营销论语

出版者:中国市场出版社

作者:李传屏

页数:270

出版时间:2006-6

价格:38.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787509200452

具体描述

企业决策人案头必备，营销新鲜人入门必读！中国营销界实力派顶级人物微言大义谈营销管理，深入浅出话品牌经营。本书构建打造至尊品牌的四条生产线，独到视角剖析中国市场地形地貌，白加黑经典案例首次全细节公布，语重心长细说二十多年从业心得。

品牌是以一个“人”或“家族”的印象存在于人们的脑海中的，它是某特定产品(商品)与某群特定的人之间关系的总和。这种关系的发生，包括直接的，也包括间接的；这种关系的存在，包括理性的，也包括感性的。

营销，简单讲就是在品牌与消费者之间建立某种关系，并对这种关系进行持续有效的经营与管理。也就是以各种合适的手段与工具，使品牌这个有生命、有性格、有感情的“人”或“家族”，与某群特定的消费者之间，按照营销者的期望，不断地发生关联，并最终达成牢不可破的情感依存。

营销的核心在于决定品牌与特定消费群之间应建立何种关系。这要求营销者必须对人性有着深入的洞察与准确的把握，所以，营销应该是生活的、本色的、直指人心的。而手段与工具，则是在建立情感关系这一过程中的相应选择。

用户评价

这本书的行文风格非常具有个人色彩，充满了强烈的观察者视角，读起来有一种身临其境的代入感。它仿佛不是作者写给大众的教材，而是他写给自己、与同行进行深度交流的一份备忘录。书中对于“市场调研的陷阱”这一部分的描述尤为精妙，作者揭示了许多企业在收集和解读数据时，如何被表象所迷惑，最终做出错误的战略判断。他提醒我们，数据是工具，但真正的洞察力来源于对人类行为的同理心和批判性思维。这本书的结构设计非常注重读者的实践需求，每一个理论点的阐述后，往往会紧跟着一个简洁的“行动清单”或者“自检问题”，确保读者能够马上将学到的知识转化为可执行的步骤。这种兼顾理论深度与操作实效的平衡，使得这本书成为我案头必备的参考资料，每当遇到营销难题时，翻开它总能找到新的切入点和解决思路。

这本书的叙事结构非常巧妙，它不像传统教科书那样线性推进，而是采用了一种螺旋上升的方式，不断地在宏观战略和微观战术之间进行切换，保证了读者的阅读兴趣。我特别喜欢其中穿插的那些“失败案例分析”，作者毫不避讳地剖析了那些曾经风光无限却最终陨落的品牌，深入挖掘了他们决策失误背后的根本原因，这种坦诚的态度非常难得。通过对这些“反面教材”的学习，我们不仅能避免重蹈覆辙，还能更清晰地认识到市场环境的残酷性与变化性。书中对于“数字化转型中的营销调整”这一章节的论述尤为犀利，作者准确地指出了在算法主导的时代，企业应该如何坚守自己的核心价值，而不是盲目追逐每一个技术热点。这本书的价值在于它提供了“反思的框架”，而不是简单的“操作指南”，它教会你如何思考，而非仅仅是告诉你要做什么。

这本书的语言风格真是让人眼前一亮，它不像那些晦涩难懂的学术著作，反而像一位经验丰富的老者在娓娓道来，将深奥的营销原理拆解得极其透彻。作者似乎拥有一种魔力，能将复杂的市场竞争、消费者心理等概念，用日常生活中随处可见的例子串联起来，让人在轻松阅读的过程中，不知不觉间就吸收了大量实用的知识。我尤其欣赏作者在阐述“价值主张”时的那种细腻笔触，他不仅仅停留在理论层面，更是深入挖掘了企业如何在同质化竞争中找到自己的独特声音，并将其精准地传达给目标客户。读完之后，我感觉自己对“如何讲好一个品牌故事”有了全新的认识，不再是生硬地堆砌产品功能，而是学会了如何触动人心，建立情感联结。这本书的排版和设计也十分考究，阅读体验极佳，让人愿意一页一页地往下翻，生怕错过了任何一个精彩的观点。它成功地架起了一座理论与实践之间的桥梁，让营销新手也能迅速入门，让资深人士也能从中获得新的启发。

我发现这本书最引人入胜的地方，在于它对“人性”的深刻洞察力。作者似乎对人类行为模式有着非同寻常的敏感度，他将心理学、社会学的一些前沿理论，巧妙地融入到营销策略的构建之中。举个例子，关于“稀缺性原理”的运用，书中描述的案例简直是教科书级别的示范，不仅展示了如何制造紧迫感，更重要的是，它探讨了如何在不引起反感的前提下，合乎伦理地引导消费者的购买决策。这种对“度”的把握，正是许多市场人所欠缺的。此外，作者在讨论“品牌忠诚度”时，并没有采用传统的客户服务模型，而是从“社群构建”和“身份认同”的角度切入，提出了许多极具前瞻性的观点。阅读过程中，我常常会停下来沉思，思考这些观点能否应用到我目前正在做的项目中。这本书的深度，让它超越了一般的“工具书”范畴，更像是一本关于如何在复杂商业世界中与人有效沟通的“智慧录”。

坦白说，我最初是带着一种审视的眼光拿起这本书的，因为市面上的营销书籍实在太多，很多都只是对老概念的重新包装。然而，这本书真正让我感到惊喜的是它对“长期主义”的坚持。在当下这个追求快速回报的商业环境中，作者旗帜鲜明地反对短视行为，并用大量的篇幅论证了建立深厚品牌资产的必要性与复杂性。他没有提供“一夜暴富”的秘诀，反而强调了耐心、一致性和持续投入的重要性。这种稳健的价值观在浮躁的营销圈子里显得尤为珍贵。书中对于“品牌与社会责任”的探讨也十分有深度，它不再将CSR（企业社会责任）视为营销的附属品，而是将其提升到企业生存哲学的高度，这无疑为新一代的商业领袖提供了重要的思想指引。这本书读完之后，我的职业焦虑感减轻了不少，因为它帮助我重新校准了对“成功”的定义。

不喜欢这种风格的书。

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