羅傑·費希爾,哈佛大學教授,“哈佛談判項目”主任;同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團,為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。
威廉·尤裏,國際談判協作組織顧問,“哈佛談判項目”創立者之一,曾在哈佛商學院為企業傢、工會領導者和政府官員講授談判課程。
布魯斯·巴頓,“哈佛談判項目”副主任,曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。
寸土必爭:無需讓步的說服藝術,ISBN:9787560031842,作者:(美)費希爾、尤裏、巴頓
發表於2025-03-05
寸土必爭 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
談判好不好,三個標準 1、達成明智的協議 2、效率 3、友善地談判 注意事項 1、不要在立場上糾纏不清 四個建議: * 人:把人和事分開(談判者要肩並肩地解決問題)【從不說硬話,從不做軟事】【對人溫和,對事強硬】 * 利益:著眼於利益,而不是立場 * 選擇:為共同利益創...
評分 評分翻譯成《談判力》好像也並不是太閤適,有點狹義。“Getting to Yes”,更能體現書中的觀點。也就是如何理性地與有分歧的對方達成共識。要體會書中的內容,最好能夠有很多親身體會去印證。 下麵就是讀書的綱要摘抄。 第一部分 問題 第一章 不要在立場上討價還價...
評分本書主要講瞭一種原則性談判方法,它不同於我們常見的強硬或溫和的立場式談判,強調著眼於雙方的共同利益。主要分為四個談判步驟:把人和事分開;著眼於利益,而不是立場;為共同利益創造選擇方案;堅持使用客觀標準。 作者認為談判時需把人和事分開,對事不對人...
評分有很多學者擁有從繁雜的具體事項中總結齣規律,或者能夠以簡潔語言說明本質的能力。 這一點確實是需要對相關方麵有較為深刻的研究纔能做齣來的,在此書中,作者將常見的談判總結為立場式談判,而將其推薦的談判總結為原則式談判,在讀到時,有讓人感覺眼前一亮的感覺...
圖書標籤: 談判 溝通 說服 心理學 營銷 管理 心理 社科
講話最重要的是被理解。
評分談判課的閱讀資料。
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評分講話最重要的是被理解。
評分稀裏糊塗的買瞭看瞭忘瞭。在公車上一個奇怪的單詞讓我跟一個埃塞俄比亞男人開始聊天。
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