用科学的眼光去解读消费者的决策过程，让我能够更好地理解“为什么”消费者会做出某些选择，从而更精准地制定营销策略。让我欣喜的是，它还谈到了“社会责任营销”，这让我意识到，一个有担当的企业，其营销活动也应该传递正面的社会价值，这不仅能够提升品牌形象，更能赢得消费者的认同。总而言之，这本书不仅仅是一本营销工具书，更像是一堂关于商业哲学和人性洞察的课程，它让我受益匪浅。

《市场营销教程》这本书的特点在于它对于营销执行层面的指导非常具体。它不仅仅是理论的堆砌，更是将复杂的营销过程分解成了可执行的步骤，并且提供了很多实用的工具和模板。例如，它在介绍“整合营销传播”的时候，不仅仅是讲了不同渠道如何协同，还详细分析了如何制定一个统一的传播信息，如何在不同的媒体上保持品牌形象的一致性。我印象最深刻的是关于“活动策划”的那一部分，它从目标设定、预算管理、人员分工到效果评估，都给出了非常详尽的指导，并且引用了很多成功和失败的案例，让我能够从中吸取教训，避免踩坑。书里还强调了“客户关系管理”的重要性，它不只是停留在收集客户信息层面，而是教我如何通过个性化的沟通和增值服务，来提升客户满意度和忠诚度。这让我意识到，营销的终极目标是建立长期的客户关系，而不仅仅是一次性的销售。这本书让我感觉，无论我是自己创业，还是在公司里负责营销工作，都能从中找到可以直接应用的方法论。

这本《市场营销教程》简直是为我这种营销小白量身打造的！我之前对营销的概念总是模糊不清，觉得它神神秘秘的，但这本书真的把那些高大上的理论都拆解得明明白白。它不是那种枯燥乏味的教科书，而是像一位经验丰富的导师，用通俗易懂的语言，结合大量的真实案例，一点点引导我走进营销的世界。我特别喜欢它关于“消费者洞察”的那一部分，它没有直接告诉我怎么做广告，而是让我思考“为什么”消费者会购买，他们的真实需求是什么，隐藏的动机又在哪里。读完这一章，我才恍然大悟，原来营销不仅仅是推销产品，更是理解人、连接人。书里还讲到了如何构建品牌故事，这对我来说也是个巨大的启发。我一直以为品牌就是个LOGO，或者是一些华丽的宣传语，但这本书告诉我，一个有生命力的品牌，是能够触动人心的情感共鸣，是能够承载用户价值观的载体。它让我意识到，在信息爆炸的时代，只有那些能够讲好自己故事，并且让消费者参与到故事中的品牌，才能脱颖而出。整本书的逻辑链条非常清晰，从宏观的战略到微观的战术，层层递进，让我感觉每掌握一个概念，都能立刻看到它在实际工作中的应用。