罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿,“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
发表于2024-09-20
寸土必争 2024 pdf epub mobi 电子书
principled negotiation 1. Seperate the people from the problem 2. Focus on interests, not positions 3. Invent options for mutual gains 4. Insist on using objective criteria 3 Stages Analysis; planning; discussion Seperate the people from the problem Negot...
评分这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第1本书—《谈判力》,也是#每天一本书#的第49本书。 评分:4.5分(满分5分) 本书价值 1、介绍了既不损害彼此关系,又能得到你想要的谈判方法--基于原则的谈判 笔记摘要: 一、谈判是什么呢? 谈判是从别人那里寻求自己...
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评分本书的宗旨是放下立场和争议,为达到共同利益双方均做出不断努力。不是尔虞我诈、心理较量,而已客观公正、符合基本利益,这种谈判理念我第一次接触,却是现代商务谈判的常用方法。可能我接触的人和利益团体都不属于商业范围,文化层次也不高,因此他们的常用方法是欺骗、较量...
图书标签: 谈判 沟通 说服 心理学 营销 管理 心理 社科
寸土必争:无需让步的说服艺术,ISBN:9787560031842,作者:(美)费希尔、尤里、巴顿
presentation无处不在,negotiation也无处不在!值得学习的实用的谈判技巧。可惜翻译不太到位。
评分读的时间过长,脑袋里都没有记住多少有用的东西。但书肯定是好书。
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评分原则谈判:透过立场看利益,对原则强硬,对人温和。确定对方的权限和决策程序,寻找先例,使其积极参与。识破对方策略,学会提问与停顿,并在必要时使用独立调解程序。
评分讲话最重要的是被理解。
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