成功的分销渠道管理

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出版者:中国国际广播出版社
作者:马克态 编
出品人:
页数:467
译者:
出版时间:2003-1
价格:24.00元
装帧:
isbn号码:9787507822182
丛书系列:
图书标签:
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《成功的分销渠道管理》内容简介:戴尔(DELL)因为其有效的直销渠道,在短短20年内,打败了称霸PC市场多年的巨人IBM、康柏而稳座世界PC第一;我国的联想开发了3000多家稳定牢固的代理商,从而成为中国PC的老大;麦当劳在全球拥有20000多家连锁加盟店,成为了快餐为的首霸。现今,是一个渠道横行的时代!仅有好产品、好广告等远远不够,必须建立、开发和设计一个有效的畅通的分销渠道!如何建构和管理自己公司的分销队伍、分销渠道呢?《成功的分销渠道管理》上篇为你提供了:分销渠道的结构、成本估算方法;分销战略和设计技巧;分销渠道成员的管理;分销的信息系统建立;物流管理;渠道冲突与合作的处理原则;分销渠道控制;渠道评估与改进;五种最有效的渠道方式;国际分销渠道。

仅仅了解和掌握原则、方法、技巧是不够的,所以下篇展示了大量成功公司分销渠道的经验,以供分析、参考。

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