具体描述
企业领导者常常发现自己面临着这样一种困境：70％的重大交易不能获得成功，但仅仅依靠自身发展又几乎不可能打造出一个世界级企业。那么，成功交易者的做法有什么特别之处呢？通过和那些具有丰富兼并实战经验的经理们的长期接触，戴维·哈丁和萨姆·罗维特认识到，那些成功的交易者使用了某些特定的策略，从而显著地提高了其交易的成功率。他们开始并不进行大规模的交易，而只做规模小、风险低的交易，然后慢慢扩大交易规模并将这种“成功模式”制度化。他们不会浪费过多的时间去研究数据，而是将精力集中于高度规范化的交易程序中的四个关键决策。
通过参考贝恩咨询公司对1 700多家企业的大量研究以及成功或失败的兼并实例，本书向我们展示了成功交易者所采用的策略：◆根据恰当的投资理念来确定交易目标；◆决定成交哪些交易，避开哪些交易；◆决定优先整合交易中的哪一部分，或让哪一部分保持其完整性：◆制定应急计划以防交易偏离预期的轨道。
哈丁和罗维特引导读者去了解各种成功或失败的决策，并从中提炼出一些重要的经验教训，而这些经验教训正是未来的兼并者所必须知道的。
本书是每位经理的必读之物。书中所阐述的核心决策战略将有助于企业在有风险的关键交易中获得成功。
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Mastering the Merger: Four Critical Decisions That Make or Break the Deal
作者简介
戴维·哈丁(David Harding)是贝恩咨询公司波士顿办事处的资深董事，也是贝恩全球公司战略和绩效提升咨询业务的领导人。他为好几家世界一流的消费晶公司、零售商、生产商和服务提供商作过增长战略(growth strategy)和通过并购创造稳定的股东价值方面的咨询。
戴维是并购、尽职调查和并购后整合方面的知名专家，并且经常通过公开发表文章与演讲的方式和大家分享他的知识。他在《哈佛商业评论》上发表的文章有“品牌与自有品牌的战斗”(Brands Versus Private Label：Fighting to Win)(1996年，1月至2月)，“星巴克效应”(The Starbucks Effect)(2000年3月)，“超级零售制胜”(Winning with the Big-Box Retailers)(2000年10月)，及“有严格标准的并购与损害股东收益的并购”(Discipline and the Dilutive Deal)(2002年6月)。他获得了哈佛商学院MBA学位和辛辛那提大学的企业管理学士学位。
萨姆·罗维特(Sam Rovit)是贝恩咨询公司芝加哥办事处的资深董事和贝恩咨询公司全球兼并收购咨询业务的主管。他还负责贝恩咨询公司在美国中西部的私募股权投资业务。
在过去的15年中，萨姆作为许多客户的代表在欧洲、亚洲和美国工作过，他涉足的领域主要集中于零售、分销和工业部门。除了并购之外，他还有兼并、企业战略、绩效提升和扭亏为赢方面的咨询经验。他在《哈佛商业评论》、《收购月刊》(Acquisitions Monthly)和《并购：交易者的杂志》(Mergers & Acquisitions：The Dealmaker's Journal)上都发表过相关的文章。
萨姆获得了哈佛商学院的MBA学位。他在塔夫茨大学的弗莱彻法律和外交学院(Fletcher School of Law and Diplomacy，Tufts University)主修军事战略和国际商务并获得法律和外交硕士学位，还获得了杜克大学(Duke University)的公共政策学士学位。
他还是麦克金基公司(McJunkin Corporation)和芝加哥青年成就组织(Junior Achievement of Chicago)的董事会成员。
目录信息
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读后感
中国国内资本的活跃，使得兼并和收购对一个行业和公司的发展越来越重要，尤其是目前IPO的限闸，使得大量PE和基金找不到获得回报的捷径，于是并购开始成为了焦点。 对于一个企业的发展来说，对并购有点担忧又有点期待，这只说明一个问题的存在——风险。数据表明，70%的并购是...
评分中国国内资本的活跃，使得兼并和收购对一个行业和公司的发展越来越重要，尤其是目前IPO的限闸，使得大量PE和基金找不到获得回报的捷径，于是并购开始成为了焦点。 对于一个企业的发展来说，对并购有点担忧又有点期待，这只说明一个问题的存在——风险。数据表明，70%的并购是...
评分中国国内资本的活跃，使得兼并和收购对一个行业和公司的发展越来越重要，尤其是目前IPO的限闸，使得大量PE和基金找不到获得回报的捷径，于是并购开始成为了焦点。 对于一个企业的发展来说，对并购有点担忧又有点期待，这只说明一个问题的存在——风险。数据表明，70%的并购是...
评分中国国内资本的活跃，使得兼并和收购对一个行业和公司的发展越来越重要，尤其是目前IPO的限闸，使得大量PE和基金找不到获得回报的捷径，于是并购开始成为了焦点。 对于一个企业的发展来说，对并购有点担忧又有点期待，这只说明一个问题的存在——风险。数据表明，70%的并购是...
评分中国国内资本的活跃，使得兼并和收购对一个行业和公司的发展越来越重要，尤其是目前IPO的限闸，使得大量PE和基金找不到获得回报的捷径，于是并购开始成为了焦点。 对于一个企业的发展来说，对并购有点担忧又有点期待，这只说明一个问题的存在——风险。数据表明，70%的并购是...
用户评价
这本书带给我的思考，远不止于商业运营层面，更深入到了企业发展的哲学层面。《兼并之道》以其独特的视角，揭示了企业在追求发展过程中，如何通过外部的整合来实现自我超越。我一直对那些大型企业如何通过“联姻”或“吞并”重塑行业格局感到好奇，这本书恰好为我提供了详尽的解答。作者在书中反复强调，每一次成功的兼并，都源于对企业自身战略的清晰规划，以及对市场机遇的敏锐把握。我尤其欣赏书中对“协同效应”的解析，它不仅仅是简单的成本削减或收入增长，更是对企业核心能力的提升、市场竞争力的增强、以及长远发展潜力的挖掘。书中通过大量的案例，生动地展示了如何通过整合来实现技术创新、优化资源配置、以及扩大市场份额。这些内容让我意识到，兼并的成功与否，很大程度上取决于其是否能够创造出真正的价值，而不是仅仅停留在表面上的规模扩张。此外，书中对“文化融合”这一关键环节的深度探讨，也让我印象深刻。作者深刻地指出，文化差异是导致许多兼并项目失败的“隐形杀手”，并提供了切实可行的解决方案，例如建立清晰的沟通机制、明确共同的愿景、以及通过领导力来引导文化变革。这让我对企业整合的复杂性有了更深的理解，也让我认识到，成功的兼并，离不开对人性的洞察和对文化的尊重。
评分《兼并之道》这本书，带给我的震撼，在于其对企业战略整合的深刻洞察和系统性解读。我一直对那些通过兼并重组，实现规模扩张、技术升级，甚至是行业洗牌的企业案例颇为关注，总觉得这些重大决策背后，隐藏着不为人知的复杂策略和精妙计算。《兼并之道》恰好填补了我在这方面的知识空白，并且以一种极其系统和严谨的方式，向我展示了“兼并”这一复杂而又至关重要的商业行为。我尤其欣赏作者在书中对“协同效应”的细致拆解，他不仅仅是描述了成本节约和收入增长的可能性，更是将这种效应延伸到了运营效率的提升、研发能力的共享、市场渠道的互补等多个具体业务环节。这让我意识到，成功的兼并，并非是简单的资本游戏，而是对企业内在价值和未来潜力的精准评估与最大化挖掘。书中对不同类型的兼并，如横向兼并、纵向兼并、多元化兼并等，都进行了细致的区分和阐述，并且用大量的篇幅来分析每种类型所适用的场景、风险和潜在回报。这种层层递进的讲解方式，让我能够从宏观到微观，一步步地构建起对兼并活动的全面认知。而且，作者在论述过程中，并没有回避兼并过程中的那些黑暗面，比如反垄断的审查、文化融合的挑战、高层权力斗争的复杂性等等。这些真实存在的困难，反而让书中的论述更加可信，也让我对那些最终走向成功的兼并案例，有了更深的敬意。
评分《兼并之道》这本书，为我打开了一扇关于企业战略整合的全新视角。我一直对那些大型企业如何通过“联姻”或“吞并”来重塑行业格局充满了好奇，总觉得这背后隐藏着不为人知的智慧和策略。这本书则以一种极其系统和深入的方式，向我展示了“兼并”这一复杂商业行为的“道”与“术”。作者在书中反复强调，每一次成功的兼并，都始于对企业自身战略定位的清晰认知，以及对目标企业价值的深度评估。我特别被书中对“协同效应”的精辟论述所吸引，它不仅仅是简单的财务上的1+1=2，更是深入到运营、市场、技术等多个层面的价值创造。例如，书中对如何通过整合供应链来降低成本，如何通过共享研发资源来加速创新，以及如何通过互补的市场渠道来扩大客户群体，都进行了非常具体的分析。这些内容让我明白，成功的兼并，并非是简单的资本运作，而是对企业内在价值和未来潜力的深度挖掘。而且，作者在论述过程中，并没有回避兼并过程中的挑战，比如反垄断的审查、文化融合的难题、以及整合过程中的沟通障碍等等。这些真实存在的困难，反而让书中的分析更加有说服力，也让我对那些成功实现兼并的企业，有了更深的敬意。
评分《兼并之道》这本书，如同我近期阅读过的所有商业管理类书籍中的一股清流。我一直对企业间的动态关系，尤其是那些经过精心策划的“联姻”或“吞噬”的案例，充满了好奇。总觉得这些重大的商业决策背后，隐藏着不为人知的复杂策略和精妙计算。这本书恰好满足了我这种求知欲，并且以一种极其专业却又不失趣味的方式，将兼并的“道”与“术”娓娓道来。我最喜欢的一点是，作者并没有将兼并描绘成一场简单的金融游戏，而是将其上升到战略层面，强调了兼并的最终目的在于提升企业的核心竞争力、优化资源配置、并最终实现可持续增长。书中对于“协同效应”的解读尤为深刻，它不仅仅局限于成本的削减，更深入到市场份额的扩大、技术创新的加速、品牌价值的提升等多个维度。我特别被书中对“文化整合”这一关键环节的论述所吸引。作者深刻地指出，文化差异是导致许多兼并项目失败的“隐形杀手”，并提供了诸如建立跨文化沟通机制、明确共同愿景、以及通过领导力示范等一系列切实可行的解决方案。这些内容让我意识到，成功的兼并不仅需要财务和运营上的精准对接，更需要人文关怀和战略远见的双重驱动。书中对不同类型兼并的分类和分析，也让我对商业世界的复杂性有了更深层次的理解。
评分这本书给我带来的震撼，远不止于我最初抱着学习一些商业理论的心态翻开它。我一直以来对企业间的整合与协作都充满了好奇，总觉得那些庞大的商业帝国是如何在错综复杂的市场博弈中，通过一系列精妙的“联姻”与“吞并”重塑格局的。而《兼并之道》就像一把钥匙，为我打开了这扇尘封已久的大门。它并非简单地罗列枯燥的案例，而是深入剖析了每一个兼并行为背后的逻辑、策略和深层考量。我尤其印象深刻的是书中对“协同效应”的解读，作者不仅仅是描述了成本节约和收入增长的可能性，更是将这种效应拆解到了每一个具体的业务环节，比如供应链的整合优化、研发资源的共享、市场渠道的互补等等。读到这里，我才恍然大悟，原来那些成功的兼并，并非只是资本游戏，而是对企业内在价值和未来潜力的精准评估与最大化挖掘。书中对不同类型的兼并，如横向兼并、纵向兼并、多元化兼并等，都进行了细致的区分和阐述，并且用大量的篇幅来分析每种类型所适用的场景、风险和潜在回报。这种层层递进的讲解方式，让我能够从宏观到微观，一步步地构建起对兼并活动的全面认知。而且，作者在论述过程中，并没有回避兼并过程中的那些黑暗面，比如反垄断的审查、文化融合的挑战、高层权力斗争的复杂性等等。这些真实存在的困难，反而让书中的论述更加可信，也让我对那些最终走向成功的兼并案例，有了更深的敬意。我发现，这本书不仅仅是一本商业教科书，更像是一部关于企业生命周期和商业演进的史诗。
评分我必须说，《兼并之道》这本书，彻底改变了我对企业成长方式的认知。我一直认为，企业的发展更多依赖于内部的研发和市场的拓展，而这本书则让我看到了通过战略性整合，实现快速突破的可能性。它不仅仅是一本理论书籍，更是一本实践指南，为我揭示了“兼并”这一复杂商业行为的深层逻辑。作者在书中对“协同效应”的解读，让我印象尤为深刻。他不仅仅是描绘了财务上的“1+1=2”的简单加法，更是深入挖掘了运营、市场、技术等多个层面的协同价值。比如，书中对如何通过整合供应链来降低成本，如何通过共享研发资源来加速创新，以及如何通过互补的市场渠道来扩大客户群体，都进行了非常具体的分析。这些内容让我明白，成功的兼并，并非是简单的资本运作，而是对企业内在价值和未来潜力的深度挖掘。而且，作者在论述过程中，并没有回避兼并过程中所面临的挑战，比如反垄断的审查、文化融合的难题、以及整合过程中的沟通障碍等等。这些真实存在的困难，反而让书中的分析更加有说服力，也让我对那些成功实现兼并的企业，有了更深的敬意。这本书的语言风格也十分吸引人，既有学术的严谨性，又不失故事的生动性，读起来非常有启发性。
评分初读《兼并之道》，我便被其深邃的洞察力所折服。我一直认为，企业的成长并非总是一帆风顺的线性过程，而往往需要借助外部的力量，通过战略性的整合来实现跨越式的发展。这本书恰恰填补了我在这方面的知识空白，并且以一种极其系统和严谨的方式，向我展示了“兼并”这一复杂而又至关重要的商业行为。作者在书中反复强调，每一次成功的兼并，都始于对企业自身战略定位的清晰认知，以及对目标企业的深度理解。它不是简单的“买买买”或者“合并合并”，而是要考量兼并是否能够真正实现战略协同，是否能够弥补自身在某些方面的短板，是否能够创造出1+1>2的价值。我尤其赞赏作者在分析案例时所展现出的那种“复盘”精神，他不仅呈现了成功的经验，更深入探讨了那些失败的教训，并从中提炼出普适性的原则和方法。例如，在论述文化融合的挑战时，作者并没有流于表面，而是深入分析了不同企业文化背景下的沟通障碍、价值观冲突，以及如何通过有效的领导和制度设计来化解这些矛盾。这让我明白，即便是在商业操作层面看起来一切顺利的兼并，如果忽略了人这一最关键的因素，最终也可能功亏一篑。书中的语言风格也非常有特点，既有理论的严谨性，又不失故事的吸引力，读起来仿佛是在聆听一位经验丰富的商业智者在娓娓道来。
评分《兼并之道》这本书，无疑是我近期商业阅读中，最具颠覆性的一本。我一直以来都对企业间的战略合作与整合，尤其是那些通过“吞并”与“联合”来实现飞跃的企业，充满了好奇。《兼并之道》则为我揭示了这一过程的奥秘，它并非简单地介绍案例，而是深入剖析了每一次兼并背后所蕴含的深层逻辑和策略。我特别被书中对“协同效应”的精辟论述所吸引，作者将其分解为成本协同、收入协同、运营协同等多个维度，并详细阐述了如何在实践中实现这些协同。这让我明白，成功的兼并不仅仅是为了扩大规模，更是为了优化资源配置，提升整体效率，并最终创造出1+1>2的价值。书中的案例分析非常详实，作者不仅展示了成功的经验，也毫不避讳地分析了那些失败的教训，并从中提炼出具有普遍指导意义的原则。我特别赞赏书中对“文化融合”这一关键环节的重视，作者深刻地认识到，文化差异是导致许多兼并项目失败的“隐形杀手”，并提供了切实可行的解决方案，例如建立清晰的沟通机制、明确共同的愿景、以及通过领导力来引导文化变革。这让我对企业整合的复杂性有了更深的理解，也让我认识到，成功的兼并，离不开对人性的洞察和对文化的尊重。
评分这本书带给我的启发，是关于企业如何在不断变化的市场环境中，通过战略性的整合来寻求突破和发展。我一直对那些能够通过兼并重组，实现规模扩张、技术升级，甚至行业颠覆的企业案例颇为关注。《兼并之道》恰好系统地梳理了这一过程的方方面面。它不仅仅是罗列成功的案例，更在于其背后对“为什么”和“如何做”的深度剖析。作者在书中反复强调，任何一次兼并的决策，都应该是建立在对企业自身战略目标、市场环境以及目标企业价值的精准评估之上的。我尤其欣赏书中对于“协同效应”的细致解读，它不仅仅是简单的财务报表上的数字增长，更是涉及到运营效率的提升、研发能力的整合、以及市场渠道的协同。这些深层次的分析，让我对兼并的价值有了更全面的认识。此外，书中对兼并过程中可能遇到的风险和挑战，如反垄断审查、文化冲突、以及整合失败的可能性，也进行了毫不回避的讨论。这种坦诚的态度，使得书中的论述更加真实可信，也让我对成功的兼并案例，有了更深的敬畏之心。作者在描述过程中，使用了大量的数据和案例，并且辅以图表和模型，使得抽象的理论变得更加具象化，易于理解和消化。
评分这本书带给我的启发，是关于企业如何在不断变化的市场环境中，通过战略性的整合来寻求突破和发展。《兼并之道》以其独特的视角，揭示了企业在追求发展过程中，如何通过外部的整合来实现自我超越。我一直对那些大型企业如何通过“联姻”或“吞并”来重塑行业格局感到好奇，这本书恰好为我提供了详尽的解答。作者在书中反复强调，每一次成功的兼并，都源于对企业自身战略的清晰规划，以及对市场机遇的敏锐把握。我尤其欣赏书中对“协同效应”的解析，它不仅仅是简单的成本削减或收入增长，更是对企业核心能力的提升、市场竞争力的增强、以及长远发展潜力的挖掘。书中通过大量的案例，生动地展示了如何通过整合来实现技术创新、优化资源配置、以及扩大市场份额。这些内容让我意识到，兼并的成功与否，很大程度上取决于其是否能够创造出真正的价值，而不是仅仅停留在表面上的规模扩张。此外，书中对“文化融合”这一关键环节的深度探讨，也让我印象深刻。作者深刻地指出，文化差异是导致许多兼并项目失败的“隐形杀手”，并提供了切实可行的解决方案，例如建立清晰的沟通机制、明确共同的愿景、以及通过领导力来引导文化变革。这让我对企业整合的复杂性有了更深的理解，也让我认识到，成功的兼并，离不开对人性的洞察和对文化的尊重。
评分精髓中的精髓，结合案例更好
评分精髓中的精髓，结合案例更好
评分并购入门书，从投资并购标的选择到投后管理都做了简明扼要分析。还记得第一次是出差路上坐在首都机场等延误飞机时读的，实操后再来看一遍又有新的收获。
评分以企业并购需要做出的四个关键决策为线索，浅显易懂
评分以企业并购需要做出的四个关键决策为线索，浅显易懂
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