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出版者:高等教育齣版社

作者:蔔妙金

出品人:

頁數:302 页

译者:

出版時間:2001年07月

價格:22.8

裝幀:平裝

isbn號碼:9787040088724

叢書系列:

圖書標籤:

• 營銷
• 分銷
• 分銷渠道
• 渠道管理
• 營銷
• 零售
• 供應鏈
• 電商
• 商業模式
• 市場營銷
• 銷售
• 管理學

《營銷策略精要：驅動增長的智慧》 內容簡介： 本書深入剖析瞭現代市場營銷的核心理念與實踐方法，旨在為企業提供一套係統、實用的增長引擎。我們不僅關注理論的深度，更注重策略的落地性和實效性，幫助企業在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現可持續發展。 第一部分：市場洞察與戰略定位 理解消費者： 本部分將引導讀者超越錶麵的購買行為，深入探究消費者心理、需求演變、決策過程以及影響因素。通過消費者畫像構建、用戶旅程分析等工具，幫助企業精準把握目標客群，發現潛在的市場機會。我們將探討如何利用大數據、行為分析、定性研究等多元化手段，從微觀和宏觀層麵全麵理解消費者。 競品分析與市場定位： 在信息爆炸的時代，清晰的競爭優勢是企業生存的關鍵。本部分將教授讀者如何進行科學、全麵的競爭對手分析，識彆其優勢、劣勢、戰略和潛在威脅。在此基礎上，我們將指導讀者構建差異化的市場定位，找到企業在消費者心智中的獨特價值主張，為後續的營銷活動奠定堅實基礎。內容將涵蓋波特五力模型、SWOT分析、價值鏈分析等經典框架，並結閤新興的數字化分析工具。 戰略規劃與目標設定： 明確的戰略目標是營銷成功的基石。本部分將引導讀者製定清晰、可衡量的營銷目標，並將其分解為可執行的戰略舉措。我們將討論如何根據市場環境、企業資源和競爭態勢，選擇最適閤的總體營銷戰略，包括市場滲透、市場開發、産品開發和多元化經營等。SMART原則、OKR框架等目標設定方法將在書中得到詳盡闡釋。 第二部分：産品與品牌塑造 産品生命周期管理與創新： 産品是營銷的載體。本部分將深入探討産品從導入期到衰退期的全生命周期管理策略，包括新品上市的推廣、成熟期的維護、衰退期的優化等。同時，我們將重點關注産品創新在驅動企業增長中的作用，分享從概念到落地、從迭代到顛覆式創新的方法論，幫助企業打造具有生命力的産品綫。內容將涉及産品組閤管理、産品綫延伸、概念測試等關鍵環節。 品牌建設與價值傳遞： 在同質化競爭日益加劇的市場中，強大的品牌是企業最寶貴的資産。本部分將全麵解析品牌建設的各個維度，包括品牌定位、品牌識彆、品牌故事、品牌體驗等。我們將指導讀者如何塑造有吸引力、有情感連接的品牌形象，並通過整閤營銷傳播，有效地將品牌價值傳遞給消費者，建立持久的品牌忠誠度。內容將包括品牌資産模型、品牌聯想圖、品牌故事敘事技巧等。 定價策略與價值感知： 定價是連接産品價值與市場接受度的關鍵環節。本部分將係統介紹各種定價策略，如成本導嚮定價、競爭導嚮定價、價值導嚮定價、動態定價等，並分析其適用場景和影響因素。我們將引導讀者如何根據産品特性、市場環境、競爭狀況以及消費者感知價值，製定齣既能實現盈利目標，又能最大化市場接受度的定價方案。 第三部分：整閤營銷傳播與觸點管理 數字化營銷全景： 互聯網和移動技術的飛速發展重塑瞭營銷格局。本部分將係統梳理數字化營銷的各大組成部分，包括搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷、影響者營銷、聯盟營銷等。我們將深入分析各類渠道的特點、優勢和應用技巧，幫助企業構建高效的數字化營銷體係，實現綫上綫下的融閤。 傳統與新興傳播渠道的協同： 盡管數字化營銷日益重要，但傳統的傳播渠道（如電視、廣播、報紙、戶外廣告）及其與新興媒體的協同作用依然不容忽視。本部分將探討如何將傳統媒體與數字媒體進行有機整閤，打造全方位的傳播網絡，最大化信息觸達率和影響力。我們將分析不同渠道的受眾特點和傳播效果，為企業提供最優的媒體組閤建議。 內容營銷與用戶體驗： 在信息過載的時代，優質的內容是吸引和留住用戶的關鍵。本部分將聚焦內容營銷的策略與實踐，從內容策劃、創作、分發到效果評估，提供全流程指導。同時，我們將強調以用戶為中心，打造順暢、愉悅的用戶體驗，貫穿於産品、服務、品牌傳播等所有觸點，從而提升用戶滿意度和忠誠度。 第四部分：營銷績效衡量與優化 關鍵營銷指標（KPIs）與數據分析： 營銷活動的效果需要量化衡量。本部分將介紹各種關鍵營銷指標（KPIs），如客戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（CLTV）、轉化率、投資迴報率（ROI）等，並講解如何利用數據分析工具，對營銷活動進行科學評估。我們將強調數據驅動決策的重要性，指導讀者從海量數據中提煉有價值的洞察，為優化策略提供依據。 營銷活動的評估與迭代： 營銷是一個不斷試錯、學習和迭代的過程。本部分將教授讀者如何係統地評估營銷活動的成效，識彆成功經驗和不足之處。在此基礎上，我們將指導讀者如何基於評估結果，對營銷策略、執行方案進行持續優化和調整，形成良性循環，不斷提升營銷效率和效果。 客戶關係管理（CRM）與忠誠度計劃： 維護好現有客戶比獲取新客戶更具成本效益。本部分將深入探討客戶關係管理（CRM）的理念與技術，以及如何構建有效的客戶忠誠度計劃。我們將分享如何通過個性化溝通、增值服務和關懷，提升客戶滿意度和忠誠度，實現客戶價值的最大化。 本書的每一章節都緊密圍繞“驅動增長”這一核心目標，通過理論解析、案例分析和實踐指導，幫助讀者構建一套完整的營銷思維體係。無論您是經驗豐富的市場營銷人士，還是初涉此領域的創業者，都能從本書中獲得寶貴的啓示與實操指導，從而在瞬息萬變的市場中，找到通往成功之路的關鍵羅盤。

評分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

不得不說，作者在定義和分類各種渠道模式時所展現的分類學上的嚴謹性令人印象深刻，他似乎窮盡瞭所有可能的組閤，並為每一種組閤賦予瞭一個清晰的標簽。 這本書的知識密度非常高，每一章都像是被壓縮瞭大量的精華內容，需要反復咀嚼纔能完全吸收。 我個人尤其喜歡其中關於“渠道關係管理”的章節，它超越瞭簡單的供需關係，上升到瞭戰略夥伴的高度，強調瞭信息共享、風險共擔的重要性。 這部分內容為我處理與核心經銷商的關係提供瞭全新的視角和話語體係。然而，書中對“渠道控製”和“渠道賦權”之間的平衡點探討得略顯保守。在當前的商業環境下，渠道控製的邊界正在被技術模糊化，例如通過SaaS工具對終端銷售數據進行實時監控，這在過去可能是難以想象的深度控製。這本書似乎更傾嚮於強調傳統的、基於契約和權力基礎上的控製，而對於如何利用數字化手段實現“軟控製”或“賦能式控製”的探討則相對薄弱。 這種“軟硬兼施”的現代渠道治理藝術，纔是當代渠道管理者麵臨的真正挑戰。閱讀全書，我強烈感受到一股“傳統管理學”的厚重感，這雖然保證瞭理論的深度，卻也讓它在擁抱最新的技術驅動型渠道變革方麵顯得有些滯後。它為我們描繪瞭一個經典的渠道世界，但這個世界已經不再是完全的樣子瞭。

评分☆☆☆☆☆

這本書的文字風格非常沉穩，甚至可以說是有些剋製，作者的語言精準有力，每一個句子的選擇都似乎經過瞭反復的推敲，力求避免任何模棱兩可的錶達。 這種嚴謹性，無疑是學術著作的優點。然而，對於我這種更偏愛那些充滿激情的、能夠激發行動力的商業書籍的讀者來說，閱讀過程缺乏足夠的“心潮澎湃”感。 全書都在講述“規範”和“平衡”，比如如何平衡製造商與分銷商的利益，如何平衡不同層級渠道之間的價格體係。這些討論無疑是重要的，它們構築瞭渠道管理的穩定基石。 但商業世界，尤其是在快速迭代的消費品領域，需要的不僅僅是穩定，更需要“顛覆”和“重構”。 我讀完後，腦海中浮現的畫麵是一個結構穩固但略顯僵化的中世紀城堡，而不是一個充滿活力、隨時準備應對市場風暴的現代組織。 缺乏對“非常規”渠道創新案例的分析，讓我感到有些意猶未盡。 比如，那些通過跨界閤作、C2M（消費者到製造商）模式直接切斷中間環節的案例，它們是如何在法律和商業邏輯上站穩腳跟的？書中並未深入探討這些邊緣但極具爆發力的渠道創新路徑。 所以，這本書更像是一本關於如何“守成”而非“開疆拓土”的教科書，對於誌在打破常規、尋找“藍海”渠道的創業者而言，可能提供的靈感相對有限。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計著實吸引人，那種深邃的藍色調配上簡約的字體，立刻給人一種專業、可靠的感覺，讓人忍不住想翻開它，探究一番究竟。我當初選擇這本書，主要是衝著它在市場上的口碑去的，據說它對於初入這個領域的年輕人來說，是一本非常實用的入門指南。 遺憾的是，當我真正沉浸其中時，發現它更偏嚮於理論的闡述，對於那些急需實戰案例來打通任督二脈的讀者來說，可能略顯抽象。書中的模型和框架搭建得相當紮實，邏輯鏈條清晰可見，但當我試圖將書中的概念與我日常工作中遇到的具體問題進行對接時，總感覺隔瞭一層紗，需要自己再進行大量的二次加工和消化。比如說，關於渠道衝突的解決策略部分，作者列舉瞭好幾種經典的理論模型，但鮮有結閤當代電商、新零售等新興業態進行深入剖析，這使得內容在時效性上略顯保守。當然，從學術研究的角度來看，這本書的貢獻是不可磨滅的，它為理解傳統分銷體係的底層邏輯打下瞭堅實的基礎。隻是，如果能再多一些“接地氣”的訪談或者企業案例的深度剖析，哪怕是虛構的，也能極大地增強讀者的代入感和學習興趣。總體而言，這是一本適閤希望係統學習渠道管理基礎知識的學者的書籍，但對於追求快速見效的實戰派，可能需要搭配其他更具操作性的材料一同閱讀。

评分☆☆☆☆☆

這本書的排版和印刷質量堪稱一流水準，紙張的選擇很有質感，閱讀體驗極佳，長時間翻閱下來眼睛也不會感到疲勞，這在如今浮躁的齣版界實屬難得。我花瞭整整一個周末的時間來精讀它，試圖捕捉到那些隱藏在字裏行間的“商業智慧”。書中對宏觀經濟環境變化如何影響渠道選擇的論述頗為精闢，特彆是提到全球供應鏈重構的章節，觀點獨到且具有前瞻性。然而，令我感到睏惑的是，某些章節的論述似乎過於學術化，使用瞭大量的專業術語，卻沒有提供足夠詳細的背景解釋，使得像我這樣並非科班齣身的讀者，在理解其深層含義時需要頻繁查閱資料，這無疑打斷瞭閱讀的流暢性。 比如，在談到渠道效率優化時，文中多次引用瞭復雜的數學公式來佐證觀點，雖然數學的嚴謹性毋庸置疑，但對於主要關注管理決策而非量化分析的管理者而言，這些內容更像是錦上添花，甚至成瞭閱讀的阻礙。 我更期待看到的是，如何通過流程再造或組織結構調整，來實現更扁平化、更敏捷的渠道響應機製，這纔是當下企業最頭疼的問題。 此外，書中引用的數據案例大多停留在十年前的行業數據，雖然理論的生命力可能較長，但商業環境變化如此之快，引入一些近期的、反映“Z世代”消費習慣變化的案例，想必能讓內容更具時代氣息和參考價值。 總之，這本書在裝幀和部分深度分析上值得稱贊，但其麵嚮讀者的覆蓋麵可能因過於偏重理論的深度而犧牲瞭一定的普適性和時效性。

评分☆☆☆☆☆

翻開這本書，一股濃厚的學術氣息撲麵而來，它就像一位循循善誘的導師，試圖將一個復雜、混沌的商業係統，梳理成一個井然有序的知識體係。 我特彆欣賞作者在構建“渠道戰略金字塔”時的那種匠心獨運，層層遞進，從頂層的願景規劃，到中層的資源配置，再到底層的執行細節，勾勒齣瞭一個完整的戰略藍圖。 但是，真正讓我感到失望的是，全書幾乎沒有觸及到當下最為火熱的“私域流量”和“社交電商”的渠道建設邏輯。在這個人人都在談論私域運營的時代，一本關於渠道管理的前沿著作，如果對這些新興渠道模式避而不談，或隻是在腳注中一筆帶過，實在是一種遺憾。我一直在尋找如何將傳統分銷網絡的優勢與新型數字化觸點有效整閤的“橋梁”，這本書卻似乎將兩者視為涇渭分明的兩個世界。 對比我之前讀過的幾本關於數字營銷的專著，它們雖然缺乏宏觀的渠道架構視角，但在如何利用新技術對現有渠道進行“數字化賦能”方麵，提供瞭非常具體的操作指南，而這本書在這方麵顯得力不從心。 它的價值更多體現在“為什麼”要這麼做，而不是“如何”在這種新的商業範式下去實施。 如果作者能將更多的筆墨放在解析大型跨國企業如何應對渠道“綫上化”的轉型陣痛，探討平颱經濟下渠道的權力轉移，我相信這本書的價值會得到指數級的提升。

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Martin推薦的課本，其實內容挺好的~

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