综合英语教程2

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出版者:高等教育出版社
作者:邹为诚
出品人:
页数:220
译者:
出版时间:2005-4
价格:27.00元
装帧:
isbn号码:9787040172270
丛书系列:
图书标签:
  • 英语
  • 大学教材
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具体描述

《综合英语教程2》(教师用书)是与《综合英语教程2》(学生用书)(第2版)配套的教师用书,全书共15个单元,主要内容包括:每单元的教学目标、教学法建议、补充材料、任务型活动、活动操作提示、语言点注释、练习答案以及课文译文等。

好的,这里为您提供一份《高级商务谈判技巧与实战》的详细图书简介,内容完全聚焦于该书本身,且字数约为1500字,不包含任何关于“综合英语教程2”的内容,也力求展现出专业书籍的写作风格: --- 《高级商务谈判技巧与实战:从理论框架到跨文化应用》 丛书名:全球商业精英实战系列(卷五) 作者:张文博 教授 / 孙悦 资深谈判顾问 封面描述: 深蓝色背景,象征专业与深度。中央是抽象化的握手图形,由复杂的几何线条构成,寓意策略的精密与合作的构建。书名采用现代无衬线字体,标题“高级商务谈判技巧与实战”加粗、镀金处理,强调其高阶性和应用价值。下方附有作者的学术和实战资历简介。 --- 第一部分:内容提要与核心价值 《高级商务谈判技巧与实战》并非一本停留在基础说服术的入门读物,而是为经验丰富的中高层管理者、法律顾问、国际贸易专家以及寻求突破性合作的创业家量身打造的深度战略指南。本书旨在系统性地梳理并传授应对复杂、高风险、多方利益冲突场景下的顶尖谈判策略、心理博弈模型及危机处理机制。 本书的核心价值在于其“理论深度”与“实战广度”的完美结合。我们摒弃了学院派空泛的说教,转而聚焦于可立即在国际并购、供应链重构、知识产权许可、政府关系协调等重大商业活动中应用的工具和框架。 目标读者群体: 1. 资深企业高管 (CXO/VP):需要主持涉及数亿乃至数十亿资金的重大合同谈判。 2. 首席法务/合规官 (CLO):负责风险对冲与长期合同条款的制定与辩护。 3. 国际业务拓展总监 (BD):在陌生的文化和法律环境中建立战略伙伴关系。 4. 高级采购与销售经理:处理年度核心供应商续约或大型项目招投标。 --- 第二部分:结构深度解析(共六篇,二十章) 全书结构严谨,逻辑递进,从宏观的谈判哲学铺陈至微观的肢体语言解读,确保读者建立起一个完整的谈判知识体系。 第一篇:谈判的哲学基石与认知重塑 (The Philosophical Foundation) 本篇致力于瓦解读者固有的、可能存在偏差的谈判心智模型。 第一章:从“零和博弈”到“价值共创”的范式转移:深入探讨博弈论(如囚徒困境的修正模型)在当代商业谈判中的局限性,强调基于长期关系的“粘性合作”的构建。 第二章:谈判者的心理边界与情绪自控系统:探讨压力诱导下的皮质醇水平对决策准确性的影响,并介绍“认知脱钩”技术,以应对对手的故意挑衅。 第三章:BATNA、WATNA与最优化ZOPA区域的动态测绘:不仅仅是定义BATNA,更侧重于如何通过信息控制来合法化地拓宽或压缩对方的ZOPA(潜在协议区域),以及如何动态修正这一区域。 第二篇:信息架构与战略情报收集 (Information Architecture and Intelligence Gathering) 谈判的胜利往往取决于信息的不对称性。本篇详细讲解如何系统化地获取和管理谈判所需情报。 第四章:对手画像(Adversary Profiling)的深度模型构建:超越简单的背景调查,引入决策链分析(DCA)和利益相关者权力矩阵。 第五章:结构化提问与隐性信息挖掘技术:介绍“苏格拉底式提问法”在谈判场景中的应用,以及如何通过微妙的问询顺序揭示对手的真实底线(Walk-away Point)。 第六章:数据驱动的价值主张量化:如何将抽象的“合作价值”转化为可量化的、具有说服力的财务指标(ROI/NPV分析),作为谈判筹码。 第三篇:跨文化与复杂多边谈判的艺术 (Cross-Cultural and Multi-Party Dynamics) 面对全球化环境,本书特别辟出章节应对文化差异和多方制衡的复杂局面。 第七章:高语境文化(HPC)与低语境文化(LPC)的谈判差异性策略:针对日本、中东、德国、美国等主要商业文化,提供具体的沟通礼仪与合同倾向性分析。 第八章:联盟的建立与瓦解:三方及以上谈判的领导力:讨论在多人谈判中如何有效管理“次要议题的交换”(Logrolling),以及如何识别和中和“影子谈判者”。 第九章:地缘政治风险对谈判条款的影响分析:探讨贸易制裁、特定行业监管变化等宏观因素,如何影响合同的长期履行性。 第四篇:议题的拆解、重组与价格锚定 (Issue Decomposition and Anchoring) 这是本书最实用的战术篇,专注于议题管理和价格博弈。 第十章:议题包装与打包(Packaging)的艺术:如何将对方关心的低成本项与己方关心的核心项捆绑,实现“互惠让步”的视觉效果。 第十一章:进攻性锚定与防御性反制:高级的开价(First Offer)设定策略,以及如何有效“去锚化”(De-anchoring)对手设置的极端初始报价。 第十二章:让步的时间曲线与节奏控制:研究“减速让步法”对对手预期的心理影响,确保每一次让步都显得艰难而有价值。 第五篇:合同语言的权力博弈与风险对冲 (Contractual Power Dynamics) 谈判的最终体现是合同。本篇聚焦于法律语言的策略性运用。 第十三章:从“倾向性”到“强制性”:关键条款的措辞学:精析“Shall”、“May”、“Will”等助动词在法律责任界定中的巨大差异。 第十四章:违约责任与救济机制的策略性设计:如何设计既能充分保护己方权益,又不至于过度激化对方抵抗情绪的违约条款。 第十五章:知识产权归属与许可的谈判陷阱:针对技术合作,深入探讨“先用后付”、“非独占许可”等复杂结构的风险评估。 第六篇:僵局的突破与谈判的收尾 (Deadlock Resolution and Closure) 在谈判进入白热化阶段,如何保持专业性并实现有效收官至关重要。 第十六章:高压情境下的暂停(Caucus)策略运用:如何利用休息时间进行内部重组、信息核对,并给对手施加“时间压力”。 第十七章:创造性替代方案(Inventing Alternatives)以打破僵局:系统性介绍“横向移动法”和“垂直升级法”在僵局中的应用。 第十八章:执行承诺与关系维护:谈判的真正结束:探讨“后协议阶段”的风险,确保双方对协议的理解一致性(The Final Check)。 --- 第三部分:特色亮点与实践工具 本书的最大特色在于其配套的工具箱和案例深度。 1. 独家案例库: 本书收录了十五个真实发生的、高度保密的全球顶级谈判案例(经脱敏处理)。案例覆盖: 科技并购案:处理创始人对未来愿景的坚持与财务退出之间的平衡。 能源项目分包案:应对突发的天气灾害导致的工期延误责任划分。 跨国金融监管冲突案:如何在不同司法管辖区的合规要求下达成一致。 2. 实战工具箱(随书附赠电子资源): 《高级谈判准备检查表(100项)》:确保在进入谈判室前,所有战略要素均已考虑。 《跨文化沟通冲突快速索引表》:针对全球前二十大经济体的即时沟通指南。 《谈判对手压力测试模拟脚本》:供读者进行角色扮演练习的详细情景剧本。 3. 作者的视角: 作者张文博教授,深耕国际法与冲突解决领域三十余年;孙悦顾问,曾成功主导数起亚洲企业在欧美市场的重大收购案。他们的经验确保了书中的每一项建议都经过了实战的严酷检验,具备可操作性(Actionable)、策略性(Strategic)和前瞻性(Forward-looking)。 --- 结语 《高级商务谈判技巧与实战》是一次对商业博弈艺术的全面升级。它不是教你如何“赢”得一次交易,而是教你如何系统性地、持续性地构建能够带来长期价值的商业关系。掌握本书内容,即是掌握了在任何复杂商业环境中,为您的组织争取最大化利益的核心能力。

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读后感

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用户评价

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这本书简直是语言学习的“黑洞”,吞噬了我所有的时间和精力,却只留下了一堆半生不熟的知识点和满脑子的困惑。从第一页开始,我就感觉自己像一个误闯进迷宫的探险家,四周是密密麻麻、毫无章法的规则和例句。语法部分讲得极其晦涩,作者似乎默认读者已经对英语的底层逻辑有着深刻的理解,完全没有顾及到初学者或基础薄弱者的感受。每一个概念抛出来都是那么突兀,缺乏足够的铺垫和循序渐进的引导。更要命的是,那些所谓的“练习题”,简直是为“折磨人”而设计的。它们常常超出了教材设定的难度范围,要求你运用那些尚未完全掌握的知识点去应对复杂的语境,结果就是大量的查阅和无休止的挫败感。我花了好大力气去理解一个句子结构,结果在练习中发现,它不过是作者用来引出下一个更难知识点的“垫脚石”。听力材料的选择也令人费解,语速快得像机关枪扫射,口音更是五花八门,切换得毫无预兆,完全不像是为系统学习者设计的,更像是某种随机的音频剪辑合集。说实话,如果不是因为这是学校要求的指定用书,我早就把它束之高阁了。这本书带来的不是学习的乐趣,而是一种沉重的负担和对英语学习信心的毁灭性打击。

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关于这本教程的“深度”与“广度”之间的平衡问题,我认为它彻底偏向了广度,以至于牺牲了必要的深度和连贯性。很多知识点,比如某些复杂的从句结构或者不常见的习语,只是被简单地抛出来,然后立刻被下一个不相关的章节所取代。这种“蜻蜓点水”式的教学法,使得每一个学习单元都缺乏足够的巩固和内化时间。更要命的是,配套的教师用书(如果存在的话)似乎也未能有效地弥补这一缺陷,导致课堂教学也只能跟着教材的碎片化节奏走,学生们就像在进行一场永无止境的知识“闪卡”游戏。我尤其想提一下它的文化注释部分——虽然作者试图加入一些文化背景知识来丰富内容,但这些注释往往过于简略,甚至有些是过时的文化梗。它们没有提供一个深入理解西方思维模式的窗口,反而更像是一种附加的、需要额外记忆负担的“花边信息”。学习者很容易被这些零碎的信息带偏,花费精力去记住那些非核心的、且可能随时变化的文化点,而对语言结构本身的核心理解却未能得到足够的强化。总而言之,这本书更像是一个庞大而松散的资料汇编,而非一个经过深思熟虑、精心组织的教学体系,它让人感到疲惫,却鲜有“豁然开朗”的时刻。

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我必须承认,在翻开这本书之前,我对“综合”二字抱有不切实际的幻想——以为它能将听说读写各个方面巧妙地融为一体,形成一个完整的学习闭环。然而,事实证明,这里的“综合”更像是“大杂烩”,每一样食材都放了点,但火候和调味完全失控。阅读篇章的选择尤其让人抓狂,它们横跨了科技、社会、历史、艺术等多个领域,主题跳跃性极大。虽然题材的广度本该是优点,但问题在于,每篇文章的背景知识铺垫严重不足。很多时候,我光是理解文章的上下文和作者的意图就需要花费大量时间去查阅与文章内容相关的背景资料,这已经远远超出了学习语言本身的范畴,俨然变成了一门门独立的文化速成课。更令人抓狂的是,练习册的设计逻辑简直是谜一般的存在。完形填空的设计尤其考究“语感”,但这种语感恰恰是这本书极力扼杀的部分——它不教你如何培养语感,而是直接考你有没有。当你选错一个词时,你很难从课文中找到明确的语法或词汇支撑来解释为什么错,只能归咎于“感觉不对”。这使得学习过程变成了一种高风险的投机行为,而不是有章可循的知识积累。这本书的设计者似乎坚信“只有在极度困难中才能激发潜能”,但对于大多数学习者而言,这只会带来“被知识淹没”的恐慌。

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这本书的排版和视觉设计,仿佛是从上个世纪直接“穿越”过来的,缺乏现代学习材料应有的清晰度和吸引力。大片的文字堆砌在一起,缺乏有效的留白和重点标记,初看起来就让人感到压抑。更糟糕的是,字体和行距的选择似乎完全没有考虑到长时间阅读的舒适性。阅读一段长文后,眼睛会立刻感到酸涩和疲劳,仿佛不是在阅读知识,而是在与屏幕上的像素进行一场持久的视觉搏斗。色彩运用上,也显得极其单调和沉闷,除了黑色文字就是偶尔出现的几个红色符号,丝毫没有起到调节学习情绪的作用。当我试图翻阅到后面的词汇表部分时,那种混乱感达到了顶峰。单词的排列似乎遵循着某种神秘的、只有编辑本人才能理解的逻辑,而不是传统的字母顺序或者按课文出现的顺序。这使得我无法高效地将学习中遇到的生词快速定位并进行复习。说实话,在学习一个如此注重“形式”的语言时,教材本身的形式却如此敷衍,这本身就是一种巨大的讽刺。一本好的教材,理应让学习过程本身成为一种享受,而这本《综合英语教程2》,却在努力地把学习变成一项折磨视觉神经的苦差事。

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我原以为这本教材能提供一些真正的“交际”场景,毕竟现在英语学习的核心目标之一就是有效沟通。然而,书中的对话和角色扮演环节,充斥着一种脱离现实的、僵硬到令人发指的“教科书式”交流。人物的台词设计得极其书面化,即便在讨论日常话题时,他们的表达也像是从一份过时的外交公文中摘录出来的。例如,在模拟“点餐”的场景中,对话的复杂程度足以让一个母语者都感到别扭,完全不符合人们在实际咖啡馆或餐厅中的自然语流。听力材料中的语境更是缺乏真实感,听完后我感觉自己学到了一堆“正确的废话”,真正到了需要开口说话的时候,我脑子里浮现的却是书本里那些矫揉造作的句子,根本无法流畅地组织起日常的、地道的表达。这种“为了考试而设计”的倾向,严重削弱了教材在培养实际应用能力方面的价值。它像是一个精心搭建的舞台,所有演员都遵循着严格的剧本,但这个剧本与真实生活中的舞台表演毫无关联。结果就是,我可能在应试中表现不错,但只要一遇到活生生的英语使用者,我就立刻被打回原形,发现自己积累的“综合知识”在实战中完全不“综合”,甚至可以说是完全无效。

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