新编商务谈判

出版者:中央编译出版社（北京图书发行部）

作者:姚立

页数:465

出版时间:2006-12

价格:26.00元

isbn号码:9787802113497

具体描述

本书广泛借鉴吸收了学术界理论研究的成果，全面介绍了商务谈判的基本原理、基本知识和基本技能，突出理论性与实用性相结合的原则，勾勒出商务谈判学科的基本框架。本书为全国党校培训教材。

　　凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生，商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。也有人把商业谈判称之为面对面的谋略。为此，要想掌握商业谈判的主动权，就必须研究运用一些必要的谈判技巧。虽然商业谈判具有灵活多变的特征，不可能有一个一成不变的公式，但也有一些共性的基本技巧。假如我们能灵活运用，就会对参与商业谈判起到决定性的作用。

用户评价

《新编商务谈判》的作者显然是一位深谙此道的行家。他在书中对谈判的各个环节都进行了细致入微的剖析，从前期的准备工作，到谈判过程中的技巧运用，再到最后的协议达成，每一个步骤都被分解得清晰明了。我尤其欣赏作者在讲解理论时，总是能结合大量生动活泼的案例，这些案例来自不同的行业和情境，让我能够更直观地理解抽象的谈判原则。读这本书，我感觉自己就像在参加一场高水平的商务谈判培训，学到的不仅仅是知识，更是一种思维方式和解决问题的能力。我希望能从书中学习到如何构建信任，如何进行有效的沟通，以及如何在复杂的利益冲突中找到共赢的解决方案。这本书的价值在于它的实用性和前瞻性，它不仅教授“是什么”，更教导“怎么做”。

《新编商务谈判》这本书的选题角度很独特，它不仅仅是停留在表面的技巧指导，而是深入到谈判的本质。作者在书中，以一种更加宏观的视角，探讨了不同文化背景下商务谈判的差异性，以及在全球化时代，如何进行跨文化的有效沟通和谈判。这让我深感振奋，因为在当今国际化的大背景下，了解并掌握跨文化谈判的技巧，已经变得至关重要。我希望这本书能够帮助我打破文化隔阂，理解不同文化中的谈判习惯和价值观，从而在国际商务往来中更加游刃有余。这本书的出现，对于那些致力于拓展国际业务的企业和个人来说，无疑是一份宝贵的指南，它将引领我们走向更广阔的国际舞台，实现真正的全球化合作。

拿到《新编商务谈判》这本书，我首先被它厚实的纸张和清晰的排版所打动。翻开第一页，扑面而来的不是枯燥的理论，而是引人入胜的开篇。作者用一种非常亲切且略带故事性的语言，描绘了商务谈判在现代商业社会中的重要性，以及它如何渗透到我们日常的方方面面。这让我立刻产生了阅读的兴趣，仿佛作者就在我耳边娓娓道来，将复杂的概念变得生动易懂。我最期待的是书中关于“策略”的部分，毕竟谈判从来都不是蛮干，而是需要精密的策略和灵活的应变。我希望能学到如何制定有效的谈判目标，如何分析对手的心理，以及在关键时刻如何做出最有利的选择。这本书的出现，恰好填补了我在这方面的知识空白，也为我应对未来可能遇到的各种商务场合提供了强大的理论支撑。我甚至在想，这本书的作者是不是对人类心理有着深刻的洞察，才能写出如此富有启发性的内容。

我一直认为，商务谈判是一门既需要智慧，也需要情商的艺术。这本书《新编商务谈判》似乎正好抓住了这一点。《新编商务谈判》的作者在书中，不仅探讨了策略和技巧，更强调了人际关系和情感沟通在谈判中的关键作用。我尤其感兴趣的是，书中是否会提及一些在谈判中容易被忽略的“软实力”，比如如何建立融洽的氛围，如何解读非语言信号，以及如何在高压环境下保持冷静和自信。我期待这本书能为我打开一扇新的大门，让我认识到谈判不仅仅是数字和条款的较量，更是人与人之间智慧与情感的交锋。我相信，掌握了这些“软实力”，我的谈判能力会得到质的飞跃，无论是在职业生涯还是个人生活中，都将如鱼得水。

这本《新编商务谈判》的封面设计倒是挺吸引我的，简约而不失专业感，封面上淡淡的商务谈判场景剪影，仿佛预示着一场智慧与策略的较量即将展开。我一直对谈判这个领域充满好奇，总觉得它是一门艺术，也是一门学问。生活中，大到商业合同的签订，小到和家人朋友商量周末去哪儿，似乎都离不开谈判的影子。这本书的名字听起来就很有指导意义，让我期待它能提供一些实用的方法和技巧，帮助我更好地理解和运用谈判的艺术。我希望它能像一个经验丰富的向导，带领我走进商务谈判的复杂世界，让我能够从零开始，逐步掌握谈判的精髓，并在实际应用中受益。这本书的出版，对于那些渴望提升沟通和说服能力的读者来说，无疑是一个福音。我甚至在想，这本书的作者是不是本身就是一位资深的谈判专家，他的经验和见解一定非常宝贵。我尤其好奇书中会不会有一些真实的案例分析，那些发生在真实商业场景中的谈判博弈，会是学习谈判最直观的方式。