发表于2024-11-26
直销员客户心理与应对策略训练 2024 pdf epub mobi 电子书
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著名直销企业员工首选入门读本·5000万中国直销员自我修炼最佳教程。直销员不但要具备卓越的销售技术,还需要善于揣摩客户的心理,抓住客户的需求特点。直销员既要是销售高手,还要是心理学的专家。
一名顶尖直销员在对待不同的客户时,会使用不同的销售策略。由于客户的身份不同、职业不同、性格特点不同、收入高低不同等诸多因素都会对客户消费心理产生影响。所以,客户的购买需求不同,购买能力也不同,与直销员交流的方式、方法自然更不同。若想让心态各异的客户们都对你的销售产生兴趣并达成交易,千篇一律的推销方式和战术肯定会到处碰壁。因此,想要成为一名成功直销员,首先必需全面地了解客户,抓住客户的心理特征。
果然很实际。特别喜欢第一章。
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