《教育部立項推薦中等職業學校物流專業緊缺人纔培養培訓教學指導方案配套教材(公共必修課)•商務談判》以案例為引，對案例進行具體分析並對案例中涉及的商務談判理論知識進行詳細闡述，從案例分析中提煉觀點，總結古今中外傑齣的實戰經驗，把深奧的談判理論融入火熱的市場氛圍之中，便於學員身臨其境，在短時間內掌握商務談判的理論、策略與技巧，進而鞏固學生的理論知識，進行富有成效的談判操作。商務談判是當事人之間為實現一定的經濟目的，明確相互的權利義務關係而進行協商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。同時它是一項集政策性、技術性、藝術性於一體的社會經濟活動，除瞭包含一係列經濟活動的特點以外，同樣具有一般談判的特徵。
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