市场营销原理与实务

出版者:东北财经大学出版社

作者:王方

页数:304

出版时间:2005-8

价格:18.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787810846493

具体描述

市场营销原理与实务，ISBN：9787810846493，作者：王方

用户评价

我是一位大学教师，一直在寻找一本能够平衡学术深度和教学实用性的教材。很多教材要么过于偏重经济学理论的推导，导致学生在实际应用中感到迷茫；要么为了追求“新奇”，加入了太多尚未成熟或过于前沿的案例，影响了基础概念的巩固。这本书的编排方式似乎找到了一个绝佳的平衡点。它对市场细分、目标市场选择这些核心概念的讲解，其严谨性足以支撑学术研讨；而在每一章节末尾设置的“案例分析与讨论”环节，则提供了极佳的课堂互动素材。我特别欣赏它在讨论“产品生命周期”时，不仅仅停留在传统的导入、成长期，而是加入了“饱和期创新”和“衰退期处置”的详细策略对比，这对于引导学生进行批判性思考非常有帮助。这本书的语言风格是沉稳且富有启发性的，它不是在“教”你知识，而是在“引导”你思考营销本质的永恒规律，这正是我期望带给学生的。

这本书的封面设计得很有质感，黑底金字的排版显得既专业又大气，让人一眼就能感觉到它的分量。我拿到书后，首先翻阅了目录，发现内容结构非常清晰，从宏观的市场环境分析到具体的营销策略制定，再到执行与控制，逻辑链条环环相扣。尤其是它对消费者行为学的深入剖析，简直是把我之前那些模糊的概念一下子都串联起来了。作者没有过多地使用那些晦涩难懂的理论术语，而是大量运用了生活化的案例来阐释复杂的概念，比如讲解“品牌定位”时，它引用了几个不同行业的本土品牌作为例子，让我这种刚接触市场营销的新手也能迅速抓住重点。书中配图也很有考究，图表简洁明了，很多流程图和模型图都是原创的，比市面上其他教材的插图要生动得多。读完前几章，我感觉自己像是接受了一次系统而扎实的“市场思维训练”，看待商业问题的方式都有了微妙的转变。这绝对不是那种读完就忘的快餐式读物，更像是一本可以随时翻阅的案头工具书。

说实话，我对市场营销这个领域抱持着一种既好奇又敬畏的心态，害怕被各种新名词和快速迭代的技术潮流淹没。当我开始翻阅这本书时，我最担心的是它会过于陈旧，无法跟上时代的速度。但是，这本书在对经典理论进行梳理的同时，对“数字化转型”和“社交媒体营销”的讨论篇幅明显超出了我的预期。它没有简单地罗列微博、抖音这些平台的名字，而是深入分析了这些平台背后的用户心理变化，以及企业如何利用内容营销和社群运营来构建私域流量池。特别值得一提的是，书中关于“数据驱动决策”的阐述，它没有停留在口号上，而是提供了一套基础的数据收集、清洗和分析的思维流程，即便没有专业的统计学背景，也能大致理解如何从用户画像中提炼出有价值的市场洞察。这对于我们这一代“数字原住民”来说，是一种非常及时的知识补充，让我感到我手中的知识是鲜活的，而不是过时的教科书版本。

阅读体验上，这本书给我的感觉是“酣畅淋漓的知识梳理”。我过去买过好几本关于商业策略的书籍，它们往往在一开始的几章就因为过于冗长或分散焦点而让我失去兴趣。这本书的节奏把控得非常好，每一章节都像是一个精心打磨过的模块，知识点之间的过渡自然而流畅，让人有一种“原来是这样”的顿悟感。例如，在讲解“定价策略”时，它用了一个非常清晰的框架，将成本导向、竞争导向和价值导向三种定价思路梳理得井井有条，并配上了不同市场环境下选择每种策略的优劣分析，让人对“没有最好的定价，只有最合适的定价”这句话有了深刻的理解。这本书的装帧设计也体现了对读者的尊重，纸张的触感舒适，字体大小适中，即使长时间阅读也不会感到视觉疲劳。总而言之，这是一本能够真正沉下心来阅读和学习的优秀著作，它提供的不仅仅是信息，更是一种系统的、可操作的商业思维工具箱。

我是一个实战派的营销人员，过去几年摸爬滚打，积累了不少经验，但总觉得知识体系上有些零散，缺乏一个坚实的理论框架来指导实践。坦白说，市面上很多理论书读起来都像是在听一个遥远的教授在讲解抽象的模型，与我每天面对的促销难题、渠道冲突、客户投诉简直格格不入。然而，这本让我颇感惊喜。它最打动我的地方在于其“实务”二字的体现。例如，书中关于“整合营销传播（IMC）”的章节，它没有停留在理论堆砌，而是非常细致地拆解了预算分配、媒体选择和效果评估的实际操作步骤，甚至提到了如何在预算紧张的情况下，优先选择高转化率的数字渠道。我尝试将书中的“SMART原则”应用于我手头的一个新品推广计划中，发现原先那些模糊不清的目标一下子变得可衡量、有时限了，执行起来也更有方向感。这本书更像是我的一个资深导师，它不是直接告诉我“该怎么做”，而是通过精妙的引导，让我自己通过书中的工具和框架，找到了解决当前困境的路径。