北大商业评论

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出版者:
作者:厉以宁
出品人:
页数:127
译者:
出版时间:2008-4
价格:80.00元
装帧:
isbn号码:9781674073002
丛书系列:
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具体描述

《北大商业评论(2008年7月刊)(总第48期)》为《北大商业评论》200年第7期,总第48期。《北大商业评论》由北京大学管理案例研究中心主办,著名经济学家、北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁教授担任主编,北京大学管理案例研究中心主任何志毅教授担任执行主编。《北大商业评论》创刊于2003年12月,本着“中西融贯,知行合一”的办刊理念,针对中国企业实际需求,精选最有价值的管理理念和管理工具,为中国企业成长提供思想动力,是中国第一本高端管理评论刊物。

富有理论和实践价值的中国企业管理案例;管理领域中新出现的、行之有效的管理理念、管理工具和管理技巧;国际上最新兴起的管理理论和国际工商管理界的最新动向。

《启航:从零到一的商业航海图》 内容简介 在这片充满变数与机遇的商业海洋中,每一个初创者和寻求突破的企业家,都像一位扬帆起航的水手,面对着未知的风浪与广袤的星辰。本书《启航:从零到一的商业航海图》并非空泛的理论说教,而是一份详尽、实战驱动的指南,旨在为所有渴望在商业世界中建立自己灯塔的探索者,提供一套清晰、可操作的导航系统。 本书的核心理念在于,真正的商业成功并非偶然的幸运,而是系统性思维、精妙战略布局与坚定执行力的完美结合。我们摒弃了对成功学光环的盲目追捧,转而深入剖析那些驱动企业从概念萌芽到市场立足的关键性里程碑。 第一部分:锚定方向——商业愿景与市场定位的精确校准 成功的航行始于清晰的航线规划。本书首先聚焦于“发现”与“定义”两个至关重要的阶段。 第一章:寻找你的“北极星”——愿景构建与使命锚定 一个模糊的愿景只会带来摇摆不定的战略。本章深入探讨如何构建一个既有感召力又能指导日常决策的商业愿景。我们将分析不同类型企业的愿景叙事结构,并提供一套“三层递进式”的愿景提炼方法,确保团队在面对短期诱惑时,能够清晰地回归核心使命。我们将研究历史上那些具有强大生命力的企业,是如何通过一个简洁而有力的使命,凝聚人心,抵御外部冲击的。 第二章:绘制航线图——市场机会的识别与价值主张的雕刻 市场并非静止的,机会稍纵即逝。本章教授读者如何运用“蓝海/红海”分析框架的进阶版本,识别尚未被充分满足的“痛点”和“痒点”。重点在于,我们如何从海量数据中提炼出真正具有商业潜力的细分市场。随后,我们将进入价值主张的设计环节。这不仅是“我们做什么”,更是“我们为谁,解决了什么本质问题,带来了何种不可替代的改善”。我们将通过一系列案例,解析如何将复杂的技术或服务,转化为客户能够直观感知并愿意付费的“核心价值包”。 第三章:定位之锚——竞争格局的深度解构与差异化壁垒的建立 在任何市场中,竞争都是常态。本书强调的并非仅仅是“击败”对手,而是“超越”竞争的逻辑。本章详细拆解了波特的竞争战略体系,并结合现代互联网思维,探讨了“平台化”、“生态化”等新型竞争壁垒的构建方法。我们将探讨如何通过资源稀缺性、转换成本设计、网络效应等多种手段,将自己牢牢固定在市场的关键节点上,形成难以复制的竞争优势。 第二部分:扬帆起航——产品/服务的打磨与最小可行性市场的验证 有了明确的方向,下一步就是打造能够承载愿景的“船只”——即具备市场验证能力的产品或服务。 第四章:精工细作的船体——最小可行性产品(MVP)的迭代哲学 “快”不等于“粗糙”。MVP并非粗糙的半成品,而是验证核心假设的最有效工具。本章深入探讨如何科学界定“最小”与“可行”的边界。我们将介绍“精益画布”的实践应用,指导创业者如何设计出既能收集高质量反馈,又不会过度消耗资源的初始版本。同时,我们强调“Build-Measure-Learn”循环的效率优化,确保每一次迭代都精准地导向市场需求。 第五章:深海测试——早期用户的获取与有效反馈的收集机制 早期用户是产品最好的“试金石”,但如何找到他们,并让他们开口说话,是一门艺术。本章提供了一套系统化的早期用户获取策略,涵盖了从社群渗透、种子用户计划到合作引流等多种非线性增长手段。更重要的是,我们阐述了如何设计反馈机制,区分“噪音”与“信号”,确保收集到的每一条意见都能转化为可执行的产品改进点。 第六章:定价的艺术与商业模式的验证 商业模式是企业价值创造与价值捕获的蓝图。本章从不同维度的商业模式(如订阅制、双边市场、免费增值)进行对比分析。重点放在“定价策略”上,探讨如何根据感知价值而非成本来制定价格,以及如何在早期通过A/B测试验证最佳的盈利路径。本书提供了一套动态定价模型,帮助企业在早期生存与长期盈利之间找到平衡点。 第三部分:驾驭风浪——组织能力建设与规模化扩张的挑战 当产品和市场初步契合(Product-Market Fit)后,真正的考验才刚刚开始:如何将小船变成巨轮,而不散架。 第七章:船员的选拔与文化的铸造——组织架构与人才战略 企业的发展速度,最终取决于其组织能力的承载力。本章聚焦于早期团队的“化学反应”与“能力匹配”。我们将详细阐述如何招聘与核心价值观相符的早期关键人才,以及如何在快速扩张中保持组织文化的清晰与统一。内容包括授权机制的设计、跨部门协作障碍的消除,以及如何在保持灵活性的同时,建立必要的流程和治理结构。 第八章:远航的燃料——资本的引入与战略性财务规划 融资是加速器,而非救命稻草。本章将引导读者理解不同阶段融资的真实意图——从种子轮的“验证资金”到B轮的“规模化资金”。我们深入剖析了股权结构设计的陷阱、估值谈判的关键要素,以及如何构建一份既能说服投资人,又能指导公司内部资源分配的财务模型。强调“用钱办事”的效率,而非仅仅追求“融到钱”。 第九章:穿越风暴——危机管理与战略性调整 商业航行中,危机与调整是必然。本书提供了应对“增长停滞”、“核心人才流失”和“突发市场冲击”的预案。重点在于建立“前瞻性风险雷达”,以及如何在既定战略框架内,进行果断而及时的“战略转向”(Pivot)。我们分析了那些成功穿越危机的企业,揭示了它们在压力下保持清晰判断的思维模式。 结语:持续进化的航行者 商业是一场永无止境的学习之旅。《启航》的最终目的,是培养读者成为一名具备系统思维、能够自我修正和持续进化的“商业航行者”。它不是终点,而是你扬帆起航时,手中最可靠的航海日志。

作者简介

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读后感

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用户评价

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我很少用“酣畅淋漓”这个词来形容阅读一本商业书籍的感受,但对于这本来说,却是最贴切的形容。它就像是一次思想上的马拉松,让你在挑战自我认知边界的同时,又充满了被赋能的激动。作者对于竞争优势的界定,简直是颠覆性的。他不再仅仅强调护城河的宽度和深度,而是着重论述了“快速失败和快速学习”本身就是一种难以模仿的动态优势。这种对不确定性的拥抱,与当前很多企业奉行的“求稳”文化形成了鲜明的对比,让人深思。书中对人才激励机制的探讨也极具启发性,它揭示了金钱激励的边际效应递减,而意义感和自主权才是驱动顶尖人才持续贡献的关键。这本书不是那种读完后你会把它束之高阁的“一次性读物”,它更像是一本可以常置于案头、随时翻阅,并在遇到实际难题时,总能从中找到新的视角和解决思路的“工具箱”和“思想伙伴”。强烈推荐给所有在决策链条上的管理者们!

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坦白说,我一开始对这类商业书籍抱持着一丝怀疑的态度,总觉得很多都是换汤不换药的陈词滥调。然而,这本书彻底颠覆了我的固有印象。它的深度和广度都超出了我的预期。我尤其被其中关于新兴市场进入策略的部分所吸引。作者没有用那种西方中心主义的视角去评判,而是真正从当地的社会结构、消费心理和监管环境出发,构建了一套极具操作性的框架。那些详细的数据图表和跨文化案例分析,为他的论点提供了坚实的支撑,绝不是空泛的口号。对我个人而言,最大的收获在于对“适应性”这个概念的理解被极大地深化了。它不再仅仅是技术迭代的速度,而是组织层面如何建立一种持续学习和自我修正的机制。合上书本时,我立刻产生了一种冲动,想要回到办公室,重新审视我们过去几个季度制定的那些“五年规划”,看看其中有多少是僵化的教条,有多少是真正能应对未来不确定性的灵活部署。这本书,绝对值得反复研读。

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天哪,我最近读完了一本新书,简直让我对目前的商业环境有了全新的认识!这本书的内容深入浅出,不仅涵盖了宏观经济趋势的分析,还非常细致地剖析了微观企业战略的制定与执行。我特别喜欢作者在讨论创新模式时,引入了大量的真实案例,那些失败与成功的反思,读起来让人醍醐灌顶。比如,书中对数字化转型中“人”的因素的探讨,简直是切中了当前很多传统企业的痛点。我常常在想,我们平时开会讨论的那些战略方向,是不是都太空中楼阁了,这本书却能将理论与实践紧密结合,让你仿佛身临其境地参与到企业决策者的思维过程之中。它不像那种干巴巴的教科书,读起来枯燥乏味,反而是充满了思想的火花,让我不断地停下来,在笔记本上写下自己的心得和疑问。对于任何想在瞬息万变的商业世界中站稳脚跟的人来说,这本书无疑是一剂强效的“清醒剂”。它不仅提供了工具,更重要的是,塑造了一种看待商业问题的底层思维框架。

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这本书的文笔,说实话,带有一种奇特的节奏感,它在严谨的学术分析和充满激情的行业洞察之间找到了一个完美的契合点。阅读体验非常流畅,但绝不肤浅。最让我印象深刻的是,作者竟然能把一些看似枯燥的财务模型,通过生动的叙述变得异常清晰和引人入胜。比如,在解释兼并收购中协同效应的实现路径时,他没有堆砌复杂的数学公式,而是通过几个相互关联的小故事,把价值创造的过程描绘得如同魔术揭秘一般。这不仅帮助我理解了理论,更重要的是,激发了我对价值创造的全新想象力。而且,这本书的格局非常宏大,它不仅仅关注企业自身的盈利能力,更把视野投向了企业与社会、与环境的共生关系。这种超越狭隘商业利益的思考维度,让整本书的格调瞬间提升了一个档次。它让你明白,在这个时代,一个真正成功的企业,必须是一个对世界负责任的企业。

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这本书的叙事方式实在太有感染力了,简直就像是听一位经验极其丰富、但又极其坦诚的行业前辈在娓娓道来他的实战心得。我尤其欣赏作者在处理复杂问题时的那种层次感和逻辑性。他不会急于给出一个简单的“是”或“否”的答案,而是会一步步拆解问题的构成要素,展示出不同利益相关者之间的微妙平衡。读到关于供应链重构那几章时,我简直是屏住呼吸在看,他如何巧妙地在成本控制、风险分散与柔性生产之间找到那个动态的平衡点,那种权衡的艺术,非亲身经历是难以体会和表达的。而且,书中对于“软实力”的强调也让人耳目一新,它没有把技术和资本捧上神坛,反而将文化、领导力、以及企业价值观的构建放在了更核心的位置。这让我开始反思我们公司内部那些看似微不足道的日常互动,原来它们才是决定长期绩效的隐形力量。这本书的价值,在于它提供的不是标准答案,而是一套能让你自己找到答案的思考路径,这才是真正的高级指导。

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