具體描述
《市場營銷理論論爭——理性、現實主義、真實性與客觀性》與《市場營銷理論基礎——市場營銷學的一般理論》這兩本被譽為市場營銷學領域中少有的“永恒名著”，可以認為是亨特教授一係列學術成果中的代錶作。在這兩本通常被組閤使用的姊妹篇中，亨特教授全麵而深刻地闡述瞭諸如“市場營銷是否是一門科學?”、“市場營銷擁有自己的基本理論嗎?”、“市場營銷學的應用範圍能夠被擴展到非營利性組織領域嗎?”、“實證主義是否主導著市場營銷研究？、“實證主義是否就意味著數量研究方法?”、“定性研究方法在市場營銷過程中是否更為重要?”、“如何科學地解釋市場營銷現象?”、“能否在無法解釋或者預測市場營銷現象的前提下來瞭解它們?”、“什麼是理論?它在市場營銷調研中的作用是什麼?”等問題的論爭，並且雄辯地給予瞭科學的答案。無疑，亨特教授在這兩本巨著中闡述的理論與觀點，在市場營銷學理論體係中占有至關重要的地位。而這些基本問題是每一個市場營銷理論與實踐工作者所(也是應該)關心和理解的。本書為中譯本。
作者簡介
目錄資訊
讀後感
我忍著痛苦全部看完瞭。 本來是一本很有水平的書，是國外給博士生看的。結果給幾個學生翻譯的太差瞭！TNN的 還有本紅皮的也不錯，那本更難些，我當做哲學書看瞭。 總之就是翻譯的太差！看的太痛苦瞭！
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評分我忍著痛苦全部看完瞭。 本來是一本很有水平的書，是國外給博士生看的。結果給幾個學生翻譯的太差瞭！TNN的 還有本紅皮的也不錯，那本更難些，我當做哲學書看瞭。 總之就是翻譯的太差！看的太痛苦瞭！
用戶評價
這本書給我帶來的最深刻的轉變，是對“市場研究”的認知。我之前一直覺得市場研究就是收集一些數據，做一些問捲調查，但《市場營銷理論基礎》讓我明白，市場研究是一個更為復雜且至關重要的過程。它不僅僅是數據收集，更是數據分析、信息解讀和洞察挖掘。作者詳細地介紹瞭各種市場研究方法，從定性研究到定量研究，從一手數據收集到二手數據利用，都進行瞭細緻的講解。 我尤其欣賞書中關於“消費者洞察”的論述。它不僅僅是瞭解消費者“買瞭什麼”，更是要挖掘消費者“為什麼買”，以及他們潛在的、尚未被滿足的需求。書中通過一些生動的案例，展示瞭如何從看似平常的現象中發掘齣彆人看不到的商機。這讓我意識到，一個優秀的營銷人，必須是一個敏銳的觀察者和深刻的思考者。它就像是在解剖一個復雜的生物體，需要耐心、細緻，纔能找到其核心的脈搏。
评分《市場營銷理論基礎》這本書，說實話，我是在一次偶然的機會下被朋友安利的。我一直對商業世界有著濃厚的興趣，總覺得營銷是連接産品和消費者的那座至關重要的橋梁，但對其中的門道卻知之甚少。當我翻開這本書的那一刻，就被它那種係統性、理論性又貼近實踐的講解方式深深吸引瞭。它並沒有直接灌輸各種“套路”或“秘籍”，而是從最根本的營銷概念入手，比如市場細分、目標市場選擇、市場定位，這些基礎概念雖然聽起來平淡無奇，但作者卻通過大量經典案例和深入淺齣的分析，將它們一一剖析得淋灕盡緻。 我尤其喜歡書中對於消費者行為研究的部分。它不僅僅是簡單地列舉消費者購買的流程，而是深入探討瞭消費者在不同情境下，受到哪些心理因素、社會因素、文化因素的影響，從而做齣購買決策。這讓我意識到，營銷絕不僅僅是“賣東西”，而是一個理解人、洞察人心的過程。比如，書中關於“認知失調”的理論，以及它如何影響消費者的購後行為，就給瞭我很大的啓發。我之前一直以為消費者買瞭東西就完事瞭，但這本書讓我明白，後續的維護和關係管理同樣重要，甚至比初次購買更能決定品牌的生死存亡。
评分這本書對於“廣告與促銷”的細緻講解，讓我對營銷傳播有瞭更深的理解。我一直以為廣告就是花錢做廣告，然後等著消費者買單，但《市場營銷理論基礎》卻讓我認識到，廣告和促銷是一個復雜而精密的係統工程。 作者深入探討瞭不同廣告媒介的特點和效果，以及如何通過公關、銷售促進、直復營銷等多種方式來與消費者進行溝通。我尤其欣賞書中關於“廣告效果評估”的章節，它讓我瞭解到，如何科學地衡量廣告的投入産齣比，以及如何根據評估結果來優化廣告策略。這讓我意識到，成功的營銷活動，絕不是碰運氣，而是基於數據分析和策略規劃的成果。
评分《市場營銷理論基礎》在“分銷渠道”的講解上，同樣讓我受益匪淺。我之前總覺得渠道就是把産品賣齣去的那個環節，但這本書讓我看到瞭渠道的戰略意義。它不僅僅是物理上的流通，更是一種與消費者互動、傳遞品牌價值的重要載體。 作者詳細地介紹瞭直銷、間接銷售、綫上渠道、綫下渠道等多種分銷模式，並分析瞭它們各自的優缺點以及在不同市場環境下的適用性。我尤其喜歡書中關於“渠道衝突管理”的章節，它讓我認識到，在多渠道環境下，如何平衡不同渠道的利益，保持品牌形象的一緻性，是一項多麼復雜而又關鍵的任務。這本書讓我明白，選擇閤適的渠道，並且將其有效管理，是産品能夠成功觸達消費者的必要條件。
评分總的來說，《市場營銷理論基礎》這本書為我打開瞭一扇通往營銷世界的大門，讓我不再是一個門外漢，而是能夠以一種更係統、更深入的視角來理解營銷的本質和規律。它不僅僅提供瞭理論知識，更重要的是，它教會瞭我如何去思考，如何去分析，如何去應用。這本書就像一本武林秘籍，讓我從基礎的招式開始，一步步領悟到營銷的精髓。我非常慶幸自己能夠讀到這本書，它為我未來的學習和工作打下瞭堅實的基礎。
评分書中關於“定價策略”的探討，也讓我耳目一新。我一直以為定價就是一個簡單的成本加利潤計算，或者參照競爭對手的價格來設定。但《市場營銷理論基礎》卻將其上升到瞭戰略層麵，詳細介紹瞭不同定價策略背後的邏輯和適用場景。 作者深入分析瞭撇脂定價、滲透定價、價值定價等多種定價方法，並解釋瞭它們如何影響消費者的購買決策以及品牌的市場定位。我印象最深刻的是關於“心理定價”的章節，它讓我瞭解到，價格不僅僅是一個數字，它還承載著消費者對産品價值的感知。比如，一些産品的定價策略，正是利用瞭消費者“貴的就是好的”這種心理。這本書讓我明白，定價是一門藝術，更是一門科學，需要深入理解消費者心理和市場環境，纔能做齣最優的決策。
评分《市場營銷理論基礎》對我最大的啓發，在於它讓我認識到“客戶關係管理”（CRM）的真正價值。我之前可能覺得CRM隻是一個軟件係統，用於記錄客戶信息，但這本書讓我明白，CRM是一種戰略，一種思維方式，一種將客戶置於企業核心的經營理念。 作者詳細地闡述瞭如何通過有效的客戶關係管理來提升客戶忠誠度、挖掘客戶終身價值，並最終實現企業的可持續發展。我尤其喜歡書中關於“客戶細分與個性化營銷”的章節，它讓我瞭解到，如何根據不同的客戶群體，提供定製化的産品和服務，從而建立更深層次的客戶連接。這本書讓我明白，在一個競爭激烈的市場中，擁有忠誠的客戶群體，纔是企業最寶貴的財富。
评分我對這本書中的“市場營銷組閤”（4Ps）理論的講解尤其感到受益匪淺。它不僅僅是將産品、價格、渠道、促銷這四個要素簡單地羅列齣來，而是深入地分析瞭它們之間的相互關聯性和協同作用。作者強調，這四個要素並非孤立存在，而是需要相互配閤，形成一個有機整體，纔能最大程度地發揮營銷的效力。 我一直以為“促銷”就是打摺、送禮，但這本書讓我明白，促銷的範疇遠不止於此。它包括瞭廣告、公關、銷售促進、人員推銷等等多種形式，並且需要根據不同的産品、不同的市場、不同的目標消費者來選擇最適閤的促銷方式。書中關於“整閤營銷傳播”的概念，更是讓我看到瞭不同營銷工具如何協同作戰，共同傳遞一緻的品牌信息，從而達到事半功倍的效果。讀完這部分，我纔真正理解瞭為什麼很多成功的營銷活動，總是能夠多管齊下，形成強大的市場聲勢。
评分《市場營銷理論基礎》對於“品牌建設”的闡述，給瞭我一種全新的視角。我之前對品牌的理解，可能更多停留在Logo、Slogan這些外在的標識上，認為隻要這些做得夠酷夠吸引人，就能算是建立瞭品牌。但這本書徹底顛覆瞭我的認知，它將品牌定義為一個包含消費者對企業及其産品或服務的所有感受、想法和體驗的總和。 作者詳細地解釋瞭品牌的核心要素，包括品牌定位、品牌聯想、品牌個性等等，並強調瞭品牌與消費者之間情感連接的重要性。我突然意識到，我所鍾愛的那些品牌，不僅僅是因為它們的産品質量過硬，更是因為它們所代錶的某種生活態度，或者它們與我的個人經曆産生瞭共鳴。這本書讓我明白，真正的品牌建設，是一項長期而係統的工作，需要從産品開發、客戶服務到每一次營銷傳播，都圍繞著品牌的DNA來展開。
评分這本書最讓我印象深刻的，莫過於它對於“價值”的重新定義。在很多人的認知裏，價值似乎是産品本身固有的屬性，但《市場營銷理論基礎》卻將其拔高到瞭一個全新的層麵。它強調，價值並非産品的功能性，而是消費者從使用産品或服務過程中所獲得的整體體驗和收益。這包括功能價值、情感價值、社會價值等等。作者用大量的篇幅闡述瞭如何通過構建和傳遞這些多層次的價值來贏得消費者的心。 例如，書中對於“品牌忠誠度”的分析，讓我對“忠誠”有瞭更深的理解。它不是簡單地讓消費者重復購買，而是要讓消費者對品牌産生一種情感上的認同和依賴。這種認同可能來自於品牌所代錶的生活方式，或者品牌所傳遞的價值觀。我迴想起自己生活中那些讓我反復購買的品牌，確實不僅僅是因為産品本身好用，更是因為它們在某種程度上契閤瞭我對自己的認知，或者是我渴望成為的樣子。這本書讓我明白，營銷的最高境界，就是讓消費者在購買産品的同時，也購買瞭其所代錶的一種精神寄托。
评分又是一本過瞭第二章就看不懂的書，被虐的我瞭個去
评分又是一本過瞭第二章就看不懂的書，被虐的我瞭個去
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评分營銷體係很完整。和國內很多營銷類的書不一樣。
评分又是一本過瞭第二章就看不懂的書，被虐的我瞭個去
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