市场营销

出版者:中国人民大学出版社

作者:杨勇

页数:452

出版时间:2006-3

价格:29.00元

isbn号码:9787300070964

具体描述

本书有以下特点：第一，实用性强。一方面，本教材按照正常、合理的教学顺序设计教材结构与内容，从而更加贴近市场营销教学与教改的需要，更有利于培养真下实用的营销专业相关人才；另一方面，本教材遵从“理论够新够用”的基本原则，在编写过程中，不罗列一般的理论教条，在跟踪国内外营销理论最新发展的前提下，保证理论体系的健全、新鲜和生动。

　　第二，注重培养学生的营销技能。考虑到市场营销课程教学内容的需要，本教材在提供市场营销的基本理论、方法的基础上，同时提供营销技能培训的教学。为此，本教材在相关章之后创新性地设计了“营销基本功必备”这样一个生动、趣味性强的实训内容，用以提升学生的营销技能。为方便教学的实施，在教材中只提供了该栏目供学生使用的内容，教师用内容则通过随书赠送的光盘提供。

　　第三，体例新颖，内容生动。好的营销教材应该能够吸引学生更好地学习营销课程，掌握更多的专业知识。同时，也方便教师数学需要。本教材在借鉴国外优秀营业教材编写方式的基础上，结合我国营销实际，力求使整个教材内容生动、体例新颖。

　　本教材适用于高等职业教育院校、普通高等院校、成人高等院校相关专业的市场营销课程教学，也可以作为企业营销培训及自学者学习用书。

用户评价

这本书的视角非常“反传统”，它大胆地挑战了一些根深蒂固的市场教条。比如，它花了很大篇幅讨论“为什么要放弃某些高利润但低粘性的客户”，这个观点初看很令人费解，但作者随后论证了“聚焦核心用户群”对于构建长期品牌价值的不可替代性。这种敢于“反向思考”的勇气，让我受益匪浅。在讨论“定价策略”时，它没有简单地停留在成本加成或竞争导向，而是深入挖掘了“感知价值”与“支付意愿”之间的微妙关系，甚至提供了一些心理学上的实验来佐证。读完后，我感觉自己的商业直觉被重新校准了，不再轻易被表面的数据或同行的做法所迷惑，而是学会了从更深层次、更具批判性的角度去审视市场动态。

这本书简直是为我量身定做的！我一直对如何让产品被更多人看到和接受感到困惑，这本书从最基础的消费者心理入手，层层递进地剖析了市场定位的精髓。它没有那些空洞的理论，而是用大量生动的案例来阐释，比如它分析了某个知名饮料品牌是如何通过巧妙的广告语，瞬间抓住年轻群体的眼球，并在竞争激烈的市场中杀出重围的。我尤其喜欢它关于“情感连接”那一部分，作者深入探讨了品牌如何不再仅仅是买卖关系，而是与消费者建立起一种类似友谊的情感纽带。读完后，我立刻对自己的一个小项目进行了调整，尝试去挖掘产品背后更深层次的“故事性”，而不是只强调功能。这种从宏观战略到微观执行的全面覆盖，让我感觉像找到了一把万能钥匙，对未来市场的变化也多了一份从容和自信。

这本书最让我感到惊喜的是，它非常注重“跨界融合”的实践应用。它不仅仅局限于传统的商业案例，而是大量引入了社会学、人类学乃至艺术史的元素来解释市场行为的根源。例如，在讨论“品牌文化建设”时，作者引用了某个古代部落的图腾崇拜现象，来类比现代消费者对特定品牌的盲目忠诚和身份认同感。这种跨学科的论证方式，极大地拓宽了我的思维边界。它教会我，一个成功的市场策略，最终拼的不是谁的广告费更高，而是谁能更深刻地理解人性深处的渴望与恐惧。全书的讨论充满了思辨的魅力，它不像一本教科书，更像是一本邀请你一同探索商业奥秘的“思想漫游指南”，读完后，我感觉自己对商业世界的所有认知都被提升到了一个新的维度。

说实话，我最初对这类“商业方法论”的书籍是持保留态度的，总觉得它们读起来枯燥乏味，充斥着晦涩的术语。然而，这本让我彻底改变了看法。它的叙事方式极其流畅自然，仿佛一位经验丰富的老前辈在茶余饭后与你分享他的职业生涯中的“血泪史”与“成功诀窍”。书中对于数据分析的运用也十分到位，它教导我们如何从冰冷的数据中提取出有温度的商业洞察，而不是陷入数字的泥潭。我印象最深的是关于“渠道拓展”的章节，作者细致地拆解了线上与线下融合（O2O）的复杂逻辑，特别是如何平衡不同销售渠道之间的利益冲突，提供了几个非常实用的“冲突调解模型”。这本书的价值不在于提供现成的答案，而在于教会读者一套系统性的、可迁移的思考框架，让我在面对新的商业挑战时，能迅速搭建起应对策略的骨架。

我是一个视觉驱动型的人，传统的文字堆砌很难让我集中注意力。幸运的是，这本书的排版设计和图表运用达到了一个非常高的水准。它大量使用了流程图、矩阵分析图以及关键概念的思维导图，使得那些原本需要反复阅读才能理解的概念，能够一眼就被大脑迅速吸收。特别是关于“产品生命周期管理”的那部分，作者用一张精美的S型曲线图，完美概括了产品从导入期到衰退期的所有关键决策点，并配以相应的产品策略建议。这种“所见即所得”的阅读体验，极大地提升了我的学习效率。对于我这种需要快速掌握新知识，并且对美感有一定要求的人来说，这本书简直是一份视觉盛宴，它让学习过程本身变成了一种享受，而非负担。