新世纪高职高专英语综合教程

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出版者:上海外语教育出版社
作者:徐小贞
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:2005-06-01
价格:26.5
装帧:平装
isbn号码:9787810957236
丛书系列:
图书标签:
  • 高职英语
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具体描述

本教材是由北京联大、上海二工大、深圳职业技术学院和华东师大职业技术学院等重点高职院校联合编写的富有时代特色的新型实用英语教材。本套教材根据国家教育部颁发的《高职高专教育英语课程教学基本要求》进行设计和编写,分为《综合教程》和《听说教程》,各六册。《综合教程》包括学生用书、练习册和教师用书。《听说教程》包括学生用书、教师用书。

本套教材符合国家高等学校英语应用能力考试的要求,具有以下显著特点: ★ 独辟蹊径,以全新的视角诠释现代英语的学习模式和教学规律; ★ 以现代语言学权威理论作指导,充分体现素质教育和高职教育以实用为主的特色; ★ 选材紧扣时代脉搏,题材、体裁多样,内容丰富,通俗易懂,具有实用性、时代性、趣味性、科学性和可教性; ★ 体例创新,打破常规,图文并茂,引人入胜; ★ 单元编写模式新颖,练习形式别具一格,寓教于乐。

好的,这是一本关于高级商务谈判策略与跨文化沟通的书籍简介: --- 《精湛博弈:现代商务谈判的艺术与跨文化驱动力》 (The Art of Sophisticated Bargaining: Modern Business Negotiations and Cross-Cultural Dynamics) 内容简介 在全球化浪潮席卷商业世界的今天,传统的、以零和博弈为核心的谈判思维已然过时。成功的现代商业交易,不再仅仅是关于价格的拉锯战,而是建立在深入理解对方动机、精准把握市场脉络、以及高效驾驭复杂文化差异之上的系统工程。《精湛博弈:现代商务谈判的艺术与跨文化驱动力》正是为应对这一时代挑战而精心编撰的实战指南。 本书摒弃了晦涩的学术术语堆砌,专注于提供一套可操作、可量化、可复用的谈判决策框架。它不仅是为初涉商界的年轻管理者准备的入门宝典,更是为身经百战的资深决策者提供深化战略思维的进阶之钥。 第一部分:谈判哲学的重塑——从对抗到共赢 本书开篇便对谈判的本质进行了深刻解构。我们认为,顶尖的谈判者是价值创造者,而非仅仅是价值分配者。 1. 认知陷阱与决策偏差的识别: 我们将详细剖析人类在压力下容易陷入的认知误区,如锚定效应、损失厌恶、确认偏误等。通过一系列精心设计的案例分析,读者将学会如何识别这些偏差,并运用结构化思考工具(如PREP模型、决策树分析)来维持决策的客观性与前瞻性。 2. BATNA/WATNA的精细化构建: 最佳替代方案(BATNA)和最差替代方案(WATNA)是谈判的底线保障。本书超越了教科书式的定义,重点阐述了如何在信息不对称的环境下,通过市场调研、内部资源评估以及情景模拟,构建出极具韧性的替代方案组合。我们引入“动态BATNA”概念,强调替代方案本身也可以成为谈判筹码。 3. 利益聚焦与需求分层: 成功的谈判始于对“为什么”的探究。本书提供了一套系统的方法,帮助谈判者穿透表面诉求(Positions),直达核心利益(Interests)。我们将展示如何利用“需求矩阵”,将合作方诉求进行优先级排序,从而找到最大化双方价值的潜在交易空间。 第二部分:策略的演化——复杂情境下的战术部署 现代商务谈判往往是多方参与、多重变量交织的复杂博弈。本部分将侧重于实战中经常遇到的高难度情境的应对策略。 1. 长期关系导向的谈判设计(Relational Bargaining): 尤其在供应链管理、战略联盟或并购整合中,短期利益让步往往是长期价值的投资。本书详细阐述了如何构建“信任资本”,并将其转化为谈判中的非价格性让步优势。探讨了如何利用“未来承诺”和“透明度机制”来锁定长期合作的基础。 2. 应对强硬派与僵局破解: 当对手采取激进或不合作立场时,如何保持阵线而不失风度?我们引入了“悬置压力法”、“议题重构技术”,以及在法律和道德框架内如何有效使用“时间压力”作为工具,使谈判走出死胡同。 3. 多维变量的整合与打包: 真正的复杂谈判涉及价格、交货期、知识产权、服务条款等多个维度。本书提供“打包策略模型”,指导谈判者如何将低成本/高价值的让步与高价值/低成本的争取进行组合,实现整体效用最大化。 第三部分:文化的力量——跨文化敏感度与沟通效能 在全球化交易中,文化差异是谈判桌上最隐蔽也最具破坏力的因素。本书将文化视为影响谈判流程和结果的关键驱动力。 1. 维度解析与应用: 深度解读霍夫斯泰德的文化维度(权力距离、个人主义与集体主义、不确定性规避等)在谈判语境下的具体表现。例如,在高权力距离文化中,如何识别真正的决策者,以及在不同文化中“承诺”和“契约”的约束力差异。 2. 非语言沟通的解读与掌控: 身体语言、空间距离、沉默的处理方式,在不同文化中含义迥异。本书提供了针对不同文化圈(如北美、西欧、东亚、中东)的非语言信号速查表,帮助读者避免误判,并有效利用自身的非语言表达来建立权威或表示尊重。 3. 跨文化冲突的调解与适应: 当文化冲突导致谈判破裂时,如何进行有效的“文化桥接”?本书强调“元沟通”的重要性——即关于沟通方式的沟通。通过案例展示,学习如何在尊重文化差异的前提下,引导对话重回建设性轨道。 本书特色与目标读者 本书的结构严谨,逻辑清晰,融入了国际谈判专家数十年的实战经验和最新的行为经济学研究成果。随书附赠的“谈判准备清单与文化适应矩阵”工具包,可供读者即时应用。 目标读者包括: 希望提升跨国业务谈判能力的企业中高层管理者。 负责国际采购、销售与市场开发的商务拓展(BD)专业人士。 涉足国际贸易、金融、法律领域的专业顾问与律师。 对复杂决策和影响力科学感兴趣的商学院学生与研究人员。 掌握《精湛博弈》,意味着您不仅掌握了一套谈判技巧,更习得了一种在全球复杂商业环境中洞察人心、创造价值的战略思维模式。 ---

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读后感

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坦白说,我过去对很多英语听力材料都抱有一种抗拒心理,觉得那些发音要么太快,要么语调过于夸张,和日常交流脱节。但是这套教材的配套听力资源,给我带来了惊喜。录音材料的选取非常贴近我们未来可能接触到的实际场景,比如电话沟通、简单的会议记录、旅游咨询等等,语速适中,口音也相当地道和自然,非常适合初期到中期的学习者去适应真实的语言环境。而且,听力练习的设计也十分多样化,不只是简单的听写或选择题,还包含了信息捕捉、推断说话者意图等更深层次的训练,这真正考验了我们对听力材料的理解能力,而非仅仅是耳朵的“解码”速度。我感觉,坚持使用这些听力材料进行训练,我的听力敏感度确实提高了不少,尤其是在需要快速抓取关键信息的时候,不再像以前那样手忙脚乱,这对于我将来应对校内的口语测试和校外的职业技能考核,都有着非常直接的帮助。

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这套教材的排版实在是让人眼前一亮,色彩搭配得非常现代,不像传统教材那样死板单调。从拿到书的那一刻起,我就能感受到编者在设计上的用心。尤其是一些图文并茂的版块,将复杂的语言知识点巧妙地融入到贴近我们实际生活和未来职业场景的语境中,这对于我们这些准备步入社会的学生来说,无疑是更具吸引力的。比如,涉及到商务沟通的单元,案例设计得非常贴近真实的职场情境,而不是那种脱离实际的“假大空”的对话。学习过程中,我发现那些新增的文化拓展模块也做得相当不错,不仅仅是罗列一些文化知识,而是引导我们去思考和比较中西文化的差异,这对于提升我们的跨文化交际能力非常有帮助。教材中的活动设计也体现了“以学生为中心”的理念,互动性很强,不再是老师单方面地灌输,而是鼓励我们小组讨论、角色扮演,甚至还有一些基于项目的学习任务,极大地激发了我的学习热情和参与度。整体感觉,这套书在视觉传达和内容设置上,都紧密贴合了高职高专的培养目标,确实下了不少功夫去革新传统英语教学的模式。

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从综合技能的培养角度来看,这本教程的综合性设计做得相当到位,它不像有些教材那样偏废某一项技能。写作和口语部分的练习是相互关联、相互促进的。例如,在学习完一个关于“项目计划”的主题后,紧接着就会有要求学生用学到的专业词汇和句型来完成一份书面计划草稿,然后通过小组互评或角色扮演的方式,将这份书面材料“演说”出来。这种“写—说—评”的闭环学习模式,极大地强化了知识的内化和输出。特别是它对写作规范的引导,非常注重实用性,比如邮件格式、报告结构等,这对于我们即将进入职场的学生来说,是极其宝贵的实操训练。我特别喜欢它对“有效沟通”的强调,它教导的不仅仅是“如何把句子写对”,更是“如何通过语言达成沟通目标”,这种思维层面的提升,是任何单纯的词汇或语法练习都无法替代的,让我对未来面对实际工作中的语言挑战充满了信心。

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这套书的阅读材料部分,可以说是“量身定制”的典范。它没有盲目追求文学名著或者艰深的学术文章,而是将重点放在了与高职教育领域紧密相关的实用性文本上,例如技术说明书的片段、服务行业的流程介绍、电子商务的常见问题解答等。这种内容的聚焦性,极大地提升了阅读的针对性和有效性。我发现自己阅读这些材料时,不会因为背景知识的缺乏而感到挫败,相反,因为内容与我所学的专业知识有所关联,我能更快地进入状态,从而更专注于提升阅读技巧本身,比如如何快速定位主旨句、如何处理长难句的结构分析。此外,每篇阅读文章后面都配有针对性的词汇辨析和文化背景注释,帮助我们不仅理解了文字表层意思,还能把握其深层含义和使用语境,这种细致入微的处理,让我感觉自己不仅仅是在学英语,更像是在通过英语学习一门应用性的知识。

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我个人觉得这套教材在词汇和语法点的编排逻辑上,展现出一种非常扎实的阶梯式推进思路。它并不是一上来就堆砌大量生僻和复杂的词汇,而是遵循了循序渐进的原则,从基础的高频词汇开始,稳步过渡到专业领域需要的术语。更值得称赞的是,它对语法的讲解方式,完全摆脱了那种枯燥的规则罗列。编者似乎非常懂得高职学生的学习特点,他们会将语法点融入到具体的语境对话或阅读材料中去解释,让你在理解其“用处”的同时,自然而然地掌握其“结构”。我过去学习语法时总是死记硬背,效果不佳,但使用这套教材后,我发现自己对一些过去晦涩难懂的从句和时态的理解清晰多了,因为每一个语法点都有对应的、能让我产生共鸣的实际应用案例作为支撑。这种“学以致用”的教学设计,大大降低了学习难度,让原本令人头疼的语法部分变得可以接受,甚至可以说是有些趣味性了。

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