罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿,“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
发表于2024-09-22
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谈判的核心,是创造可能性。 为什么真么说呢?因为,在谈判开始之前,虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案,但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息,来得这么真实。 毕竟由真实接触,对方的偏好,意图才会可靠的展现出来,很多...
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寸土必争:无需让步的说服艺术,ISBN:9787560031842,作者:(美)费希尔、尤里、巴顿
这书竟然也可以是reading的作业。。。。。。。
评分谈判课的阅读资料。
评分没什么内涵,不怎么深刻吧。
评分看完后完全颠覆了我平时的 交流观 - - 很好
评分presentation无处不在,negotiation也无处不在!值得学习的实用的谈判技巧。可惜翻译不太到位。
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