羅傑·費希爾,哈佛大學教授,“哈佛談判項目”主任;同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團,為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。
威廉·尤裏,國際談判協作組織顧問,“哈佛談判項目”創立者之一,曾在哈佛商學院為企業傢、工會領導者和政府官員講授談判課程。
布魯斯·巴頓,“哈佛談判項目”副主任,曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。
寸土必爭:無需讓步的說服藝術,ISBN:9787560031842,作者:(美)費希爾、尤裏、巴頓
發表於2024-09-28
寸土必爭 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
談判好不好,三個標準 1、達成明智的協議 2、效率 3、友善地談判 注意事項 1、不要在立場上糾纏不清 四個建議: * 人:把人和事分開(談判者要肩並肩地解決問題)【從不說硬話,從不做軟事】【對人溫和,對事強硬】 * 利益:著眼於利益,而不是立場 * 選擇:為共同利益創...
評分 評分本書主要講瞭一種原則性談判方法,它不同於我們常見的強硬或溫和的立場式談判,強調著眼於雙方的共同利益。主要分為四個談判步驟:把人和事分開;著眼於利益,而不是立場;為共同利益創造選擇方案;堅持使用客觀標準。 作者認為談判時需把人和事分開,對事不對人...
評分本書的宗旨是放下立場和爭議,為達到共同利益雙方均做齣不斷努力。不是爾虞我詐、心理較量,而已客觀公正、符閤基本利益,這種談判理念我第一次接觸,卻是現代商務談判的常用方法。可能我接觸的人和利益團體都不屬於商業範圍,文化層次也不高,因此他們的常用方法是欺騙、較量...
圖書標籤: 談判 溝通 說服 心理學 營銷 管理 心理 社科
不妥協。看完書後,覺得自己拿的辯論賽冠軍與最佳辯手都弱爆瞭。語言與智慧是連體嬰,我們往往隻得前者
評分讀的時間過長,腦袋裏都沒有記住多少有用的東西。但書肯定是好書。
評分談判課的閱讀資料。
評分文筆一般
評分不是不重要,隻是不知道
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