汽车营销技术

出版者:西安电科大

作者:孙华宪

页数:187

出版时间:2007-2

价格:15.00元

isbn号码:9787560617855

具体描述

本书着重介绍与汽车营销有关的知识、技能和方法。全书共11章，内容分别为：绪论、汽车销售人员的基本素质、汽车用户购买行为分析、汽车销售实务、汽车商品质量的保证、汽车营销延伸服务、汽车网上交易、汽车市场环境分析与目标市场营销、汽车市场信息的流动、汽车销售策略、汽车营销网的建设等。本书前七章为营销人员所应掌握的知识和技能，后四章则是营销管理人员需掌握的营销理论知识。书末给出了销售三角理论、《二手车流通管理办法》和《二手车交易规范》，以便读者参考。本书可作为高职高专院校汽车营销专业及汽车服务与营销专业的教材，也可供从事汽车营销工作的其他相关人员参考。

用户评价

《汽车营销技术》这本书，让我彻底颠覆了对汽车营销的刻板印象。我一直以为它就是广告投放、展会宣传之类的传统套路，但这本书让我看到了营销的无限可能性。作者的叙述方式非常灵活，有时像一位经验丰富的导师，娓娓道来；有时又像一位前沿的探索者，分享着最新的行业洞察。我尤其喜欢他对“用户体验”的强调，认为营销的最终目的应该是提升用户的整体体验，从购车前的信息获取，到购车后的售后服务，每一个环节都至关重要。书中关于“个性化推荐”和“精准推送”的章节，让我对如何更好地服务每一个细分市场的消费者有了新的认识。作者不仅分析了技术层面的实现，更深入探讨了如何理解用户的潜在需求，并以此为基础来设计营销策略。他没有停留在理论层面，而是提供了大量的实践指导，比如如何构建用户画像，如何运用数据分析来优化营销活动，以及如何利用新兴技术打造沉浸式的品牌体验。这本书的内容非常丰富，涵盖了从策略制定到具体执行的方方面面，绝对是汽车营销从业者不可多得的宝典。

我本来是对《汽车营销技术》这种书名抱着观望态度的，毕竟市面上同类型的书籍不少，但很多都流于表面，讲点皮毛就结束了。然而，当我真正捧起这本书，才发现我的想法完全错了。这绝对是一本“有料”的书，而且是有深度、有广度的“有料”。作者的笔触非常细腻，他没有止步于告诉你“怎么做”，而是深入探讨了“为什么这么做”。比如，在分析传统广告的衰落时，他没有简单地归咎于新媒体的冲击，而是深入剖析了消费者注意力的碎片化，以及信息过载带来的决策疲劳，这为理解新的营销模式打下了坚实的基础。更让我惊喜的是，书中关于数字化转型的部分，简直就是为我们这些还在探索中的企业量身打造的。从用户画像的精准描绘，到内容营销的策略设计，再到私域流量的运营和变现，每一个环节都讲得头头是道，而且还提供了非常实操的工具和方法。我尤其喜欢书中关于“用户生命周期价值”的讲解，这让我开始重新审视我们的营销投入，不再仅仅关注短期的销量，而是更长远地去思考如何留住客户，提升他们的忠诚度。读完这本书，我感觉自己对汽车营销的理解又上了一个台阶，很多以前想不通的问题，现在都有了清晰的答案。

坦白讲，我买《汽车营销技术》这本书的时候，并没有抱太高的期望，觉得大概率又是那种泛泛而谈、讲不出什么新意的书。但事实证明，我这次是“打脸”了，而且是心甘情愿地被打脸。这本书的独特之处在于，它不仅仅是在介绍营销技术，更是在引导读者去思考营销的本质。作者用一种非常流畅且富有洞察力的语言，阐述了在快速变化的汽车市场中，营销如何从“卖产品”转变为“卖体验”、“卖价值”。我尤其欣赏书中关于“情感连接”的部分，这一点在如今的汽车消费市场中显得尤为重要。消费者购买的不仅仅是一辆车，更是一种生活方式，一种身份的象征，而如何触动他们的情感，建立深层次的连接，这本书给出了非常精彩的解读。它不是那种死板的教科书，而是充满智慧和启发的交流。书中提到的“社群营销”和“会员体系构建”更是让我眼前一亮，这些都是当前汽车品牌急需解决的问题。作者深入浅出地分析了如何通过精细化的运营，将潜在客户转化为忠实拥趸，这对于提升品牌溢价能力和市场竞争力具有非凡的意义。这本书对我来说，不仅仅是一次阅读，更是一次思维的洗礼。

当我拿到《汽车营销技术》这本书时，我并没有立刻开始阅读，而是先翻看了目录，我对里面一些章节的标题感到好奇，比如“后疫情时代的汽车营销新范式”和“智能网联汽车的圈层营销策略”。这些标题很贴合当下市场的热点，也正是我工作中最需要解决的难题。翻开书页，我惊喜地发现，作者的论述并不是空穴来风，而是基于大量的市场调研和实践经验。他对于行业趋势的把握非常精准，并且能够将复杂的概念用通俗易懂的语言表达出来。我特别赞赏书中关于“内容为王”的理念，以及如何根据不同平台、不同用户群体的特性，打造差异化的营销内容。书中列举的案例，无论是在线直播带货，还是虚拟现实（VR）看车体验，都展现了作者对新兴营销手段的深刻理解和应用。而且，作者并没有忽视传统营销的价值，而是强调了线上线下融合的重要性，以及如何将二者有机结合，形成协同效应。读完这本书，我感觉自己对未来汽车营销的方向有了更清晰的认知，也掌握了更多行之有效的工具和方法。

这本《汽车营销技术》真是让我眼前一亮！作为一个在汽车行业摸爬滚打多年的老兵，我一直觉得营销这块儿，尤其是汽车营销，就像一层看不见的窗户纸，有时候明明知道里面有什么，但就是捅不破。这本书，我得说，它真的像一把锋利的刀，把那层窗户纸给揭开了，而且是层层剥离，细节丰富得让我惊叹。从最基础的消费者心理分析，到如今火遍全网的社交媒体营销策略，再到那些看似高大上的大数据应用，书中都给出了相当详尽的解读。我特别欣赏作者在讲解理论的同时，穿插了大量真实的案例分析。不是那种空洞的“某某品牌做得很成功”，而是深入到具体的操作层面，分析了他们的每一个步骤，每一个决策背后的逻辑。举个例子，书里提到如何利用KOL（关键意见领袖）进行口碑传播，不仅讲了选择KOL的标准，还细致地分析了如何与KOL合作，如何设计话题，甚至是如何处理负面评论，这些都是我们在实际工作中经常会遇到的难题，但往往又缺乏系统性的方法论。这本书就像一个宝藏，每次翻开都能学到新的东西，而且这些东西不是纸上谈兵，而是能直接应用到实际工作中的“干货”。我强烈推荐给所有在汽车营销领域奋斗的同仁们，绝对不会让你失望！