序前言綱領一 頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利 不頂天走不遠，不立地走不動 鷹必須要飛得足夠高，同時也必須能飛得足夠低 中國企業營銷要想有所成就，就必須粉碎小框架，建立大思維綱領二 先者生存：而非“優勝劣汰” 起點領先導緻機會富集 一步領先，步步領先 企業在競爭中一旦失去領先一步，其災難性的後果將是長期綱領三 速度領先：導緻資源富集 速度領先導緻資源富集 在社會大眾眼裏，“最快”就等於‘‘最優” 喪失速度是最大的風險綱領四 優勢突顯：進取者不能沒有緻勝的優勢 成功者要想持續保持優勢，就不能有緻命的弱點 而對於積極爭取的後來者，卻不能沒有緻勝的優勢綱領五 升級超越：進一步海闊天空 升級領先實現競爭超越 升級超越使你淩駕於對手之上 從生存競爭跨越到發展競爭綱領六 切割營銷：將對手逼嚮一側 人群切割實現有效投入 感性切割實現有效認知 區域切割實現聚焦運作 渠道切割實現高效分銷 品類切割實現以小搏大綱領七 從“打靶”轉嚮“博弈”：漂移時代的營銷戰略 “變化”中抓住“不變”的主綫 “不變”中利用“變化”的力量綱領八 品牌4S戰略：高效構建強勢品牌 差異化錶達(Di~rence Show)——品牌的核心力量來自差異 産品錶達(Products Show)——在沒有廣告的情況下就能賣貨 位次錶達(Location Show)——位次越靠前越有利於被選擇 關係人錶達(Persons Show)——提升關係人錶現，快速獲得信任綱領九 戰略是一把刀：握住刀背的那一麵 戰略是一把刀，你握住哪一麵 如果你握住刀背的那一麵，最壞的結果也會保護你 如果你握住刀刃的這一麵，最好的結果也會傷害你綱領十 拒絕用管理“駱駝”的方法管理“兔子” 西方跨國企業是駱駝，中國企業是兔子 駱駝行走必須穩健，兔子的生命特徵是速度 駱駝可以15天不吃不喝，兔子必須每天找到吃的
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