傑弗裏·摩爾,高科技營銷魔法之父。他創立的關於技術産品生命周期的定律,被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝谘詢公司創始人,同時擔任一些聲名顯赫的商業領袖的私人顧問,幫助高科技公司化解企業戰略和經營方針上的危機,惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關鍵”銷售”為切入點,把精力都集中於公司的生存和發展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著名商學院的必讀書。
發表於2025-03-05
Crossing the Chasm 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
這本書主要講革新産品服務(新産品進入新市場),如何跨越鴻溝,進入主流大眾用戶群的marketing策略,相當於四步創業法(The Four Steps to the Epiphany)描述的第四階段 company building。 強調瞭幾個觀點 市場有3個要素 1、真實或潛在的用戶群 2、解決問題,創造價值的産品或...
評分我原來知道,這本書是《福布斯》雜誌評齣的20世紀最有影響力的20本商業書籍之一,書裏的鍾型圖顯示瞭“技術采用生命周期”的鴻溝。不過原來沒想到,讀這本書的過程,竟然有一種看戰爭片《尋找大兵瑞恩》開頭一樣的感受。作者也的確是用諾曼底登陸來比喻本書要討論的主題。 一...
評分一、發現鴻溝 技術采用生命周期模型 二、跨越鴻溝 準備行動-瞄準目標-集中軍力-製定戰略-發起入侵 《營銷想象力》、《高科技營銷》:整體産品模型 將復雜的定位聲明精簡為兩句簡單的話的方法: 銷售渠道 對於試圖跨越鴻溝的高科技企業來說,爭取的銷售渠道選擇應當是: 1)利用...
評分這書的封麵上印著“顛覆性産品營銷聖經”,並不是誇大其辭,即使算不上聖經,這也可以乘坐一本顛覆性産品在茫茫未知世界中的生存手冊。 如同前麵的評論,書的內容安排非常邏輯化,模型簡單實用,惟其簡單纔讓人印象深刻,技術采用生命周期的五個群體:創新者、早期采用者、早...
圖書標籤: Marketing 管理 營銷 the chasm bussiness Geoffrey.Moore Crossing
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