电力市场营销

页数:167

出版时间:2002-7

价格:18.00元

isbn号码:9787508310404

具体描述

《电力营销培训教材•电力市场营销》是国家电力公司组织编写的电力营销培训教材丛书中的一本。全书共六章，比较系统地介绍了市场营销学的概念及电力市场的基本概念、运营模式等；把市场营销的一般原理和应用与电力市场营销相结合进行了探讨，并对我国电力市场和电力营销状况进行了分析；重点阐述了我国电力企业在市场营销实践中的经验总结。

用户评价

这本书的文字风格，用一个词来形容就是“满溢的专业术语的狂欢”。如果说上一本书是试图用诗歌来描述电力，那么这本书就是直接把电网的拓扑图和复杂的经济模型公式，用生硬的文字硬塞了进来。它的叙事逻辑非常跳跃，一个段落还在谈论削峰填谷的传统方法，下一个段落可能就突然切换到了某个小语种的监管文件引述。我试图从中寻找一条清晰的市场脉络，比如消费者行为分析、风险定价模型或者创新的服务打包策略，然而这些内容却像海市蜃楼一样，总是出现在遥远的地平线上，看得见，却抓不住。作者似乎笃信，只要把所有底层的技术和监管的条条框框都讲清楚了，市场营销的“魔法”就会自然而然地发生。这种处理方式让我的阅读体验充满了挫败感——它提供了一份极其详尽的“原材料清单”，但完全没有教你如何烹饪出一道令人满意的“市场大餐”。每一个图表和脚注都像是在宣告“只有同行才能理解我”，对于局外人或转型期的从业者而言，它构建起了一道高耸的、技术壁垒构筑的围墙。

这部著作的开篇便展现出了一种老派而严谨的学者风范，它似乎将我们直接带入了一个宏大叙事的殿堂。作者似乎对电力系统的历史沿革抱有近乎痴迷的热情，每一个章节都像是精心打磨的文物展览，堆砌着厚重的技术名词和早已被市场化浪潮冲刷掉的管制框架细节。阅读过程中，我不断地在思考，这种对“过去时”的详尽描摹，究竟是为了构建一个更坚实的理论基石，还是仅仅满足于对历史文献的梳理？书中对于电网物理特性的描述，那种教科书式的、近乎冷酷的精确性，让人感觉仿佛不是在阅读一本面向现代商业实践的书籍，而是在啃食一本高压输电工程的权威指南。它的大部分篇幅似乎都在不厌其烦地解释“为什么电力必须如此调度”，而非“如何高效地销售电力”。那些关于发电机组的稳定性和潮流计算的冗长论述，对于一个渴望了解如何在新自由竞争环境下，通过营销策略赢得客户的读者来说，显得过于晦涩和脱节。感觉这本书更像是一位老教授在对着一群初级的工程系学生，耐心讲解电力行业的“物理定律”，而不是对市场运营的深入剖析。

从排版和整体的气质来看，这本书散发着一种令人敬畏的、近乎学术期刊的严肃性。它的语言风格极其克制，充满了大量的限定词和严密的逻辑连接词，使得每一句话都显得沉重而难以消化。作者似乎害怕任何一丝“浮夸”或“主观臆断”的色彩玷污其论述的严谨性，因此，所有的观点都被包裹在多重引用的外壳之下。这种过度的谨慎，反而抽离了市场营销所必需的那种激情和前瞻性。书中关于市场机制的讨论，更多地集中在理论模型的构建与推导上，仿佛市场参与者都是完全理性的经济人，只会按照数学方程最优解来行动。然而，现实中的电力消费者，充满了非理性的需求、对价格波动的敏感以及对品牌忠诚度的微妙变化，这些“人性”的元素，在这本书里几乎找不到立足之地。它像是在用一套陈旧的机械蓝图，去尝试理解一个充满活力的、不断进化的有机生命体——现代电力市场。

这本读物给我的感觉是，作者似乎生活在一个“真空”的电力市场环境中。书中描绘的市场竞争，其残酷性和复杂性，似乎停留在上个世纪末的某个阶段。它探讨的营销手段，诸如简单的阶梯电价或者基础的购售电协议，在今天的智能电表普及、分布式能源兴起的大背景下，显得如此的保守和缺乏想象力。我期待看到关于虚拟电厂（VPPs）、需求侧响应（DR）的精细化运营，或是利用大数据进行精准客户画像的案例分析，但书中对此的着墨轻描淡写，仿佛这些只是技术部门偶尔提及的花边新闻。它的视角非常“自上而下”，关注的始终是大型发电集团或区域电网运营商的宏观调度和合规性问题，却几乎忽略了终端用户对个性化能源服务的迫切需求。它更像是一本关于如何“管理”电力供应的指南，而不是一本关于如何“销售”和“服务”电力的手册。读完后，我感觉自己对电力的物理本质理解加深了，但对如何在一个瞬息万变的商业环境中推销电力产品和服务，依然一片茫然。

这本书的阅读体验，与其说是在学习，不如说是在经历一场艰苦的“耐力测试”。它似乎没有意识到，在信息爆炸的时代，读者的注意力是何等稀缺的资源。作者似乎坚信，只要内容足够“硬核”，读者自然会为之驻足。然而，结构上的松散和论述上的冗余，使得读者很难在众多技术细节的泥潭中，寻找到那些真正具有指导意义的市场策略洞见。它更像是一部电力基础设施维护手册的附录，被强行冠以“市场营销”之名。我多次翻阅目录，期望找到关于客户关系管理（CRM）、品牌故事塑造，或者特定工业用户群体的能源解决方案定制等现代营销学的核心章节，但这些期待总是落空。最终，这本书留给我的印象，是一个对行业规则了如指掌，却对如何与客户进行有效沟通和价值传递感到无措的“技术专家”的深度思考集合，其营销的视角，显得陈旧且隔阂感十足。