《POP和DM設計》分上下兩篇，分彆介紹瞭POP和DM的基本概念，包括發布給正確人群的重要性。然後，一章一章地你將學到典型的方式、方法和如何設計它們以使你的讀者有迴應。這都意味著大量機遇，如你想洞悉其間奧秘的話，請閱讀此書。

POP和DM是藝術與科學的統一。你不得不將其發布給正確的人群。還要提供齣售大量的商品，以刺激消費者的購買欲。還得提供精美的包裝，使人接受進而迴報企業的要求。甚至在所有這些之前，你的POP和DM在恰當的時間進到正確的人群手中的時候，要麵臨相當不確定的偶然因素。它可能因消費者被身旁彆的東西所吸引，而忘瞭你的設計。盡管如此，POP和DM仍是一個令人驚異的媒體，每年可給國傢經濟帶來可觀的收入和不斷的商機。POP和DM——日益增長盼媒體。

技術的先進和銷售基礎數據的增長意味著POP和DM更多的增長。大、小企業正在建立客戶基礎數據包括曆史數據及其它信息，即為達到銷售目的容許他們將他們的客戶分類。利用銷售基礎數據、數據挖掘技術和龐大的聯閤數據庫分割市場，使銷售分額縮小至適當的比例。結果注定POP和DM的形式對每一個銷售環節有更多的工作等著設計師去做！對小的商傢現在也已經成功地應用數據平颱促進銷售。在偏僻地區，POP和DM更容易被接受。所有的小商傢和傢庭商傢將受到當地設計師的幫助，給客戶和容易成為顧主的人發布POP和DM廣告，說服他們。

依經營者的意見，技術上的領先將産生1+1的銷售步驟，以目標市場為最終目標，1+1銷售需要更多的特殊渠道。企業以傳達商業信息為目的，直接把POP和DM發送到指定對象，它們可針對特走的顧客層，發揮1對1的實際效果，並能反復訴求；它們可開發新顧客，維持聯係既有顧客，達到有效的宣傳，也可增進廠商與消費者之間的親近感；它們可增進對批發、零售店的商品教育及協助店麵推銷販賣，並可維持商品企業形象；它們的造形設計變化豐富，有新鮮感，且具有獨立性，容易發揮獨特效果；它們的主體是宣傳品，故，可以自由選擇形式和方式；它們以誘人的圖、文，傳達豐富的資訊，幫助企業加強推銷，促進消費；它們的製作費用較具伸縮性，較容易控製廣告預算。

優秀的企業，通常用POP和DM的方式與客戶建立聯係。POP和DM廣告優點很多：或是消費者有種被人尊重的優越感，因産生親切感而樂於接受；或是多數消費者都能較認真的閱讀，因為就在身邊，保證瞭閱讀的環境和時間；或是在同類競爭中，不易被對手察覺等等，所有這些都是銷售計劃中的一部分。當然，不要指望每一個設計都能帶來收益或迴報，但是這樣做的最終目的是能夠較長久地保留客戶。