具体描述
《市场营销策划》是商务策划在实战应用中最广泛的专业课程，也是对学员掌握各种创新思维与方法实际能力的检验。
杜拉克在他的《管理务实》一书中曾指出：“任何企业体都有且只有两个最基本的功能，那就是营销与创新。”可见，市场营销策划在企业经营中的地位。
本书在编著过程中参考了大量营销专著与原创性典型案例，在市场营销学理论的基础上，结合我国国情和市场实际，力求超越技术层面的局限，释放人的思维的创造性与想象力。全书紧紧围绕九大策划主题一脉穿底，即市场定位策划、产品定位策划、价格定位策划、渠道定位策划、促销定位策划、品牌策划、CIS策划、广告策划、公关策划等。
本书从市场营销策划的基础知识人手，系统地阐述了市场营销策划的目标、目的与任务、策划原则以及策略与方法等。同时，每章以经典策划阅读作为小结，在实际案例剖析中运用、回顾本章知识要点。
作者简介
夏武，高级商务策划师、MBA，著名营销策划专家，现为好记星(上海)销售有限公司策划总监，背背佳(天津)一品科技发展有限公司市场总监。北京汽车摩托车联合制造有限公司战略营销顾问，湖南中盛置业有限公司战略顾问。《名牌时报??中国品牌报告周刊》专家顾问、撰稿人。
从事市场营销策划工作近10年，横跨贸易、实业，地产、金融等领域。长期专注产品的市场与策略研究。对国际经典营销理论有深刻理解，深谙本土国情文化。通过对具有民族共性思维方式的透彻剖析与把握，跳出项目本体进行理念创新、整合市场要素、提升项目市场价值。在项目策划运营中率先提出“幸福指数营销”创新模式。先后为数十家企业和机构进行营销战略咨询和培训，帮助企业走上了发展和振兴之路。具体涉及星河湾地产企业文化、国家计委立项俄罗斯农产品物流基地、新疆伊犁昭苏县旅游资源开发策划等项目，参与编写CBSA《商务策划高级教程》、中国企业联合会《企划职业经理人资格认证培训教程》等。
目录信息
读后感
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用户评价
这本书的书名叫做《市场营销策划》，读完之后，我感觉这本书更像是一本实操手册，而不是那种高屋建瓴的理论读物。它没有像某些书那样，一开始就堆砌一堆晦涩难懂的理论概念，而是非常接地气地从实际出发。我尤其喜欢它关于“目标受众画像”的部分，详细地列举了需要考虑的各个维度，从基本的人口统计学特征，到深层的心理需求、消费习惯，再到信息获取渠道等等。书里还提供了很多案例分析，这些案例不是那种一看就虚假的“成功学”故事，而是很真实的，有成功的，也有失败的，并且对失败的原因进行了深刻剖析。这让我感觉作者很实在，没有吹嘘，而是诚恳地分享经验。
评分《市场营销策划》这本书给我留下的最深刻印象是它对于“创新”和“数据”的强调。在如今这个信息爆炸、瞬息万变的时代，墨守成规无疑是死路一条。作者在书中不仅鼓励营销人员要敢于跳出思维定势，提出有创意的新想法，还详细介绍了如何运用大数据来指导营销决策。它讲解了如何收集和分析消费者数据，如何通过用户行为来预测市场趋势，以及如何利用A/B测试等方法来优化营销活动的效果。这些内容让我意识到，现代营销不仅仅是感性的创意，更是理性的数据驱动。这本书帮助我构建了一个更加系统和科学的营销思维体系。
评分翻开《市场营销策划》，我原本以为会是一本沉闷的学术著作，没想到它竟然充满了故事性。作者在讲述策划流程时，穿插了许多自己亲身经历过的营销案例，有的是在创业初期屡屡碰壁的挣扎，有的是在推广某个新产品时遇到的棘手问题，也有的是在激烈的市场竞争中如何出奇制胜的妙计。这些故事读起来引人入胜，让我仿佛置身于那个营销现场，感受着其中的紧张与兴奋。更重要的是，这些故事并非只是为了“讲故事”，而是紧密地与营销理论相结合，通过具体情境来阐释每一个营销决策背后的逻辑和考量。这种“寓教于乐”的方式，让我在不知不觉中就掌握了许多实用的营销知识。
评分对于我这样一个初涉营销领域的小白来说，《市场营销策划》简直就是及时雨。我之前尝试着写过一些营销计划，但总是感觉抓不住重点，写出来的东西也显得杂乱无章。这本书从最基础的“市场分析”讲起，一步步引导我认识如何去解读宏观环境、行业趋势以及竞争对手。然后，它详细地介绍了如何设定可衡量的营销目标，以及如何根据目标来制定具体的策略，包括产品、价格、渠道和推广等4P要素。书中提供的各种模板和框架，比如SWOT分析、波特五力模型等等，让我感觉自己有了一个清晰的行动指南，不再是凭空想象。
评分老实说，我一开始抱着试一试的心态去读《市场营销策划》，没想到它给了我很多惊喜。与其他营销书籍最大的不同在于，这本书非常强调“执行”的重要性。很多策划书写得天花乱坠，但落地执行时却困难重重。这本书则花了很大的篇幅来讲解如何将策划落地，比如如何组建营销团队，如何分配预算，如何进行项目管理，以及如何建立有效的绩效评估体系。它还提供了一些关于危机公关和风险管理的建议，这些都是在实践中非常容易被忽视但又至关重要的环节。读完这本书，我感觉自己不仅仅是在学习如何“想”，更是在学习如何“做”。
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