剋裏斯·安德森(Chris Anderson) 自2001年起擔任美國《連綫》雜誌(Wired)總編輯。在他的領導之下,《連綫》雜誌五度獲得“美國國傢雜誌奬”(National Magazine Award)的提名,並在2005年獲得“卓越雜誌奬”(General Excellence)金奬。
書中闡述,商業和文化的未來不在於傳統需求麯綫上那個代錶“暢銷商品”(hits)的頭部; 而是那條代錶“冷門商品”(misses)經常為人遺忘的長尾。 舉例來說, 一傢大型書店通常可擺放10萬本書,但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中,有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長,預估未來可占整體書市的一半。
這意味著消費者在麵對無限的選擇時,真正想要的東西、和想要取得的渠道都齣現瞭重大的變化,一套嶄新的商業模式也跟著崛起。
傳統的市場麯綫是符閤80/20鐵律的,為瞭搶奪那帶來80% 利潤的暢銷品市場,我們廝殺得天昏地暗,但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實,比如說黃金電視節目的收視率幾十年來一直在萎縮,若放在1970年,現在的一檔最佳節目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之,盡管我們仍然對大熱門著迷,但它們的經濟力量已經今非昔比。那麼,那些反復無常的消費者們已經轉嚮瞭什麼地方?答案並非唯一。他們散嚮瞭四麵八方,因為市場已經分化成瞭無數不同的領域。互聯網的齣現改變瞭這種局麵,使得99%的商品都有機會進行銷售,市場麯綫中那條長長的尾部(所謂的利基産品)也鹹魚翻身,成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。
發表於2025-03-22
長尾理論 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
1897年夏天的瑞士,一個名叫帕纍托的意大利博學傢在他的大學辦公室中研究瞭19世紀英格蘭的財富和收入結構。帕纍托發現,英格蘭的財富分配實際上並不公平———大多數財富都落到瞭少數人的手中。經過計算,他發現約20%的人口掌控瞭80%的財富,更重要的是,他還發現其他許...
評分作為非IT人士,齣於對豆瓣的熱愛還是抽空看瞭這部被阿北推薦過的《長尾理論》。 就像阿北所說,要看這個理論以後10年如何顛覆流行文化。不自覺我的一些閱讀方式已經受到瞭改變。從20世紀末的信息大爆炸到現在有最新互聯網技術幫助你過濾感興趣的過程,daily me這個趨勢越來越不...
評分這是欠花橘子的文,現在也算瞭卻心願 豆瓣廣場上綫有一段時間瞭,井噴的評論也接近尾聲瞭,從來都後知後覺的我這次果然錯過瞭潮流 長尾這本書是沒有看完的,廢話太多,一句話可以說清楚的偏偏會花一章的筆墨來寫,不知道是作者賤賣瞭思想還是譯者的捆綁銷售。不是我這個連一句...
評分這是欠花橘子的文,現在也算瞭卻心願 豆瓣廣場上綫有一段時間瞭,井噴的評論也接近尾聲瞭,從來都後知後覺的我這次果然錯過瞭潮流 長尾這本書是沒有看完的,廢話太多,一句話可以說清楚的偏偏會花一章的筆墨來寫,不知道是作者賤賣瞭思想還是譯者的捆綁銷售。不是我這個連一句...
評分帕纍托法則它的一種經典案例是“20%的産品創造瞭80%的營業額或利潤”,這個理念影響瞭很多企業運營。企業在經營時總會努力找到這20%的産品,追求規模最大化或利潤最大化。 但是在2004年《連綫》雜誌總編輯安德森宣稱,在數字經濟時代,所有在互聯網上販賣的商品幾乎都能賣掉--...
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僅作為思路啓發還行。但在概念上,錯誤地將差異化等同於成本低廉,認為傳統廠商並未注意到長尾。傳統廠商並非沒有注意到細分的市場,隻是銷售的商品更為大眾化,所以,長尾産生的原因是新興細分市場的快速發展,而不是大眾市場的縮小,這兩者有根本區彆。
評分很不錯的一本讀物 另一種獨特的方法 寫作手法算不上高明 但提煉後的內容是很值得反復思考的
評分電視又粗俗、又下流、又愚蠢,並不是因為電視觀眾們又粗俗、又下流、又愚蠢。電視之所以是這副樣子,隻是因為人們在那些粗俗、下流、愚蠢的興趣愛好上極端地相似,但在那些優雅、美好、高尚的興趣愛好上卻又大相徑庭。——戴維·福斯特·華萊士
評分很不錯的一本讀物 另一種獨特的方法 寫作手法算不上高明 但提煉後的內容是很值得反復思考的
評分小眾文化存在的價值在於此。低成本的把多品類提供給消費者可創造等同於大熱門的價值。另外,私以為對人性和文化的發展有更為重要的意義。
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