经贸洽谈ABC下

出版者:北京语言大学出版社

作者:刘丽瑛

页数:241

出版时间:2004-8

价格:36.00元

装帧:平装

isbn号码:9787561910894

具体描述

经贸洽谈ABC（下），ISBN：9787561910894，作者：刘丽瑛主编

用户评价

在我看来，《经贸洽谈ABC下》是一本能够“化繁为简”的书。我是一名在基层从事商务洽谈的普通业务员，之前总觉得国际贸易中的各种流程和规则，像是一张张密不透风的网，让人无从下手。这本书就像是为我量身定做的“破网利器”。它用非常接地气的语言，将那些看似高深莫测的专业术语，拆解成一个个易于理解的概念。我特别喜欢书中关于“会议准备”的章节，它详细列出了在参加一场商务会议之前，需要做的各项准备工作，从了解对方的企业背景，到梳理自己的产品优势，再到制定详细的谈判目标和底线，每一个步骤都清晰明了，让我不再感到盲目。书中的“时间管理”技巧，也对我帮助很大。它教我如何在有限的时间内，最高效地推进洽谈过程，避免不必要的拖延。我曾经因为谈判时间过长，而错失了一些机会，这本书给我的提醒，让我以后更加珍惜每一次与客户沟通的时间。此外，书中还非常强调“总结与反馈”的重要性。每次洽谈结束后，都会引导我去思考，哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。这种持续的自我反思，让我的洽谈能力得到了显著的提升。它让我明白，商务洽谈不是一次性的事件，而是一个不断学习和成长的过程。这本书为我打开了一扇新的大门，让我对自己的职业发展充满了信心。

拿到《经贸洽谈ABC下》这本书，我首先被它精致的排版和清晰的目录所吸引。然而，真正让我爱不释手的，是它深厚的内涵和独到的见解。我是一名在国际贸易领域摸爬滚打多年的老兵，见识过形形色色的客户和复杂的商业环境。我曾以为自己在谈判方面已经炉火纯青，但这本书却让我看到了自己视野的局限性。书中对于“风险规避”的章节，给我留下了深刻的印象。它不仅指出了常见的贸易风险，比如汇率风险、政治风险、法律风险等，更提供了针对性的规避策略。这对于我们这种需要承担一定市场风险的行业来说，简直是雪中送炭。我特别欣赏书中关于“合作模式的创新”的讨论，它鼓励我们在传统的交易模式之外，去探索更多的合作可能性，比如合资、技术转让、品牌授权等等。这为我们拓展业务提供了新的思路和方向。而且，这本书还非常注重“商业道德”的阐述，它强调在追求经济利益的同时，也要坚守商业的诚信原则，树立良好的企业形象。这一点，在日益强调社会责任和可持续发展的今天，尤为重要。我深切地感受到，一本优秀的商务书籍，不仅仅要教授技巧，更要传递正确的价值观。这本书在这方面做得非常出色，它让我受益匪浅，也让我对未来的国际贸易发展有了更深刻的理解和信心。

作为一名研究国际经济学的学者，我一直在寻找能够连接理论与实践的桥梁。《经贸洽谈ABC下》这本书，恰恰填补了我的这一需求。它以扎实的理论基础为支撑，又通过丰富的案例分析，将复杂的国际贸易洽谈过程生动地展现在读者面前。我非常欣赏书中对于“信息博弈”理论的深入解读，它解释了在信息不对称的情况下，如何通过设计合理的协议和规则，来降低交易风险，实现最优的资源配置。这一点在国际贸易中尤为重要，因为不同国家在法律法规、市场信息、甚至文化习俗上都存在差异，这就加剧了信息的不对称性。这本书还详细探讨了“谈判策略的选择”问题，它根据不同的谈判场景和目标，提供了多种可选的策略，例如“合作性谈判”、“对抗性谈判”、“回避性谈判”等等。它鼓励读者根据实际情况，灵活运用不同的策略，并对每种策略的优缺点进行了详细的分析。我尤其对书中关于“第三方斡旋”的讨论很感兴趣，它分析了在谈判陷入僵局时，第三方介入可能起到的作用，以及如何选择和利用第三方来促成交易。这对于解决一些复杂的国际争端，提供了非常有价值的思路。总的来说，这本书不仅对于从事国际贸易的实务人员有指导意义，对于我这样的学术研究者来说，也是一本极具启发性的著作，它让我能够更深入地理解国际贸易的内在逻辑。

我是一名贸易公司的老板，从业十几年，可以说阅商无数。然而，《经贸洽谈ABC下》这本书，还是给我带来了很多意想不到的收获。这本书的视角非常独特，它不仅仅是教授洽谈的技巧，更深入地探讨了“信任”在商务洽谈中的重要性。它认为，每一次成功的商务洽谈，都建立在双方的信任基础之上。而信任的建立，并非一蹴而就，而是通过长期的诚信经营和有效的沟通来实现。书中详细阐述了如何通过“兑现承诺”、“保持透明度”和“积极解决问题”来赢得客户的信任。我深以为然。在我看来，很多时候，价格的竞争只是表象，而深层次的竞争，往往是关于信任和服务的。这本书还提到了“关系管理”的重要性，它教导我们如何在洽谈结束后，继续维护与客户的关系，建立长期的合作伙伴关系。这对于我们这种以客户为中心的行业来说，至关重要。它提供了一些非常实用的客户关系维护的建议，例如定期回访、提供增值服务、以及在客户遇到困难时给予力所能及的帮助。我发现，很多时候，客户选择与你合作，并不是因为你的产品有多么特别，而是因为你让他们感到安心和可靠。这本书让我更加深刻地理解了这一点，并决心在未来的经营中，更加注重客户关系的建设。它不仅仅是一本洽谈的书，更是一本关于企业经营和人生哲学的书。

这本《经贸洽谈ABC下》简直是一本宝藏！我是一名初涉外贸的小白，之前一直对复杂的国际贸易流程感到头疼，尤其是那些绕来绕去的合同条款和谈判技巧，总觉得无从下手。拿到这本书，我简直像是抓住了救命稻草。首先，它用非常浅显易懂的语言解释了许多专业术语，比如incoterms、信用证、保函等等，那些曾经让我头昏脑涨的词汇，在这本书里都变得生动形象，甚至还配有一些生动的图表，让人一下子就能理解。书的编排也很合理，从基础的贸易术语解析，到具体的洽谈策略，再到合同的签订和履行，循序渐进，让人感觉每一步都走得很扎实。我特别喜欢书中提供的案例分析，那些真实的贸易场景，让我在阅读时仿佛身临其境，能够深刻体会到不同情况下的应对方法。比如，书中关于如何应对对方的压价，以及如何灵活运用付款方式来达成交易的章节，都给了我极大的启发。我之前总是害怕谈价格，总觉得一上来就谈价格会显得自己不懂行情，但这本书告诉我，价格是洽谈的核心，但更是策略的体现，如何通过产品价值、市场分析、竞争对手情况等来支撑自己的价格，让对方心服口服，这一点非常重要。而且，它还详细阐述了不同文化背景下商务礼仪的差异，这一点对于跨国洽谈至关重要，避免了很多不必要的误会。总而言之，如果你跟我一样，对经贸洽谈感到迷茫，那么这本书绝对是你的不二之选，它能让你从零开始，一步步建立起自信，掌握国际贸易的精髓。

说实话，我拿到《经贸洽谈ABC下》的时候，并没有抱太大的期望，毕竟市面上关于这类书籍的太多了，很多都流于表面，讲的都是一些空泛的道理。但是，这本书完全颠覆了我的看法。它不仅仅是理论的堆砌，更注重实操性。我是一名贸易公司的业务经理，每天都要面对各种客户，从初次接触到合同签订，每一个环节都需要精打细算。这本书中的洽谈策略部分，对我来说简直是醍醐灌顶。它详细讲解了如何进行有效的沟通，如何捕捉对方的意图，如何在看似僵持的局面下找到突破口。尤其让我印象深刻的是关于“双赢思维”的阐述，它教导我们不仅仅是追求自己的利益最大化，更要考虑对方的需求，找到双方都能接受的解决方案，这样才能建立长期的合作关系。书中的“提问的艺术”这一章节，更是让我受益匪浅。通过设计巧妙的问题，不仅能够引导对方说出关键信息，还能在不知不觉中掌握主动权。我尝试着将书中的一些提问技巧运用到实际工作中，效果非常显著，客户的反馈也变得更加积极。此外，书中关于合同风险的提示，以及如何进行合同的谈判和修改，都让我对合同有了更深刻的认识。以往我总是对合同抱着一种敬畏之心，生怕出错，但这本书让我明白，合同是用来保障双方权益的工具，合理的谈判和修改是必不可少的。它鼓励我们主动去理解和掌握合同的每一个细节，而不是被动接受。总的来说，《经贸洽谈ABC下》是一本非常务实的工具书，它能够帮助你提升实战能力，让你在瞬息万变的经贸环境中游刃有余。

最近我参加了一个关于国际贸易的培训，课程的老师强烈推荐了《经贸洽谈ABC下》这本书，我抱着试试看的心态买了。结果，这本书的内容简直太惊艳了！它不是那种干巴巴的理论书，而是充满了生动的案例和实用的技巧。我之前一直觉得，商务谈判就是一个“你争我夺”的过程，充满了火药味，让人感到不舒服。但这本书告诉了我，真正的商务洽谈，其实是一种“创造价值”的过程。它鼓励我们要从“零和博弈”的思维模式转变为“正和博弈”，在追求自身利益的同时，也要考虑对方的利益，找到能够让双方都满意的解决方案。我特别喜欢书中关于“利益挖掘”的章节，它教会我如何去深入了解对方的核心诉求，而不仅仅是他们表面上的要求。比如，一个客户可能要求价格更低，但实际上他更在意的是交货期或者售后服务。通过挖掘这些潜在的利益点，我不仅能够更好地满足客户的需求，也能为自己争取到更多的谈判空间。书中还提供了很多关于“沟通障碍”的化解方法，以及如何处理“情绪化”的谈判对手。这些都是我在实际工作中经常会遇到的问题，而这本书给我的建议，非常具有操作性，让我能够更从容地应对各种突发情况。例如，当对方表现出不满时，书中建议我们先进行“确认性倾听”，表示理解对方的感受，然后再进行解释和引导，这比直接反驳要有效得多。这本书让我看到了商务洽谈的另一面，它不仅仅是一门技术，更是一种智慧，一种艺术。

我必须承认，在读《经贸洽谈ABC下》之前，我对“谈判”这个词总有一种畏惧感，总觉得那是需要天生口才和敏锐洞察力才能胜任的工作。但这本书彻底改变了我的认知。它将谈判的过程分解成一个个可操作的步骤，让原本看起来高不可攀的技能变得触手可及。我是一名资深的市场营销人员，虽然我擅长产品推广和品牌建设，但在与供应商进行价格和服务谈判时，总是显得底气不足。这本书就像我的私人谈判教练，一步步指导我如何准备、如何开场、如何进行策略性地讨价还价，以及如何收尾。最令我赞赏的是，书中不仅关注“说什么”，更关注“怎么说”，比如肢体语言、眼神交流、语速和语调的控制，这些细节在跨文化交流中尤为重要，它提醒了我，沟通不仅仅是语言的传递，更是情感和态度的表达。我特别喜欢书中关于“锚定效应”和“让步策略”的分析，这些心理学原理的运用，让我在谈判中能够更加自信和从容。我曾尝试过书中的一些“软谈判”技巧，比如在初步接触时，先从一些非核心问题入手，建立信任，然后再逐步深入到实质性的谈判内容。这样的做法不仅让对方感到舒适，也为后续更深层次的谈判打下了良好的基础。而且，这本书并没有止步于技巧的介绍，它还强调了“知己知彼”的重要性，鼓励读者深入了解自己的产品优势，了解市场行情，更要深入研究对方的企业文化、需求和底线。这种全面的准备，让我每次谈判都能做到心中有数，不再惧怕任何挑战。

作为一名刚毕业不久的大学生，我对于即将踏入的国际商务领域充满了好奇和不安。《经贸洽谈ABC下》这本书，可以说是为我量身定做的启蒙读物。它并没有上来就灌输复杂的理论，而是从最基本、最核心的“人”与“沟通”开始讲起。我特别欣赏书中的“同理心”原则，它强调在谈判过程中，要站在对方的角度去思考问题，理解他们的顾虑和期望。这对于我这样缺乏经验的新手来说，能够避免很多因为误解而造成的僵局。书中对于如何建立融洽的商务关系也做了非常详尽的描述，从第一次的接触，到之后的维护，都提供了非常实用的建议。我喜欢书中关于“倾听的力量”这一部分的解读，它告诉我，有效的沟通不仅仅是滔滔不绝地表达自己的观点，更重要的是用心去倾听对方在说什么，以及他“没说”的是什么。通过细致的倾听，我能够发现对方的真实需求，并作出更精准的回应。此外，这本书还用大量的篇幅讲解了国际商务中的一些潜规则和注意事项，例如在不同国家进行商务洽谈时，需要注意的文化习俗、禁忌以及商务礼仪。这些内容对于我这样即将走向国际舞台的年轻人来说，是弥足珍贵的。它帮助我避免了很多可能因为文化差异而产生的误会，也让我能够更自信地与来自不同国家的人打交道。我感觉自己就像在参加一场关于国际商务的“预备役训练”，这本书让我提前武装了自己，做好了迎接挑战的准备。

我是一名在跨国公司工作多年的资深商务代表，已经经历过无数次的商务洽谈，本以为自己在这一领域已经算是颇有心得。然而，《经贸洽谈ABC下》这本书，却再次刷新了我对商务洽谈的理解，并且给了我很多新的启发。书中对于“信息不对称”的处理策略，给我留下了深刻的印象。它详细讲解了如何通过巧妙的提问和信息收集，来弥补信息上的不足，从而在谈判中占据有利位置。这一点在我经常面临信息不完全的海外市场开发中，尤为实用。我一直认为，成功的谈判不仅在于技巧，更在于对局势的精准判断和对人性的深刻洞察。这本书在这两方面都做得非常出色。它不仅提供了各种谈判模型和框架，更重要的是，它深入剖析了谈判背后的人性心理，例如如何利用对方的“承诺与一致性”原则，或者如何规避“锚定效应”的陷阱。我尝试着将书中关于“预设底线”和“备选方案”的策略运用到最近的一次与一家欧洲供应商的谈判中，结果非常理想，我不仅争取到了更优惠的价格，还为公司带来了额外的附加服务。这本书还有一个让我非常欣赏的地方，就是它强调了“复盘”的重要性。每一次谈判结束后，都要进行深入的反思和总结，找出成功之处和不足之处，才能不断进步。它提供了很多复盘的维度和方法，让我能够系统地梳理自己的谈判经验，从而进行更有效的自我提升。对于我这样已经有一定经验的专业人士来说，这本书就像一面镜子，让我看到自己的盲点，并指引我走向更高的境界。