中小企业和小商店赚钱的经营法则

出版者:辽宁科技

作者:小山政彦

页数:114

出版时间:2007-8

价格:10.00元

isbn号码:9787538150018

具体描述

本书从基本的“船井流派”的市场营销诀窍以及商品供应计划(商品能力)、促进销售的计划能力开始，对地区选定、接待客人的能力以及提高基层领导、最高领导能力的方法，都进行了说明。同时，书中还包含了大量的成功事例。

让成功率达到100%的秘诀是什么？如何才能提高销售额以及利润？这两个问题是每个企业管理者都想知道的问题。该书作者把在实际指导现场已经章程化了的各种各样的诀窍，并结合其近几年大量的成功事例，对地区选定、接待客人的能力以及提高基层领导、最高领导能力的方法进行了详细的说明。全书共分5章，具体包括“构筑起赚钱的结构”、“获得赢利的三种可靠方法”、“进一步提高利润的个别服务方法”、“通过‘七种力量’累积利润的方法”以及“向成功事例学习赢利的经营法则”。该书对于帮助大家提高利润、提高业绩具有重要的指导作用。

用户评价

我一直觉得，赚钱这件事，尤其是在小本生意领域，很多时候靠的是“悟性”和“运气”。但《中小企业和小商店赚钱的经营法则》这本书，却用一种非常系统和务实的方式，将这种“悟性”进行了拆解和提炼。它并没有教你如何一夜暴富，也不是给你什么神奇的魔法公式，而是告诉你，那些成功的店铺，背后一定有其合理的经营逻辑和方法论。这本书最让我印象深刻的是它对于“成本控制”的论述。我之前总觉得，只要生意好，利润自然就上去了，但这本书让我明白，很多时候，利润的损失就藏在我们看不见的角落里。它提供了一系列非常具体的方法，比如如何通过优化采购渠道降低进货成本，如何通过精细化管理减少库存损耗，甚至是如何通过改变一下店内陈列来提升顾客的购买欲。这些细节看似微不足道，但积累起来，对利润的影响却是巨大的。另外，书中关于“风险管理”的部分也给了我很大的启发。作为小商家，我们往往更容易受到市场波动、政策变化等因素的影响，而这本书教会了我如何提前识别风险，并制定相应的应对预案。这让我不再像以前那样，面对突发情况时束手无策，而是能更加从容地应对挑战。总而言之，这是一本能够真正帮助小商家提升经营水平，增强抗风险能力的好书。

这本书的内容，真的让我这个经营了十几年小商店的老板都受益匪浅。我们这一代人，很多时候都是靠着经验和直觉在打拼，但也正是因为这样，思维模式很容易固化，跟不上时代的步伐。我读《中小企业和小商店赚钱的经营法则》的时候，发现它的一些观点，虽然我之前隐隐约约有过，但书中却用更清晰、更具逻辑性的方式把它阐述出来，并且给出了可操作的建议。《中小企业和小商店赚钱的经营法则》中关于“品牌建设”的论述，让我对“品牌”有了全新的认识。以前总觉得品牌是大公司才需要的东西，跟我们小店没什么关系。但书中却告诉我，即使是小店，也应该有自己的品牌定位和故事，并且通过各种方式将其传递给顾客，这有助于建立顾客的信任感和归属感。另外，书中关于“财务管理”的讲解，虽然我之前也懂一点，但书中提供的方法更加系统和实用，比如如何进行简单的成本核算，如何分析利润构成，如何进行合理的资金规划。这让我对自己的生意有了更清楚的认识，也更有信心去规划未来。这本书就像一个宝箱，里面装满了经营的智慧和方法，值得每一个小商家细细品味。

作为一名刚创业不久的个体经营者，《中小企业和小商店赚钱的经营法则》对我来说，简直就是及时雨。在创业初期，我总是感觉自己像个“救火队员”，一天到晚忙得团团转，但效果却不尽如人意。这本书的出现，让我看到了一个更清晰、更具条理的经营思路。我特别喜欢书中关于“差异化竞争”的章节，它没有让我们去和那些大品牌硬碰硬，而是教我们如何在细分市场中找到自己的独特性，建立起自己的竞争优势。我之前总想着模仿别人的成功模式，结果却发现效果平平，看了这本书，我才意识到，真正重要的是找到自己的“闪光点”，并将其放大。书中还详细讲解了如何建立有效的“客户服务体系”，这对我来说至关重要。我一直知道服务很重要，但不知道如何系统地去做。现在，我学会了如何主动倾听客户需求，如何处理客户投诉，如何通过优质的服务来提升客户满意度和忠诚度。这本书不仅仅是理论的堆砌，它提供了很多可以直接借鉴的案例和工具，让我能够立刻将学到的知识应用到实际经营中。而且，书中反复强调“持续学习和改进”的重要性，这让我明白，创业不是一蹴而就的，需要不断地学习和调整。

这本书简直是为我量身打造的！我经营一家小餐馆已经好几年了，虽然生意尚可，但总觉得进步缓慢，利润提升的空间似乎被锁死了。每次看到那些看起来生意红火，管理井井有条的店铺，都忍不住纳闷他们是怎么做到的。我尝试过各种方法，从改进菜单到加强宣传，效果都只是杯水车薪。直到我翻开《中小企业和小商店赚钱的经营法则》，才仿佛找到了失落的宝藏。这本书没有那些空洞的理论，也没有让人望而却步的复杂策略，而是深入浅出地剖析了许多我们日常经营中容易忽略却至关重要的细节。比如，它关于“客户终身价值”的讲解，让我深刻理解到留住老客户比开发新客户更具成本效益，也更有利于建立口碑。书中提到的“精准营销”，不再是简单地撒网捕鱼，而是教我如何通过数据分析，找到最可能成为我顾客的群体，并用他们最喜欢的方式与他们沟通，这让我节省了大量的营销费用，却带来了更高的转化率。还有关于“员工激励”的部分，我一直觉得员工积极性不高，看完这本书，我才意识到问题出在我只关注结果，而忽略了过程中的激励和认可。现在，我开始尝试书中介绍的一些简单却有效的激励机制，同事们明显比以前更有干劲了，整个店里的氛围都变得不一样。这本书就像一位经验丰富的导师，在我迷茫的时候，指引我方向，给我力量。

我之前对于如何让我的小公司在市场中脱颖而出，一直感到非常困惑。市面上的经营类书籍很多，但很多都过于理论化，或者只适合大型企业。《中小企业和小商店赚钱的经营法则》这本书，却以一种非常接地气的方式，为我打开了新世界的大门。它没有长篇大论的理论，而是直接切入问题的核心，给出解决之道。尤其吸引我的是，书中关于“创新”的讨论。它并没有强调颠覆式的创新，而是鼓励我们在现有基础上进行小步快跑式的微创新，比如优化服务流程，改进产品包装，或者尝试新的营销渠道。这些小小的改变，往往能带来意想不到的效果。书中还花了大量的篇幅讲解如何建立一个“高效的团队”。我之前一直认为，只要把任务分配下去就行了，但这本书让我明白，建立信任，激发员工的自主性和创造性，才是真正提升团队效率的关键。它提供了一些非常实用的团队管理工具和沟通技巧，让我能够更好地与我的员工协作。读完这本书，我感觉自己对经营的理解更加深入和全面了，不再是零散的经验，而是形成了一个完整的体系。这本书绝对是我近期阅读过的最有价值的一本书。