门口的野蛮人2

出版者:机械工业出版社

作者:（美）乔治•安德斯

页数:360

译者:胡震晨

出版时间:2012-12

价格:50.00元

isbn号码:9787111404989

具体描述

作为史上最强悍的资本收购的主角，KKR一直被贴着“门口的野蛮人”这一标签。尽管极富争议性，但它确实创造了一种新的投资方式，这就是如今大行其道的“私募股权”，曾被称为“管理层收购”或“杠杆收购”。

相比跌宕起伏的收购故事，KKR的发家史与其在私募股权界的神秘，更令人想要一窥究竟。因为即使是代价高昂的大并购，也未能阻挡这个全球金融巨头的脚步。如今，KKR已经在中国迅速扩张。2007年以后，它在中国操作了十余桩私募股权投资，涉足奶制品、制鞋、水泥、电池制造等诸多行业。而哈佛商学院至少使用了15个KKR的实践案例。

本书与《门口的野蛮人》写作异曲同工，作者同样通过大量访谈获取第一手资料。不同的是，本书将全面展现传奇投资公司KKR的崛起与成熟。除了商业运作中的人性、销售手段、利诱与博弈、不可预知的种种机缘，读者还将领会到——

私募股权的机会因危机而产生。

私募股权公司必须完全控制资金、自由运用，让合作伙伴遵从私募股权公司的意愿。

私募股权公司必须为旗下企业建立明晰的领导力量，特别是建立一套财务控制系统，让经理人领悟他们必须实现的目标。

私募股权投资不能永不退出。

私募股权公司必须确保自身团队的稳定。

作者简介

乔治•安德斯

George Anders

《华尔街日报》的资深记者，专注于杠杆收购长达十多年。他与妻子现居纽约。

目录信息

译者序
中文版序
前言
引子/
第1章取悦CEO/
科尔伯格回忆起KKR的第1年：“是最好的时光，也是最苦恼的时光。”
克拉维斯和科尔伯格在1976年花了几个月时间跟进Booth Newspaper的收购，最终纽豪斯出版集团以价高胜出，其他那些推广电话则毫无成效。企业都没碰上危机，首席执行官们没兴趣听什么收购，没有了贝尔斯登的名头，KKR这几个合伙人在陌生人的办公室里不太容易被接纳。
第2章债务越发诱人/
1976年在罗切斯特大学，自由市场派经济学家迈克尔•詹森提出一套理念，认为公众公司的经理们因拥有公司股份太少，把公司资产浪费在了特权和无效的项目上。他认为，如果让公司的经理们拥有该公司很大一部分股票，而用债务来提供其余资产，就可以解决这一问题。他也承认，这会涉及借入巨额债务，但这不一定都是坏事。
第3章追逐利润/
很快地，KKR的收购需要让它融到的第一笔收购资金显得不足了。一位早期投资人、芝加哥的制药公司执行官威廉•格雷厄姆一年里就收到四次追加投资的请求，他在1977年下半年打电话给克拉维斯：“亨利啊，你小子是要让我破产啊！”格雷厄姆是在开玩笑；他非常开心KKR带给他可投资的交易。不过格雷厄姆也在试图告诉克拉维斯：“如果你想做这么多交易，就要找到更有钱的投资人。”这个建议被采纳了。
第4章和银行打交道/
巴蒂爆笑了起来。这是不可能的大数目，信孚银行十个最大的企业客户一年的贷款总额加起来也没有这么多，这数字比信孚银行和它两个最大的竞争对手的股票市值的总额还高。“开玩笑，你真是开玩笑。”巴蒂说。不过马上他就意识到罗伯茨完全是认真的。
第5章德崇的魔幻世界/
一般来说，克拉维斯和罗伯茨对和他们打交道的生意对手非常挑剔，却悍然无视德崇那丑恶的一面的所有表现。不管人们何时质疑他与德崇的关系，克拉维斯都是一个平淡的答复：“他们履行了义务，只有他们能融到这么多钱。”
第6章玩收购的艺人/
作为最巨型收购的核心组织者，克拉维斯和罗伯茨向数十位甚至上百位的顾问拨付各类佣金。
还暗示只要这些华尔街的公司能继续顺着KKR的意思来的话，将来还有更多的业务佣金。华尔街的投资银行私下里抱怨说克拉维斯和罗伯茨这么干，好像每个华尔街人都能被收买似的。但这些心怀不忿的主儿很快就放下身架，各寻门路，乖乖地跑到等着领受KKR任务的人群中排队去了。
第7章导师的陨落/
“有什么新情况吗？”会议开始时科尔伯格经常会这样问。“接下来我们要谈点什么呢？”在接下来的90分钟时间里，谈话在慢慢地进行。没有任何议程，会议拖个没完没了。“有什么新情况？”成了科尔伯格喜好的说法，它的意图是良好的，却让克拉维斯火冒三丈。科尔伯格怎么这么笨手笨脚啊？克拉维斯很疑惑。在一系列毫无重点的会议后，克拉维斯把科尔伯格推到一边去了。
第8章统领工业帝国/
即便是KKR的助理迈克•托卡兹和凯文•布斯凯特未经凯利事先允许，也绝不能拜访碧翠斯在芝加哥的总部。有一次来访事先未曾通知，凯利把年轻的助理们拽进他的办公室，告诉他们：“你们应该让我知道你们来了。”欢迎克拉维斯的助手应邀拜访碧翠斯的芝加哥总部，他说。不过马上又补了一句：“你们永远也不准插手本公司任何实质事务。”
第9章债务大棒/
温斯顿—塞勒姆工厂的老品质控制员鲍勃•斯特宾斯，也开始承担额外的工作。斯特宾斯就同时拥有五个工作头衔，每一个都曾代表一份全职工作。挂在他狭小的办公室门上的黑塑料牌，表明他是采购员、品质控制员、循环利用经理、管理服务经理和首席行业工程师。有人问起干了这么多工作，到底有什么好处，斯特宾斯回答：“我们得保住饭碗啊！”沃勒担心无论自己做了什么，还是远远不够。“我也想躺在功劳簿上歇一阵子，”一次冬日午餐时，他啃着快餐纸盘里的烤排骨说，“但我的老板肯定不答应，他会要求更多的业绩。”
第10章拿钱走人/
克拉维斯和KKR的助理凯文•布斯凯特认为，为了12亿美元当然可以让西格拉姆获得纯果乐分部。KKR的人也承认，纯果乐分部确实是个很牛的业务，不过只要价格合适，有啥不能卖的呢。
第11章“我们没有朋友”/
迈耶有一次曾经试图让东海岸的大企业考虑让KKR来主导收购，他觉得他的机会不错，因为他自己就直接认识这家企业的两位董事。但当他开始认真地推进时，该公司的高级主管们毫不留情地拒绝了。迈耶委屈地说：“你不过是问问他们是否想与乔治或亨利聊聊，结果就好像是你要把他们的手塞进火炉里一样。”
第12章信贷紧缩/
乔治•罗伯茨态度最坚决，支持公司破产。“你们看过电影《野战排》没有？”他问同事们，“结尾时有这么一场戏，中尉的部队陷入重围，想逃出去也是无计可施。后来他呼叫空袭向自己所在区域开火，这样能击退敌人，总还是能救回一部分自己人。现在，我们要干的，就是这个。”罗伯茨最后总结，“艰难时期就得用艰难的办法。”
第13章恐惧、羞辱和幸存/
谁也不像吉姆•弗格森那样不留情面。他是汉华银行里一位率直、暴躁的经理人，曾是KKR的主要贷款人，合作经历可以追溯到1985年的碧翠斯交易。要说哪个银行家有劲头并实际顶撞过KKR，那就肯定是弗格森了。“你们需要我们，”他在一次大型会议中教训KKR的格林，“你们不可能从其他地方还能借到钱，其他资本市场已经拒绝你们了。你和亨利•克拉维斯应该每天早晨站在我们银行的大厅，在银行主席麦吉利卡迪上电梯的时候向他抛洒金币，你们需要我们。”
第14章债务退出，净资产进入/
“最终我们会让每个人都成为合伙人。”罗伯茨在1991年说。克拉维斯说他希望KKR最终能够成为像华尔街最悠久的合伙企业、将近100年历史的高盛那样的企业。“你再看不到戈德曼先生或萨克斯先生，”克拉维斯评价道，“但是他们的公司还是健康运转。”
尾声/
附录KKR的杠杆收购/
注释/
· · · · · · (收起)

读后感

1975年，已经50岁的 杰罗姆 科尔伯格 怀着一股悲愤之情，离开了他为之服务多年的贝尔斯登公司，决心开创自己的投资事业。他的两个年轻的助手，乔治 罗伯茨 与 亨利 克拉维斯也与科尔伯格一同去职。这三个人合伙成立的那家小公司，就是后来以杠杆收购而闻名美国金融界的KKR公...  

1975年，已经50岁的 杰罗姆 科尔伯格 怀着一股悲愤之情，离开了他为之服务多年的贝尔斯登公司，决心开创自己的投资事业。他的两个年轻的助手，乔治 罗伯茨 与 亨利 克拉维斯也与科尔伯格一同去职。这三个人合伙成立的那家小公司，就是后来以杠杆收购而闻名美国金融界的KKR公...  

用户评价

这本书的名字让我有些好奇，但更多的是一种期待。我总是会被那些听起来有点“野”的名字吸引，感觉里面一定藏着不寻常的故事。我在书店里翻阅时，它的封面设计就让我眼前一亮，有一种粗犷又充满力量的美感，虽然没有具体内容，但光是这个名字和封面，就已经在我脑海里勾勒出了一个模糊的轮廓：一个在寻常生活边缘游走的人物，或许是带着某种原始的冲动，又或许是在不被理解的世界里挣扎。这种“野蛮人”的形象，在我看来，并不一定是贬义，反而可能代表着一种未经雕琢的真实，一种对规则和束缚的本能反抗。我很好奇，这个“门口”又代表着什么？是现实与虚拟的界限，是内心深处的未知，还是一个等待被闯入的领域？“2”的后缀则暗示着这是一个系列的延续，这意味着在前作中，这个“野蛮人”已经有了一定的基础和故事线。这让我更加好奇，它将如何承接前作，又会在哪些新的维度上展开？我期待它能给我带来一次震撼心灵的阅读体验，让我重新审视那些隐藏在日常之下的原始力量，以及那些我们常常忽略却又真实存在的“野蛮”一面。

乍一听“门口的野蛮人2”，我就觉得这不像是一本轻松的读物，反而带着一种浓厚的宿命感和冲突感。我脑海中立刻浮现出一种画面：一个不属于这个“门口”的“野蛮人”，带着某种闯入的姿态，出现在了这个本应平静的界限。这个“门口”可能代表着一种规则，一种秩序，甚至是一种文明的象征，而“野蛮人”则是一种原始的、未经雕琢的、甚至是带着破坏性的力量。这种碰撞本身就充满了戏剧性。我好奇的是，这个“野蛮人”是如何来到这个“门口”的？他带来的“野蛮”是好是坏？他对这个“门口”的世界会产生怎样的影响？再加上“2”，这让我更加期待，前作中已经有了铺垫，这一部会更加深入地探讨角色的内心世界，或者将冲突推向一个更高的层面。我希望这本书能够给我带来一种震撼心灵的阅读体验，它不回避人性的复杂，不回避现实的残酷，而是用一种粗砺而真实的方式，展现出个体在时代洪流中的挣扎与反抗。

我通常不太会被一些过于直白的书名所吸引，但“门口的野蛮人2”却意外地勾起了我的兴趣。这种组合，一方面暗示着一种冲突或者对抗，另一方面又带着一种莫名的戏剧性。“门口”这个词，本身就充满了象征意义，它可以是家、是城市、是某种边界，甚至是内心的防线。而“野蛮人”则是一种原始、不羁、甚至带有破坏性的力量。当这两个词语结合在一起，再加上“2”，就构成了一个引人遐想的画面：一个本不属于某种“门口”的“野蛮人”，在某种契机下，出现在了这个“门口”，并且似乎有着一段尚未完结的故事。我脑海中浮现出各种可能性，比如一个被排斥在社会之外的个体，如何试图融入或挑战既定的规则；又比如，一种内在的、被压抑的情感或欲望，如何冲破束缚，显露出来。这种模糊性和开放性，正是吸引我的地方。它不像一些书名那样直接点明主题，而是留下了一片广阔的解读空间，让我可以根据自己的想象去填补内容。我希望这本书能够带来一种颠覆性的阅读体验，让我看到一些隐藏在表面之下的真实，或者思考一些关于秩序与混乱、文明与原始的哲学问题。

“门口的野蛮人2”这个名字，对我来说，带着一种复古的、甚至是带点黑色幽默的色彩。我脑海中立刻浮现出一些老电影的场景，那些在时代洪流中挣扎的小人物，或者那些带着某种独特气质的人物。这个名字并不像现代都市小说那样精致，也不像科幻小说那样充满未来感，它反而有一种粗砺的质感，仿佛是从一个不太太平的年代里直接搬过来的。我猜想，书中的故事可能不会是那种温情脉脉的，也不会是那种高屋建瓴的叙事。它更可能涉及到一些现实的困境，一些人性的挣扎，或者是一些不被主流所接纳的视角。这个“野蛮人”可能不是一个被神化的英雄，也不是一个被妖魔化的反派，他可能只是一个在某个特定环境下，做出了不那么“文明”选择的普通人。而“门口”这个词，或许是他们命运的转折点，是他们开始一段新旅程的起点。我又想，这个“2”是不是意味着主角经历了一次蜕变，或者遇到了更强大的挑战？我期待这本书能够让我感受到一种强烈的现实冲击力，并且能够从中看到一些关于时代、关于人生、关于个体命运的深刻思考。

“门口的野蛮人2”这个书名，让我产生了一种奇特的联想，仿佛是一个古老神话的现代演绎，或者是一个寓言故事的延伸。在我的想象中，这个“野蛮人”可能代表着一种原始的力量，一种被现代文明所压抑的天性，或者是一种对现有秩序的反叛。而“门口”则可以看作是一个界限，是进入另一个领域，或者是在某个关键时刻的抉择点。“2”则暗示着故事的连续性，可能前作已经铺垫了一个基础，而这一部将在此基础上进行更深入的挖掘。我期待这本书能够给我带来一种精神上的探索，它不只是讲述一个故事，更是在探讨一种存在状态，一种在文明与原始、规则与自由之间的张力。或许，这个“野蛮人”并不需要被“驯服”，而是在特定的环境中，他展现出的“野蛮”才是最真实的自我。我希望这本书能够挑战我对“文明”和“秩序”的固有认知，让我看到那些被边缘化的、不被理解的力量，并且思考它们在人类社会中的意义。

叫门口的野蛮人2我觉得是委屈这本书了，比1还精彩，竟然还有方法论。资本主义的每个毛孔里面真是闪烁着伟大的光芒。

9/300 金融有无限可能性。资本的操控。一切都可谈，一切先从最大利益开始谈。

真TM好看

觉得原书的英文名更酷一点，merchants of debt.

借了个门口的野蛮人系列之名，相比1，无论在叙事上，还是对杠杆收购的分析（尽管只是面对普通读者）上，都要清晰和有逻辑的多。