营销管理

出版者:西安电子科技大学出版社

作者:夏永林

页数:382

出版时间:2006-9

价格:30.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787560617190

具体描述

营销是个人或集体通过创造、提供出售、并同别人交换产品和价值，以获得其所需之物的一种社会和管理过程。市场营销管理被称为创造和传递需求的艺术，所以，营销管理的重要性强且难度大。本书共16章，在第1章和第2章详细介绍了市场营销的基础理论之后，从营销管理过程的视角出发，设计了分析市场机会、设计营销战略、策划营销方案、管理营销活动等内容。市场营销的基础理论包括营销管理与市场营销的基本概念及基本框架，可对读者起到一个引导和铺垫的作用。分析市场机会部分主要讨论了营销环境给公司带来的机会与威胁，如何对市场需求进行测量与预测以及对消费者行为和组织行为的分析；设计营销战略部分主要讨论了竞争者战略和目标市场营销战略；策划营销方案部分包括产品、价格、渠道、促销四大策略组合；管理营销活动部分的主要内容是市场营销的计划、组织、执行、评价与控制。本书编写的一大特色是案例的选取以电子、电信等高新技术行业为主，具有很强的时代感。

用户评价

说实话，我对市面上大多数营销书籍都持保留态度，它们往往要么是纸上谈兵的理论堆砌，要么就是过时的案例回顾。然而，这本让我眼前一亮。它的价值在于，它不仅仅停留在“做什么”的层面，更深入探讨了“为什么这么做”的底层逻辑。我尤其对其中关于“品牌资产构建”的章节印象深刻。作者没有空谈品牌故事的浪漫性，而是用严谨的数据分析和财务模型，展示了长期品牌投入如何转化为可持续的竞争优势，这对于我们这种需要向董事会汇报营销ROI的管理者来说，是极其宝贵的视角。书里详述的几种评估品牌健康度的指标体系，我立刻在部门内部推行试用，效果显著，让我们的营销活动从“感觉不错”转向了“数据说话”。此外，书中对数字化营销趋势的预测和应对策略，也体现了作者与时俱进的视野。它没有鼓吹最新的技术噱头，而是教我们如何将技术融入既有的营销框架，确保技术是服务于商业目标的，而非喧宾夺主。这本书的实操性非常强，更像是一本高级策略手册，而非入门指南，推荐给那些已经有一定基础，渴望突破瓶颈的资深人士。

这本书给我的感觉是，它并非在教你如何“卖东西”，而是在教你如何“赢得人心和市场份额”。它的视角非常高屋建瓴，仿佛是从太空俯瞰整个商业生态系统。我最欣赏的是，它敢于挑战一些市场上的“潜规则”和被奉为圭臬的陈旧观念。例如，书中对“价格战”的剖析，没有简单地将其定义为恶性竞争，而是从供需弹性、感知价值等多个维度进行了严谨的经济学分析，阐明了在特定情境下，价格策略的进退之道，这种深度和客观性非常难得。此外，它对组织内部营销能力的建设也给予了足够的关注，强调了流程、人才和文化的相互作用，让我意识到，一个高效的营销部门，其内部的协同远比外部的广告声量更重要。阅读过程中，我时常需要停下来，结合自己公司的实际情况进行反思和对照，这本书像一面镜子，照出了我们过去在策略制定上的盲点和傲慢。它不是一本速成手册，而是一部需要反复研读、时常印证的案头工具书，字里行间蕴含着经过时间沉淀的智慧。

这本书简直是为我量身定做的，我一个刚踏入商界的新人，面对那些高深的理论和复杂的市场环境，常常感到无从下手。这本书的结构设计得非常人性化，它没有一开始就抛出那些让人望而生畏的模型和公式，而是像一个经验丰富的前辈，循循善诱地把我领进了营销的世界。初读时，我特别欣赏它对“消费者洞察”的深入剖析，作者用一系列生动的案例，将那些抽象的心理学概念变得触手可及。我记得有一个关于某知名快消品如何通过调整包装颜色来精准抓住年轻用户群体的分析，那种细致入微的观察和推理，让我这个过去只关注销售额的人，开始真正理解“用户心智”的价值。它让我明白了，营销并非简单的广告轰炸，而是一场关于理解、连接和创造价值的艺术。书中关于市场细分和目标群体选择的章节，更是帮我理清了思路，过去我总想面面俱到，结果反而谁也没能打动，现在我学会了“有所为，有所不为”，把有限的资源聚焦在最有可能成功的领域。这本书的行文流畅自然，没有那种教科书式的生硬感，更像是高质量的商业杂志深度报道集合，读起来既轻松又充满启发。

我是一个偏向创意和传播执行的从业者，过去常常觉得战略层面的东西过于宏大和遥远，难以落地到我日常的Campaign操作中。直到我翻开这本书，才意识到战略和执行之间并非鸿沟，而是血脉相连。这本书最成功的地方，在于它搭建了一个清晰的“战略到战术”的转化路径。比如，书中详述了如何将一个抽象的愿景（Vision）逐步拆解成可执行的营销目标（Objective），再到具体的推广策略（Strategy）和执行计划（Tactic），这个逻辑链条清晰得让人拍案叫绝。我个人认为，最精彩的是关于“整合营销传播”（IMC）的论述，它打破了我过去将线上和线下视为两个独立战场的思维定势。作者强调，无论渠道如何变化，核心信息和体验必须保持一致，这种“统一的品牌声音”的强调，极大地指导了我后续的跨平台内容制作。书中提供的工具箱，比如SWOT分析的进阶用法和竞争者地图的绘制方法，都非常实用，我已经把它们变成了我们团队每周例会的固定议程。这本书的文字风格沉稳有力，字里行间透露着一种深厚的行业积累，读起来非常有信服力。

这本书的叙事节奏极佳，它没有采用那种平铺直叙的讲解方式，而是通过层层递进的案例和理论剖析，将读者自然而然地拉入到解决复杂商业难题的情境中。我特别喜欢它在介绍“产品生命周期管理”时所采用的类比手法，将产品的发展阶段与人类的成长历程进行对照，一下子拉近了理论与读者的距离，使得那些原本枯燥的增长曲线和衰退策略变得生动起来。更让我惊喜的是，书中对“服务营销”和“体验经济”的阐述，不再局限于餐饮酒店等传统服务业，而是深入到了高科技产品售后支持和SaaS软件的用户留存等前沿领域，提供了很多跨界借鉴的思路。对于我们这种处于快速迭代阶段的科技公司而言，如何将产品优势转化为持续的用户粘性，是核心命题，这本书正好提供了系统的框架去应对。它的行文风格优雅而不失力度，偶尔出现的幽默感也让阅读体验保持愉悦，它成功地在学术的严谨性和商业的实战性之间找到了一个完美的平衡点。这本书读完后，我感觉自己对“价值交换”的理解上升到了一个全新的哲学高度。