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寸土必争 2025 pdf epub mobi 电子书 著者简介

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发表于2025-04-21

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谈判好不好，三个标准 1、达成明智的协议 2、效率 3、友善地谈判 注意事项 1、不要在立场上纠缠不清 四个建议： * 人：把人和事分开（谈判者要肩并肩地解决问题）【从不说硬话，从不做软事】【对人温和，对事强硬】 * 利益：着眼于利益，而不是立场 * 选择：为共同利益创...  

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翻译成《谈判力》好像也并不是太合适，有点狭义。“Getting to Yes”，更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容，最好能够有很多亲身体会去印证。 　　下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分　问题 　第一章 不要在立场上讨价还价...  

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出版者:外语教学与研究出版社

作者:Roger Fisher

出品人:

页数:312

译者:王燕

出版时间:2005-11

价格:13.90元

装帧:平装

isbn号码:9787560031842

丛书系列:

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原则谈判：透过立场看利益，对原则强硬，对人温和。确定对方的权限和决策程序，寻找先例，使其积极参与。识破对方策略，学会提问与停顿，并在必要时使用独立调解程序。

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MBA教材，确实能给人启发。

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presentation无处不在，negotiation也无处不在！值得学习的实用的谈判技巧。可惜翻译不太到位。

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看完后完全颠覆了我平时的 交流观 － － 很好

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