具体描述
With his extensive negotiating experience and unique presentation style, Herb Cohen is internationally renowned as someone who can quickly grasp both sides of an issue and get the most for his client out of a difficult negotiation. His advice? Simple, says Herb, I carebut not that much! In NEGOTIATE THIS!buoyed by his signature humorous and self-deprecating styleHerb Cohen explains how readers can learn powerful yet subtle negotiating ploys to help them in their businesses, careers, and even family relationships. As Herb says, Negotiation is the game of life.
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读后感
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用户评价
这本书最让我震撼的地方，在于它对**“失败”的重新定义**。在很多传统的谈判指南中，失败被视为一种需要极力避免的耻辱，或者至少是需要被快速翻篇的挫折。然而，作者用相当大的篇幅探讨了“有价值的失败”，他认为每一次没有达成目标的结果，只要从中提取了新的数据和洞察，就绝不是真正的失败，而是一次昂贵的、但极其宝贵的“市场调研”。这种积极的、建设性的态度，极大地缓解了我在面对困难谈判时的焦虑感。我回想起自己过去几次因过于害怕“失手”而采取的保守策略，现在看来，正是那种过度的谨慎阻碍了真正的突破。书中引用了几个非常著名的案例，那些谈判高手们如何从看似绝境的境地中，通过调整心态和策略视角，最终实现反败为胜的故事，读起来简直是热血沸腾，充满了振奋人心的力量。这不再是一本教你“赢”的书，而是一本教你“成长”的书。
评分这本书的封面设计极具冲击力，那种大胆的色彩搭配和略带侵略性的字体选择，瞬间就抓住了我的眼球。我是在一家独立书店的角落里发现它的，当时我对“谈判”这个主题其实并没有抱有什么特别高的期望，总觉得那是一堆枯燥的理论和陈词滥调的案例。然而，当我翻开第一页，立刻被作者那种**直击人心的叙事方式**给吸引住了。他没有采用传统的教科书式的开场白，而是直接抛出了一个令人咋舌的商业对峙场景，那种紧张感，仿佛我就是那个坐在会议桌另一端的参与者。书中对于**非语言信号的解读**部分尤为精彩，作者用非常生动的笔触描述了如何通过一个微小的眼神闪躲、一次不经意的肢体动作，来判断对方的真实底线和心理防线。我记得有一个章节专门讲了如何在信息不对等的情况下建立信任桥梁，那段文字读起来就像是在听一位经验丰富的老兵分享他的战场秘籍，充满了实战智慧和对人性的深刻洞察。这本书的文字节奏掌控得非常好，张弛有度，让你在需要深思时放缓脚步，在需要快速吸收时又紧凑有力。它不仅仅是教你“如何说服别人”，更深层次地是在探讨“如何理解自己和他人沟通的本质”。
评分我必须承认，这本书的阅读门槛比我预期的要略高一些。它不是那种可以让你在咖啡馆里轻松消遣的读物，它要求你投入精力去进行**深层次的自我剖析和策略构建**。书中有一段关于“情绪带宽管理”的论述，深度挖掘了我们在高压情境下，大脑处理信息能力的物理极限。作者甚至引用了神经科学的研究成果来支撑他的观点，这使得全书的论证逻辑显得异常坚固，而不是空泛的说教。我花了整整一个下午的时间，反复揣摩其中关于“构建多层级退出策略（Multi-layered Exit Strategy）”的部分，这需要读者对自己的目标有极其清晰的认知，并提前预设好至少三个不同的、可接受的底线。对于那些习惯于“走一步看一步”的读者来说，这本书可能会让你感到压力，但对于那些渴望系统性提升自己决策质量的人来说，这无疑是一份**厚重且不可替代的工具箱**。它的价值在于让你提前在脑海中将所有可能发生的情况都“演练”一遍。
评分读完这本书，我的整体感受是，它成功地将那些高深的心理学原理和商业谈判技巧**落地到了日常生活的每一个角落**。我原以为这会是一本局限于大型商业并购或国际外交的严肃读物，但事实证明，我对它的预判完全是多余的。作者巧妙地将谈判的逻辑嵌入到诸如“如何说服伴侣选择度假地点”或者“如何在家庭预算分配上达成一致”这样的小事之中。这种**万物皆可谈**的理念，极大地拓宽了我的思维边界。尤其是关于“锚定效应”的运用，书中给出的几个反直觉的例子简直让人拍案叫绝。我尝试着在接下来的几周内，有意识地去运用书里提到的几种“预设框架”技巧，效果立竿见影，连我那个固执己见的供应商都对我提出的新合作条款表示了极大的兴趣。这本书的排版也值得称赞，大量使用粗体和边注，使得重点信息即便在匆忙翻阅时也不会被遗漏，这种对读者阅读体验的细致关怀，在许多同类书籍中是很少见的。
评分这本书的行文风格中流露着一种**近乎傲慢的自信**，但这种自信不是空穴来风，而是建立在无数次成功实践之上的。作者的语言充满了精准的动词和犀利的断言，很少使用模糊的修饰语，这一点我非常欣赏。它避免了许多同类书籍中那种过于温和、试图不得罪任何人的口吻，而是直接告诉你：“如果你不这样做，你就会输。” 这种直接的沟通方式，反而让读者更容易产生信任感，因为你知道作者是在分享他认为最有效率的真理。我特别喜欢作者在结尾处对“道德边界”的讨论，他没有把谈判塑造成一个非黑即白的零和博弈场，而是深入探讨了如何在坚守个人伦理的前提下，实现利益最大化，这使得整本书的格局一下子得到了升华，从一门技术课变成了一门**关于职业操守和个人哲学的探讨**。这本书绝对值得放在办公桌触手可及的地方，随时提醒自己保持警觉和策略性思考。
评分Funny and insightful
评分01032010
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