主流营销

出版者:中国纺织出版社

作者:薛而思

页数:259

出版时间:2007-1

价格:26.80元

isbn号码:9787506441759

具体描述

本书以较为洒脱的篇章结构，以大量鲜活的营销新语言，描述了一幅清晰的营销战略路线图：赢利模式选择——将要交换什么样的价值获益；价值寻优、寻新——如何塑造优越的价值赢得竞争、实现赢利目标；积极修正产品——如何把优越价值充分体现出来，形成竞争力，这是营销由后台走到前台的关键步骤；品牌信用的塑造——如何做好“两面一值”的塑造，使企业和产品值得顾客信赖；营销的主流意识——提示了实现价值交换的主流途径和基本思路；营销的关系资源和全面组合——倡导利用各种资源、全员营销，而非单打独斗的思维方式。

　　主流营销思想实际上就是市场争锋之策，开创了战略引领的营销新视觉。

用户评价

我花了几个周末的时间试图啃完它，主要是因为书本的装帧设计得非常典雅，那种厚重的纸张和沉稳的色调，让人误以为里面定有乾坤。我原以为这本书会给我带来一种“醍醐灌顶”的体验，也许是关于品牌定位的深度哲学思考，或是关于跨文化传播中的细微差别。毕竟，真正的“主流”营销，往往是那些能够跨越地域和文化界限，实现广泛共鸣的底层心理学。我想看看作者是如何解构那些经典广告语背后的符号学意义，或者如何利用最新的行为经济学模型来设计诱导机制。 但这本书的论述方式极其散漫，仿佛作者的思路在章节之间跳跃不定。它似乎更热衷于探讨营销的“意义”而非“方法”。比如，它花了好几章去论述“真诚”在商业活动中的价值，这本身无可厚非，但当它用一种非常迂回晦涩的语言来表达“做人要厚道”时，我开始感到不耐烦。我需要的不是对营销道德的漫长训诫，而是实实在在的、可复制的策略框架。它没有提供任何能让我回去后立刻优化KPI的工具或模型。那些关于“建立长期客户关系”的描述，最终还是落在了“提供好的售后服务”这种老生常谈上。我甚至怀疑，这本书的作者是否真的深入参与过现代高强度的市场竞争，还是仅仅停留在对市场现象的宏观观察层面。它缺乏一种紧迫感和锐度，读完后只留下一个模糊的概念，却没有留下任何可以量化、可以执行的行动清单。

这本书的语言风格是我觉得最需要调整的地方。我期待一种直接、有力、充满洞察力的文风，能够用精炼的语言穿透复杂的市场迷雾，直指问题的核心。营销本应是一种充满创造力和执行力的活动，其载体也应当是富有张力和节奏感的文字。 然而，这本书的叙述方式却冗长而拖沓，充满了大量的学术术语和重复的定义。作者似乎更倾向于用最长的句子来表达最简单的概念，仿佛在试图用文字的数量来弥补内容深度的不足。我常常需要反复阅读同一段落，才能确定作者究竟想表达什么核心观点，大量的“然而”、“不可否认的是”、“总而言之”这类过渡词被过度使用，使得行文节奏极其缓慢。这对于需要快速吸收信息、以便在瞬息万变的市场中做出决策的读者来说，是一种极大的消耗。我最终放弃了深度阅读，转而采用“扫描”的方式来寻找可能存在的有用信息点，但即便是扫描，也难以捕捉到那种能让人眼前一亮的、富有启发性的洞察。它读起来更像是一份被稀释了的、缺乏锐气的学术论文集，而不是一本激发实战热情的商业指南。

这本《主流营销》的书名倒是挺吸引人的，初看之下，我以为会是一本深入剖析当下市场主流趋势、解析那些被广泛采纳的营销策略的宝典。毕竟，“主流”二字，往往意味着经过市场检验、被大多数人认可的有效方法论。我期待它能像一面镜子，清晰地映照出当前品牌如何在信息爆炸的时代中抓住消费者的注意力，那些被各大公司奉为圭臬的案例分析，以及支撑这些策略背后的底层逻辑。 然而，当我翻开书页，我发现这本书的重点似乎完全跑偏了。它没有深入探讨我们日常接触到的那些社交媒体爆款、内容营销的精细化运营，甚至连SEO的最新算法变动都没有涉及。相反，它花了大量的篇幅去讨论一些非常基础的、近乎于常识的商业原则，像是“客户需求是营销的起点”这类论述，它们虽然正确，但对于一个期待学习前沿战术的读者来说，显得苍白无力。我本想学习如何应对“注意力稀缺”的挑战，结果却像是在上小学时的思想品德课，听老师反复强调“诚实守信”，虽然道理都懂，但实操性几乎为零，让人不禁想问：这些内容难道不该是任何一个营销人入职第一天就该掌握的基础素养吗？我真正想知道的那些“如何做”的细节，那些能立刻在我的工作中产生转化的技巧，在这本书里是寻觅不得的，它更像是一本面向完全没有商业背景的大学新生的入门读物，而不是一本面向实践者的“主流”指南。

这本书的结构非常奇怪，它似乎在努力地涵盖市场营销的方方面面，但最终却像是一个大杂烩，什么都说了，但什么都没说透。我期待它能像一把锋利的手术刀，精确地剖开当前市场营销领域的某一个细分痛点，比如B2B的复杂销售周期管理，或者DTC品牌的社区化运营策略。那些真正能让业内人士眼前一亮的，往往是对现有模式的颠覆性思考，或是对新兴技术（如AI驱动的个性化推荐）的深度整合方案。 然而，这本书的讨论停留在教科书的平面上。它的每一个章节，无论主题是定价策略还是渠道管理，都采取了一种非常平和、不带任何批判性的叙述方式。仿佛市场环境永远是风平浪静的，竞争对手都是彬彬有礼的。它完全没有触及到当下营销人面临的残酷现实：预算的削减、ROI的压力、以及不断变化的平台规则。我试图在其中寻找关于如何应对危机公关的章節，或者如何利用数据分析来预测市场反转的章节，但这些地方要么被轻描淡写地带过，要么干脆就没有出现。整本书读下来，感觉像是在一个没有下雨天的花园里散步，风景很美，但缺乏了暴风雨来临前的紧张感和需要应对的挑战。它提供的是一种理想化的营销图景，而非身处泥泞中的实战手册。

对于一本名为《主流营销》的书籍，我最看重的是它对“主流”一词的界定和解释。我原以为它会聚焦于当前哪些营销模式正在占据主导地位，例如，在视频内容日益饱和的今天，短视频叙事如何才能脱颖而出？或者，在隐私保护法规日益严格的背景下，我们如何建立可信赖的第一方数据收集机制？这些是决定品牌生死的关键议题。 令人遗憾的是，这本书似乎对“主流”的理解停留在二十年前。它花了大篇幅介绍了几种非常经典、但现在看来应用场景已经大幅缩小的营销手法，比如早期的直邮广告的优化技巧，以及对传统电视广告投放效果的衡量标准。这些内容对于今天的数字原生品牌来说，参考价值微乎其微。它就像一本被精心保存的旧版地图集，虽然记录着历史的路线，但上面的街道名称和交通规则早已被新的城市规划所取代。我尝试从中寻找一些可以迁移到现代媒介的原则，但作者的论述完全没有提供这样的“桥梁”。阅读过程更像是进行了一次历史回顾，而非展望未来。它未能成功地将过去的智慧与当下的技术和媒介环境进行有效的融合与转化，导致全书的基调显得有些陈旧和脱节。

这本书，内容很一般，字又大，才凑够240页左右，可想而知~

这本书，内容很一般，字又大，才凑够240页左右，可想而知~

快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。

这本书，内容很一般，字又大，才凑够240页左右，可想而知~

快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。