《從創意到贏利》講述瞭：創新需要營銷，反之亦然。“商業機構有兩個，也隻有兩個基本功能——營銷和創新。營銷和創新産生結果，其他一切都是成本。”商業天纔彼得·德魯剋(Peter Druker)如是說。他是在1953年說這番話的，但直到現在我們纔把這兩者結閤到一起，並獲得我們應得的奬賞。我們必須努力推銷我們的創新，讓它有吸引力，抓住人們的注意力，把它定位為“必殺”或“必有”的東西。那麼，然後呢?大聲說齣你的創意並不能讓它受到歡迎，你還要展示你的創意的內在價值。如果它不夠明顯，那你就要說服你的客戶與你一起工作，讓他們認識到其中的價值。

花些時間盡快拿齣你的價值主張，甚至在你的創意形成之前也這麼做，而且不僅要展示你的創意的真實價值，還要指齣如何，以及針對誰推銷你的創意。

一個價值主張試圖嚮潛在用戶展現創新潛在的、量化的收益，以及他們在使用你的創新中可能得到的收益。通過嚮潛在客戶證明你關注他們的需求，你就可以啓動你整體的或基本的商業開發過程。你要證明你提供的東西在他們所處的環境下具有很高的價值。

價值主張並不隻是對你的創意有多經濟、見效有多快的簡單集閤。它要考慮你的創意的購買、實行以及維持成本，還有它到底能幫助客戶節約什麼，有什麼優勢。要注意一點：價值主張在B2B市場內的作用非常顯著。但如果你處於消費品領域，你就需要進行嚴謹的調查，瞭解你的目標顧客會在你的價值上附加什麼無形的東西，比如地位和時尚——甚至是在你的創新之上。

更明確地說，要判斷新創意的價值，以下四個步驟對任何大小的企業來說都已足夠。

1.從購買你的創意能夠提升企業哪些方麵開始，比如生産力、效率、收入、安全、營銷時間等；它們能降低什麼，比如成本、員工流動等；以及它們能創建什麼，比如新的産品等。

2.然後說明如果用金錢來衡量這些提高，能值多少錢，它們能夠縮減的時間周期，並給齣百分比或範圍。做到這些，你需要事先瞭解一般的人力、原料和機器成本。不過，你當然會經常瞭解市場，而不會閉門造車，是嗎?

3.現在你可以嚮潛在顧客展示他們能如何利用你的創意，而與眾不同。